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第55节（第2页）

“当然也是不错的，我这里有从这些茶树上采摘下来的茶饼，每个茶饼都是由采的单株茶树上茶叶制成的。”

看来这马永帅也是行家个梁沫来之前了解了一下，有些茶叶发烧友，讲究纯料，而单株古树的纯度最高，有些茶商和发烧友就到就直接到老班章这样的村子里，看好一棵古树，押上万元钱，让茶农专门采摘这个古树上的茶叶。不过，单株茶产量很少，一年一棵树就产五六斤左右，树林非常大的古树也禁止过度采摘。

马永帅这种制茶方法，正是这次营销的关键个，叶楠曾经说过，马永帅库房里已经积压了不少茶饼，好在是普洱是喝陈茶，虽然积压但不影响销售。

只是压的茶多了，资金收不上了，经营就有困难了，所以，马永帅很想快速的消耗库存。

这也是梁沫这次来一个非常重要的目的。

☆、第一更

第六十九章

尝过马永帅的茶，梁沫感觉还是不错的，虽然没有那次安大同带回来的醇厚，也算是上品。

晚上，叶楠他们几个说要去拜访几个朋友，梁沫听出来他们话里的意思，好像是不方便带她去。

梁沫正好想找个空闲的时间，将自己思路整理一下。

她在网络上的宣传已经有了口碑，因为信誉良好，她微店有很多回头客。

她朋友圈里绝大部分都是来过自己农家乐的游客。

梁沫试着将在这里所见所闻发到朋友圈里，包括她最爱的青稞酒和鸡肉烂饭。

下午喝茶时，梁沫也拍了不少照片。她将自己了解到普洱茶的知识结合冲泡手法一并通过订阅号发布出去。

不得不说，这种新型的营销模式的反馈速度立竿见影，很快就有不少人表示，好希望能来这里看看，也好希望能有一棵自己的茶树。

相比梁沫家乡的绿茶来说，普洱茶更有收藏价值，也不担心放置时间长会变成陈茶，哪怕认领的价格高点，也不会无人问津，剩下的就是怎么定价的问题了。

普洱茶树，讲年代，越古老的树越好，这就不能像叶楠的那片茶山那样笼统定价，可以说，普洱茶树，每棵树的价值和价格都是不一样。

该怎么定价呢？

梁沫宁思苦想，普洱一棵树的年产量有限，太高的话，容易将人吓住，太低的话，挣不到钱就没有什么意义了。

感觉实在是想不出来，梁沫打开电视，想着放松一下，劳逸结合说不定就突然会有好的想法，上次那个认领茶山的想法不是也是看电视灵机一动吗。

新闻联播正播放着公务车的拍卖活动，火爆的热销场面，什么溢价率呀之类的，梁沫听不太懂，不过也知道，这是说，通过拍卖，公务车销售的价格高出了定价好多。

拍卖呀，梁沫猛地站了起来，哈哈笑了起来，幸好房间里只有她一个人，否则不得认为她得了什么癔症不可。

梁沫从行李箱中，翻出自己的小电脑，迅速制定出一个利润分成的计划书来。

第二天，梁沫黑着眼圈出现在众人面前。她明显没睡好，可她的精神却不像是遭遇什么打击，反而神采奕奕。

“我想到了，不过我要和你们二八分利润。”梁沫在见到马永帅的第一时间就开门见山地说道：“你的那些库存里的茶，我也能够替你销售，不过我需要铺货，我没有那么多资金直接购进你的茶叶，可是我能保证将你的这些茶叶销售出去，如果你没有问题，也希望给我一个实在的价格。”

虽然说，这片茶山安大同，叶楠也都有股份，不过梁沫知道，这里最大的股东应该是马永帅，这里明显就是马永帅在经营，她谈生意的对象也应找这个人才对。

叶楠和安大同她虽然信任，但这是生意，不是谁施舍谁点好处，既然要谈，就按照正规的套路来。

不过梁沫也知道，要是没有安大同和叶楠，她的这种合作方法，马永帅也未必能答应，铺货的风险一向都是很大的，没有几个人愿意这么干，她能够要求马永帅铺货，也是想着有安大同和叶楠的面子替她担保。

马永帅简单看看合约的内容，对于梁沫提到的拍卖很感兴趣，茶叶这东西不是没有拍卖过，只不过他的这片茶山不怎么受欢迎，就算是竞拍也轮不到他，而且也不可能有人为了他这些不知名的茶树去竞拍。

一趟路费下来，说不定都赶上茶树的价格了。

梁沫想要搞的是网络竞拍，网络竞拍的好处就是无需实地考察，所以推广起来并不麻烦，只要有良好的信誉做担保就可以。

梁沫这一年来，信誉一直良好，她认为这对于她来说不算是难处。

而且利润二八分成，马永帅这片茶山说句不好听的，就不怎么盈利，如果梁沫真能搞出点名堂来，他没准反而挣钱更多。

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