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首都红牛销售公司总部,总裁办公室里,销售经理郭术杰正在向总裁汇报这一季度的销售情况。
自国内功能饮料市场杀出正南特饮一匹黑马,红牛的销量下滑,市场占有率萎缩,隐约有从神坛跌落的迹象。
刚上任中国区总裁的方伟中接到董事长严总的电话,老老实实挨了一顿训斥,随即召开公司大会,推出了一系列的反击措施,势必夺回市场。
而今一个季度过去,效果显而易见,他心也稍安了一些。
“这个季度销量同比增长百分之三十,市场占有率正在慢慢拉高,目前是69%,下个季度应该能回到70%以上的阶段!”郭术杰开口说道。
“没想到咱们的市场占有率跌的那么厉害,从最初的82%一下子跌落至65%,现在回升那么慢!”方伟中感慨道。
之前的那个废物市场营销经理被撤了,严总亲自将这位调了过来,说两人同心协力,把市场给夺回来。
“营销部研究过他们的战术,他们采用农村包围城市的模式,从工人群体入手,产品定位的是廉价……”郭术杰说道。
他并没有把正南特饮当作是小角色,反而是重视起来。
正南特饮进入市场,短短一年的时间,打开知名度,市场占有率上升到百分之二十多,足以说明不简单。
“上次的网络舆论也是正南那边搞出来的吧!尽使得一些上不了台面的手段!”方伟中问道。
“正南现在的掌门人年纪轻轻,野心不小,提出平替计划,要用正南特饮这款产品,平替红牛!”郭术杰笑着说道。
“确实是野心不小,年轻人总会异想天开,不过咱们也不能轻视,最近正南有什么动静吗?”方伟中问道。
“他们独家赞助了一个国民选秀节目!”郭术杰摇了摇头。
“严总说过,广告营销是重中之重,营销部这边要重视,除了电视台,网络的广告也不能忽视,国内的门户网站也可以洽谈合作一下!”方伟中叮嘱道。
“明白!”郭术杰点点头。
随着红牛的广告狂轰乱炸,推出回馈消费者活动,止住了下滑的趋势,市场占有率又慢慢拉升回来。
正南特饮的市场占有率,却一直维持在20%,没有下跌也没有上涨,算是已经稳定了下来。
叶天对这个成绩很不满意,正南特饮看起来是稳居了国内功能饮料市场的第二把交椅,可连红牛市场占有率的三分之一都不到。
平替计划看起来很失败,没有达到想象中的效果。
他在办公室里,上网查看了一下各大论坛的内容,发现之前引发巨大舆论的帖子早已被删除,没有踪迹可寻。
想来是红牛这边将此事件平息了下来,把影响和损失降至最低,不得不佩服对方的公关团队能力。
咚咚!
门被敲了两下,秦俊走进了办公室里。
“叶董!您找我?”他开口问道。
“嗯!这次可找到新的水源地?”叶天看着电脑说道。
“找到了一处,h省的武陵山,风景很不错,有点世外桃源的样子!”秦俊说道。
“水质检测过了吗?水量充沛,当地政府可允许建立水厂?”叶天边浏览着网站,眉头微皱了起来。
红牛开始重视互联网的广告投放,到处都是,还真舍得下血本。
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