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第967章（第2页）

可是，再上马一条的话，南部化工一年的生产能力就到4000吨了，这么多的柠檬酸生产出来，很容易就压低价格了。

另一方面，原料的采购也会变的更加困难。

柠檬酸是发酵生产的，原料可以是糖蜜、薯干粉或者蔗糖，以87年的条件来看，这些物资的划拨都是需要政府协调的，不是简简单单拿着钱去市场上，就能采购来几千上万吨的。

杨锐对老陈的担忧，一半理解一半不知。不过，他原本就不是来解决企业实际困难的，只是从发展方向，确定柠檬酸罢了。

后世的国内柠檬酸厂商的生产能力，是50万吨的水平，其中百分之七八十出口国外，被数次控诉倾销。

而在87年，国内的柠檬酸总产量不过区区4万吨而已。

从4万吨到50万吨，还有出口的利润，这样的项目，为什么不做？

至于期间遇到的困难，就不是杨锐这样的顾问所需要解决的了。

南部化工也是颇有实力的国企，若非如此，也进不到代表团里来。有这样的背景，一年多生产个几千吨，在杨锐看来，远不是问题。

按照最近的习惯，杨锐也不会解释太多，只道：“从我的观点来看，你们现在继续柠檬酸走到黑是最划算的，当然，你要是有其他的想法，我们也可以拉出来讨论……”

“我就怕买不到原料，卖不完产品。”老陈把自己的顾虑一句话给总结了，这也是他的一份本事，节省下来的时间，就可以让杨锐更宽裕的帮他们挑选设备了。

杨锐微微沉吟片刻，道：“生产线也不是一天之内建成的，就国内目前的状况来看，我认为扩建后的工厂，原料问题相对容易解决，国内的农产品的产量是增加的很快。至于销路的话，国内不行就出口好了？”

“出口啊……”老陈更加心虚了，小声道：“我们厂也没有什么出口资质，老实说，我们也是参加过广交会的，成绩说出来令人汗颜。”

“出口资质我也没办法，但你说有没有人买你的产品，我觉得没问题。”说起别的工业产品，杨锐不是很有发言权，柠檬酸这种工业原料，怎么可能不好卖。

别的不说，光是农产品的价格，国内就已经相当有优势了。就杨锐所知，后世的有机酸市场，几乎都被国产低价商品占据着。

什么中国人喜欢低价的，老外喜欢质量好的都是瞎胡扯，穷老外满地球都是，有低价的不买，难道还一定要买贵的？

高价消费品还有缴纳智商税的消费者买单，工业产品就不好强收智商税了。

柠檬酸这种一年几十上百万吨的产品，乃是妥妥的大宗商品，市场化非常厉害。

杨锐沉吟了一下，再道：“国外消费柠檬酸的企业，说实话，我是没什么路子的，也不认识他们，但我觉得，你的问题是很具有典型性的。”

“嗯？”

“我们生产出来的工业产品，不能光指望着在国内卖啊，总是要出口的。”杨锐的手指在空中环了一圈，道：“咱们这次出来，一个代表团就等于是上百家的企业，这么多的企业，要出口，就不能一家家的找过去了，还是应该发挥群体优势的。”

“是，您说怎么办？”老陈振奋起来了。

杨锐的声音不紧不慢，道：“依我看，咱们再次进行采购的时候，一方面，应该推介我们的产品，另一方面，我们可以考虑返销的问题。哪家公司，能够给代表团所在的企业，提供更好的销售渠道，我们就优先考虑哪家公司的生产线。”

这种要求，在国际贸易中也是不少见的。

然而，老陈并不是国际贸易的老手，杨锐同样新的不能再新了。

老陈不禁有些担忧的道：“他们要是只想卖货，不想买货怎么办？”

“那就说明他们的实力弱，撇开就行了。”

老陈迟疑着点头，道：“既能买又能卖的，怕是得日本的综合商社式的，才行吧。”

日本的综合商社往往是规模巨大，经营范围超广的财团形式。对于采购方不仅要钱的模式，日本的综合商社是相当有优势的。

杨锐却只是摇摇头，道：“日本企业想加入就加入，不过，能买又能卖的公司多了，你不用考虑太多，老欧洲的财阀，也有的是历史。”

“但人家会不会愿意？”

“为什么不愿意，这样子，我们再造一点声势出来好了。”

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