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沈复兴对此非常恼火,总觉得那劳什子神舟电脑,是蹭了自家神州电脑的热度。
神州电脑:“我还蹭神舟飞船的热度呢,人家航天局都没说什么。”
今年,pc竞争已经进入公认的微利时代,神州、联想、戴尔和惠普,被调侃为“pc领域四大天王”。
惠普调整了渠道策略,把全国划为八大区域,并整体转向区域代理制,销售额开始突飞猛进。
联想依据用户规模和采购模式,划分为关系型客户和交易型客户,分别采用直销和渠道销售模式,牢牢把持着市场占有率。
戴尔把美国那套直销模式搬来,严重水土不服。再加上售后服务太烂,今年终于玩砸了,各种负面新闻曝出,销售额不涨反跌。
神州的品牌专卖店和售后网络,经过长达数年的努力,终于日趋完善。并且通过吸收加盟店的方式,在全国的四五线城市铺开,取得了让人意想不到的效果。
某北方小城市。
刚刚拿到大学录取通知书的张洪,跟父母一起出门采购“装备”。因为父母曾经承诺,只要他考上重点大学,就给他买电脑和手机。
叫了一辆出租车,父亲直接说:“去国美电器。”
“去国美干什么?”张洪问。
“买电脑和手机啊。国美商场什么都卖,手机和电脑可以一起买了。”父亲笑道。
“哪用得着那么麻烦,”张洪对司机说,“师傅,去神州专卖店。”
父亲诧异道:“不买联想?”
张洪笑道:“神州特牛逼,比联想厉害多了。我专门在‘电脑吧’问过大神,人家说外国品牌选惠普,国产品牌选神州,联想和戴尔千万别买。联想高价低质,戴尔售后垃圾。如果要讲性价比,那就自己去配组装机。”
贴吧是个好东西,让啥都不懂的电脑小白,可以在网络上详细求教大神。而且这年头的贴吧,真是藏龙卧虎,丝毫不输给后来“人均985”的逼乎。
一家人来到神州专卖店,发现这里都挤爆了,门口还用气球拉着宣传条幅,宣传口号是:神州三件套,助力大学梦,促销大酬宾,立减八百元!
门口的音箱循环播放:“广大的学子注意啦,暑假期间大酬宾。只要购买电脑、手机、mp4神州三件套,最高可优惠800元……”
不但专卖店在做宣传,还雇了人在市中心发传单。甚至早在填志愿的时候,就跑去学校发传单,盯准了这些刚刚高中毕业的学生。
父亲在专门店的各个柜台转悠,发现神州产品是真多:台式电脑、笔记本电脑、手机、mp3、mp4、u盘、移动盘、电话手表、点读机、电子词典、掌上电脑……还有几台复读机,由于该类产品已经停产,现在摆柜台上超低价处理。
父亲惊讶道:“我以为神州只卖手机和电脑,居然还卖其他东西啊。”
张洪笑道:“所以我说神州厉害啊,出了问题全国联保。我有个同学的神州电脑,买来一个月就坏了,送去维修的时候,人家说那是残次品。多少分之一的几率,跟中奖差不多。维修中心直接给换了新机,还送了一支u盘,作为送修的交通费补偿。”
“这事儿办得地道,看来神州是真不错。”父亲交口称赞。
这时,一个十六七岁的小姑娘,站在手机柜台前撒娇:“爸,人家就是要买这一款嘛,周杰伦打的广告,班上好多同学都买了。”
神州刚推出的新款手机,主打mp3功能,也即是传说中的音乐手机。这款新机的代言人是周杰伦,那效果比宋维扬自己代言牛多了,吸引来大量的少男少女购买。
那小姑娘一阵撒娇耍赖,终于成功的让老爸掏钱买手机。又经过销售人员的一阵忽悠,连带着把mp4和电脑也买了,因为三件套组合有好几百块钱的优惠,而且还赠送一个2g的u盘作为小礼品。
张洪本来只打算买手机和电脑,也莫名其妙的买下一款mp4。仔细计算三件套的总价,只达到了优惠600元的标准,但经过父亲的讨价还价,附赠的u盘从2g变成了4g。
可怜u盘,曾经是神州利润率最高的产品,现在已经沦落成小礼品了。
这一年夏天,源于神州专卖店铺遍全国,源于神州前段时间搞出大新闻,还有就是三件套促销活动,各种因素叠加起来便销售额暴涨。
对了,神州专卖店,现在已经改名叫神州旗舰店。
业界震惊!
联想很快也跟风搞起了旗舰店模式,但这可不是一朝一夕能做好的,神州已经默默耕耘了好几年。
同时,2006年的大学校园,开始出现一种叫“神州三件套”的玩意儿。
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