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第236章 激励236（第2页）

这一番的重拳之下，红牛在中端市场那是节节败退，市场份额被挤压，占有率直线下滑。红牛方面很快调整了战略，想要稳定局面，守住阵地。

正南业务部长李饷得知对方的战略，急匆匆地回到南市总部，向叶天进行汇报，商议着应对之策。

“叶董！他们开始跟咱们打消耗战了，开始以让利的方式守住市场份额！”李饷说道。

“我们吃下了下沉市场，推出四款口味的产品朝中端市场进发，我看他们是急了！”秦俊说道。

“这四款产品反响不错，价格也比他们的便宜，还是给咱们吃下中端市场，高端市场他们也守不住！”叶天分析道。

“经销商和零售终端老板可是见钱眼开，巨大的让利，对于他们来说，那是提麻袋捡钱，肯定主推他们的产品！”李饷担忧地说道。

“下沉市场不用担心，价格相差太大，除非他们降价，否则无法拿回市场，可还是降价的话，那么中端和高端市场就会全面崩溃，死的会更快！”秦俊看得很透，解释说道。

下沉市场是三线城市以下的城市，以对方六块钱的零售价，没有任何的优势可言，毕竟正南特饮普通款价格低廉，罐装两瓶才抵得上红牛一瓶。

低消费人群一对比，肯定会选择价格低廉的普通款正南特特，反正都是提神功效，口感也不差，何必多花冤枉钱呢？

“秦总说的对！下沉市场不必担心，中端市场咱们四款口味产品还是很有优势，卖的最好的是哪一种口味？”叶天问道。

“青柠和低糖！”李饷回答道。

“嗯！对手有动静，咱们也不能闲着，适当给经销商和零售终端一点福利抚慰一下情绪！”叶天笑着说道。

“咱们之前设定的四个等级让利取消，告诉各地经销商以后每个月只有第一周拿货价是让利25%，第二周是15%，第三周是10%，第四周是5%！”他继续说道。

“经销商给零售终端也是按这个制度？”李饷问道。

“对！每月第一周价格低，他们会大量进货，这一个月内都是咱们的产品，想着怎么卖就够花费脑力，哪有其他精力去管其他品牌产品！”叶天笑呵呵地说道。

“除此之外，我觉得让利之外，再设立销售奖励，激励经销商们！”秦俊提议道。

“这个提议暂定，先看看效果再说！”叶天否决了这个提议。

他是怕把这些经销商和零售终端养成了大爷，后边取消就怨声载道就麻烦了。

三人又聊了一会，李饷就离开了办公室。

正南特饮和红牛的让利，使得经销商很和零售终端疯狂起来。

红牛销售公司巨大让利，也是有条件，需要完成一定的销量，以此设立金字塔让利结构。

部分地区零售终端为何完成指标，擅自将零售价改成了五块钱，以此增加销量。

代理商为了完成任务，对着这种行为也是睁一只眼闭一只眼。

这事情很快被举报到了红牛区域负责人这边，顶着上边给的销量压力，选择了无视。

很快，全国各个区域的负责人，都默契地无视这种行为，导致红牛罕见地降价成为五块钱。

红牛销售公司总部总裁方伟中得知这个消息震怒，立马召集各大销售区域负责人来首都总部开会。

各大销售区域负责人，早料到了这事情的到来，去之前纷纷电话通气，准备上演一场逼宫戏码。

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