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可惜好景不长,同茂公司推出的几款新品全部扑街,八宝粥又被包括娃哈哈在内的诸多品牌抢市场,而亚洲金融风暴让同茂的罐头出口受挫,在1998年就出现资金链紧张的状况。到了1999年,同茂公司的新品“银鹭花生牛奶”备受好评,稍微缓解了财务压力,但依旧没有钱做足够的宣传推广,甚至想要扩大生产都缺乏资金。
历史上,同茂公司将在2000年引进台资,并正式改名叫银鹭集团。
而喜丰因为早早上市,钱多得烧手,在并购健力宝无果之后,立即把目标对准了同茂公司,看中了这家公司的八宝粥和花生牛奶。喜丰刚刚透露出收购的意思,同茂的老总还没答复,当地政府和夏门粮油进出口公司(同茂股东)就表示热烈欢迎。
此时此刻,双方已经进入谈判的关键阶段,喜丰ceo杨信亲自前往坐镇,因为这是喜丰成立以来最大的收购案。
谈判桌上,杨信自信微笑道:“喜丰出资4000万元,买断黄先生(华侨股东)和粮油进出口公司的股份,黄先生和粮油公司已经同意了,陈老板还有什么好坚持的?”
“你这是要逼我就范啊。”陈清源叹息道。他现在是人穷志短,公司没钱,另外两大股东又答应收购,他反对或赞成已经没有什么意义。
“不是逼迫,”杨信说,“我是带着诚意来的。同茂现在的情况很糟糕,而有了喜丰的扶持,肯定能够更加顺利的发展。”
陈清源说:“我答应喜丰的投资,但你们不能直接把同茂吃掉,我需要保持公司足够的独立性。”
杨信摇头道:“同茂可以保留独立性,可以不被收编为喜丰的事业部,但必须是喜丰的全资子公司。”
“那我们这帮创业元老怎么安排?”陈清源问。
杨信说:“第一,同茂公司改名为银鹭公司,因为我们最看重的是‘银鹭’这个品牌,说白了就是看重银鹭八宝粥和花生牛奶。”
“可以。”陈清源立即点头。
杨信又说:“第二,除了八宝粥和花生牛奶之外,银鹭旗下的其他产品全部砍掉。碳酸饮料厂,全部用来生产喜丰的可乐和汽水,而且要并入喜丰的碳酸饮料事业部。同理,罐头厂也要并入喜丰的罐头事业部,罐头的海外渠道和市场由喜丰接收,其他几款产品也是如此。”
“你这是要把我的企业大卸八块!”陈清源郁闷道。
杨信道:“这叫生产结构重组,避免内部竞争。”
陈清源说:“这个我再考虑考虑,还有呢?”
杨信继续道:“第三,同茂公司以前的销售渠道,全部归喜丰公司所有,并渐渐转化为喜丰的渠道销售模式。”
“一次性说完吧。”陈清源脸色难看道。
杨信笑道:“第四,同茂公司从采购、生产、运输、销售、管理等各个环节,必须进行喜丰化,纳入喜丰统一的信息管理系统。第五,喜丰将直接注资1亿元,帮助改名之后的银鹭公司扩大产能和宣传力度,扶持八宝粥和花生牛奶两大产品。第六,鉴于银鹭在奶制品和粥类产品方面的积累,喜丰公司将不会推出同类产品,以后奶制品、乳制品、粥类产品都由银鹭公司开发和销售,但也只能向这几个方面发展,这同样是避免内部竞争。”
陈清源看了看亲弟弟,又看了看其他4个创业股东,说道:“我们这些创业元老怎么处理?”
杨信说:“改革后的银鹭公司,仍由陈老板掌控管理,但我们会派一些相关人员过来,比如财务总监。你们六位创始人的股份,全部置换为喜丰的股票,喜丰将新发1亿股股票,4000万股给你们六人自己分配,另外6000万股在股市融资。”
“4000万股是多少钱?”陈清源问。
杨信道:“以喜丰现在的股价来算,4000万股就是2亿多港币。”
此言一出,其他几个创始股东都面露喜色,这条件比他们想的更优厚。
陈清源点头道:“还算合理。”
杨信笑道:“其实股票值多少钱不是重点,重点是六位老兄拿了喜丰股份,以后大家就是自己人了。你们和银鹭公司的管理层,如果业绩优秀,完全可以调来喜丰总部任职,甚至坐我的位子当ceo都可以。同样,银鹭公司也要采用喜丰的制度,不能强行立山头,你们有人事大权,但最终权力依旧属于总部。为了表达诚意,收购达成之后,小陈老板可以立即来总部任职,我会给你一个非常合理的职务。”
小陈老板就是陈清源的亲弟弟,也是银鹭的创始人之一。
“我们需要再商量一下。”陈清源虽然脸色如常,但显然已经趋向于接受这个方案。
杨信微笑道:“我敬候佳音。”
三天之后,双方达成合作意向,并开始对细节进行讨论。
宋维扬得知消息还是很满意的,即便喜丰不收购银鹭,银鹭也会被台资参股,最后被雀巢收购60%股份——虽然雀巢的第一大股东将变成中投(占股不到3%的大股东)。
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