小说620

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81人终于来了（第2页）

刘斌不时点头，表示出对王建的说法很是赞同，等王建说完，问道：“那依王总的意思是？”

“卖出去，换成资金，持币待购。”王建一脸认真的道，他此行的目的就是劝说刘斌将家具十八厂的那块地卖给他们临海投资公司，这是个双赢的事情，刘斌可以拿到资金，去买较便宜且更加适合做物流的地块，而临海投资则可以节省投资成本和时间成本，以最短的时间进入建筑阶段。

刘斌轻咳一声，不想打兜兜转转了，直截了当的捅破最后一层窗户纸，道：“不知贵公司能出多少？”

王建愣了一下，笑着摇摇头，然后伸出一根手指，刘斌摇摇头，开什么玩笑，老子可是花了六十多万，近七十万才将家具十八厂买下来的，现在一百万就想买过去？怎么可能，想都不要想！

王建没有想到刘斌的胃口会那么大，居然一百万都不卖，在公司的评估中，买下家具十八厂的成本必须控制在一百五十万到两百万之间，太多就会压缩公司的收益空间，再有就是工业用地转成商住用地需要走很多的程序，还要补缴一笔不菲的地价款，非常的麻烦。

“那刘总想要多少呢？”王建不想这次白来，必须要拿到一个标的，好让公司进行论证。

“两百万！”刘斌想了想，给出了一个不算事狮子大开口却类似狮子大开口的价格。

做买卖是门大学问，也是一门谈判艺术，你出价我就会还价，而在你出价之时就已经将你的底线说了出来，而在对方还价后，他的最高报价其实也在间接的告诉了你，而所谓的谈判就是在这个两个报价中寻找到一个大家都能接受且都觉得自己占了便宜没有吃亏的那个点。

买东西，谁还不还还价啊！

小市民的心态放大无数倍之后就是商业的谈判精髓。

王建眉头紧皱，两百万虽然还在公司给的标的范围之内，但他要是真以价格交易的话，用不了几天他的这个项目部经理就得滚蛋。公司给的标的范围你可不能以最高标的为准，是要以中间标的甚至是最低标的为准的，这是这个行业的潜规则。

“这个我可做不了主，”王建愣了一下，苦笑着道：“得请示公司，但我估计不可能通过。”

刘斌陪笑道：“没事，我这里随时恭候。”

然后两人又聊了一会儿，刘斌留王建在自家店里吃了午饭，大家都知道买卖没黄，还得继续往下谈，所以相谈甚欢，宾主尽兴。

送走了王建，往回走的时候，迎面碰上正从厨房出来的大丫，两人一起进了那间二十平的经理办公室里，刘斌将自己很慵懒的摔进沙发，享受起大丫给他按摩头部，问道：“什么时候来的？”

大丫边轻柔的给刘斌按摩，边柔声答道：“刚到，妈她们去逛百货了，我累了就过来休息一下。”

刘斌撇撇嘴，信她才见鬼了呢，感受着大丫的温馨服务，犹如神仙般的生活啊！

“这个月月底陪我出趟国，怎么样？”

大丫的手停顿了一下，问道：“出国？去哪？”

刘斌闭着眼睛应道：“美国！”

“嗯！”大丫没有问去干什么，轻轻点头答应下来。

刘斌很满意，简单休息了一会儿，到了一点半就起身离开了，还得去接王雅娜去上课呢，否则那小妮子耍起脾气来，吃苦头还是自己，完全没必要。

有了临海投资的主动接触，刘斌的心踏实了不少，担心多日的一块大石头落地，心情有多好就可想而知了。

酒店为了给张鹏办婚礼提前了一天开业，一整天忙碌下来的总体情况还算是让人满意，中午晚上总共开了四十五桌，大厅四人小桌二十五桌，包厢大桌二十桌，总共营业收入四千三百五十八元，按照一般普通饭店的营收比例算的话，纯收入应该在两千二百左右，但试营业全部打九折，其实际收入应该在一千六左右，除去人工等费用后，真正的纯利赢在八百到九百之间，这还只是第一天开业，算是很不错了。

原本饭店这边的服务员都是从早点部那边抽调，按照每天来两个早点部的服务员，由于明天就是五一，是张鹏包场结婚的第一天，刘斌临时抽调来三点店的服务员过来帮忙两天，算加班，每人每天补贴五十。让十几个小姑娘高兴的不得了。

ps，感谢小雨一奥的打赏，感谢刘大8001的月票，谢谢！

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