小说620

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第803章（第3页）

他这里就有些抱怨的语气了。

杨锐呵呵一笑，说：“想来，这才是您真实的想法吧。”

孙经理动动嘴，承认道：“请杨先生解惑。”

“商场如战场，你们战败的理由是敌人太强大，我觉得也不算错。”杨锐才懒得给他们解惑呢，虽然说药品是一种特殊的商品，但归根结底，仍然是商品。

而在中国，从来就不是哪一种商品的质量好，哪一种商品的销路就好的，不说后世那么多山寨小厂活的神采奕奕的，就是80年代的民营企业，也不是依靠产品质量好活下来的。

华锐制药能够一战而胜，在短短的一两个月的时间里，将并医的药挤出市场，与其说是质量好，或者香港造，还不如说是撒出去的销售团队的力量强。

杨锐确信，就是双方交换产品，被赶出市场的也一定是并医的。

即将到来的九十年代，可是三株口服液大放光芒的时代，“营销”在这个时期，拥有着无与伦比的力量。

连中华鳖精之流的保健品，都能卖出以亿计算的销售额，最起码能治病的诺氟沙星，有什么理由卖不出去？

华锐制药厂为了开拓氟哌酸的市场，开头就花费了几十万元，进行了数省范围的研讨会，到现在，各省依旧在陆陆续续的搞研讨会，做专家巡回讲课，与100多家医院建立联系，还帮助使用氟哌酸的医生做临床研究，以至于发表论文，并代为联络期刊社……

杨锐从一开始，就是按照5%到10%的销售额，来分配营销费用的。

这笔钱，最初大部分是用在了各省建立销售处的，后来是建立各个地级市的销售处，然后招募更多的医药代表。

而并州制药厂呢，杨锐非常肯定，他们是把药交给药站了。

药站制度是来源于前苏联的医药流通模式，全国在京沪津广沈五城，建立了五个一级医药站，下设260个地区二级站，再撒出去五万多个医药销售点。

在药站制度取消以前，药品生产企业出售药品，并不是直接卖到医院或者药店的，而是先交给一级医药站，再由一级医药站交给二级站，再到医药销售点。

制药企业跑市场的模式，其实就是跑药站。否则，药站的仓库里，药品堆积如山，根本不会帮你好好的做推广。

但是，药站终究不是最终用户，当大家都采用跑药站的模式的时候，药站的确是具有极大的权力的，可是，一旦有人开始跑终端的时候，药站模式就完全虚弱无力了。

这也是并医的诺氟沙星，一下子被驱逐出去的原因，药站再卖力，也不可能有华锐自己的销售点卖力，事实上，药站遇到阻力，首先想的就是麻烦，根本不会与华锐的医药代表们竞争。

通过药站销售不行了，这是一个不算秘密的秘密。

杨锐懒得点给并医，更准确的说，是并医看到了，也不会去改的。

他们如果有这么大的毅力，也不会跑来找杨锐了。

建立自己的销售点，直面竞争，他们要赚到半壁江山比较难，混个温饱还是能做到的。

孙经理只当杨锐不愿意帮忙，又被他堵的难受，自嘲的喝了一口酒，道：“杨主任，华锐也生产不出这么多的氟哌酸，何不让我们分一口汤喝？”

“华锐在扩产了。”杨锐总算露了一点不算消息的消息给孙经理。

孙经理呆了一下，问：“扩产多少？”

“日产两到三万瓶。”杨锐没有说最终目标是五万瓶，但就这个数字，已经让孙经理吓了一跳了。

“这样子下来，我们撑不了几个月了。”

杨锐蒙头吃肉，只当没听到。

孙经理说：“杨主任，我想您转告华锐制药厂一句话。”

“哦？”杨锐停下了筷子。

“如果我们并州制药厂被北河制药厂吃掉的话，他们的胃口可比我们大的多。”

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