小说620

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第165章（第2页）

潘小园心思一转，飞快地做了几笔计算。

“这么着，奴家这里恰好有些私人积蓄，也许能帮上你这个忙，但不是借你钱……”不等他多心，赶紧补充，“当然奴家是生意人，只谈合作，不谈什么知恩图报。最好是咱两边一起挣钱，也保证你亲家满意。老人家，你意下如何？——当然，绝对不要你的秘方。”

王老汉茫然点点头，没有完全理解。他对这位掌柜娘子的人品是不怀疑的，但他的思维毕竟差着那么点儿变通。说什么“咱两边一起挣钱”，总不至于是把他儿子也拉来卖饮料吧？

潘小园笑了：“这么着，哪天老人家方便，把你家王大哥带来，我亲自跟他谈。”

也要确定“合作对象”足够靠谱。

王老汉赶紧答应了，心里的阴霾散开一点，隐约看到新媳妇轿子上的红花儿来。

王老汉的儿子——同样是没名字，潘小园暂时管他叫小王茶汤——第二天就扭扭捏捏的来了。其人确如王老汉所描述，矮矮笃笃的，一身的筋肉似乎都散发出“勤劳”二字。一张朴实圆圆脸，脸上又写满了“老实”两个字。

见面的地点倒没约在点心铺，而是附近的一个小茶馆。潘小园只带了一个心腹董蜈蚣。两人一起“面试”一番，得出结论：此人智慧一般，人品可靠。

小王茶汤紧张得双手乱捏，脚也不知道放哪儿，偶尔抬眼看看潘小园，目光只扫过她的下巴尖儿，脸立刻红得猴屁股似的，低头看自己的脚。

潘小园心里知道自己有点欺负人。这位王大哥，大约除了自己的老娘妹子准媳妇，还没怎么近距离见过其他女人呢。

授意让董蜈蚣主要负责交流，自己在旁边安安静静的听

马屁精董蜈蚣上来一顿迷汤，王大哥如何勤劳老实，手艺高超，将来必发大财云云，小王茶汤这才放开了些，难为情地描述了自己的生意计划。

“州桥夜市那边……想租个铺子……不不，买不起，就是租……有一家卖鱼羹的，是岳家的远房亲戚，在那里做了好久，摊主邻家都是很熟的，最近要收摊走人……然后卖茶汤豆腐花……茶汤一碗八文，豆腐花一碗十文，我去看过几回，都是这个价儿……其实、其实马行街铺席那边的夜市，摊位价格低，但是我岳家觉得那儿太远，冷清……还是州桥夜市热闹，但是租金太高……”

看得出，小王茶汤胸中有些规划，就是表达得七零八落，这要是做起生意来，他在后厨呆着就得了，非得是媳妇出面不可。

董蜈蚣打断：“租金多少钱一个月？”

小王茶汤马上说：“六贯……这是临街的热闹地段。若是穿进巷子里的，四五贯就够了……”

潘小园和董蜈蚣相顾咋舌。都是去过州桥夜市赶热闹的，那里的一个“摊位”，说不好听了，其实就是给支个棚子的空地儿，摆上几副桌椅，就连转身都难，要是再放开手脚煎个菜、炖个羹，多半就会碰到邻居大厨的胳膊肘子了。

阳谷县武大的二层小楼，也不过是每月两贯租金。而在东京城，就这么方圆一两丈的一块小空地，租金还要每月六贯，可以看出州桥附近的繁华富庶来。成语里说“画地为牢”，这里是“画地为金”。

如果小王茶汤想在州桥夜市开张，按规矩预付个一年的“地租”，那就是堪堪七十余贯，就算是厚着脸皮把媳妇的嫁妆都用掉，也是不够。所以亲家提出，男方至少再出四十贯，把“启动资金”添成八十贯，一点也不嫌多。付了租金，就所剩无几了。

董蜈蚣正在按照剧本，想跟小王茶汤提出“合作”，潘小园心中一动，轻声问一句：“这铺位能买么？”

不是她野心大。眼下自己这个点心铺，之所以只能租不能买，实在是因为这房子装潢精美，家具齐全，地段又好，商住两用，她买不起。

但夜市里的一个小摊子，不过是支着棚儿的一块白地，而且还是临时的——白天是要收起棚子，清出街道来的——能有多贵？

小王茶汤嗫嚅着说不出来。董蜈蚣却是消息灵通的，马上道：“牙行里有卖夜市铺位的，小的偶尔见过，一般是四百贯起，行情不太好。”

这个不奇怪。在州桥夜市开张的，大都是小王茶汤这样的小本生意人，哪凑得出四百贯。要是有人勤劳致富，攒下这么多钱，早就自己租个独门独户的铺子，另立门户了。

所以夜市铺位租金虽贵，却是有价无市，没什么人愿意直接买断。

潘小园咬着嘴唇琢磨，又和过去做了一下对比。武大和武松在清河县的老宅，上好的两层砖木房，让武大卖了多少钱来着？似乎是一百贯。

暗暗叹口气，有些沧海桑田的伤感。

但若是夜市的铺位，售价四百贯，租金每年七十，则六年不到就能回本，算是十分理想的租售比。

现代的大都市里楼市强劲，谁先炒房谁暴富。这个不投资毋宁死的思想，已经深深刻在了财迷拜金女潘小园的内心深处。

跟董蜈蚣快速商量几句，拍板：“王大哥，你说你有岳家亲眷曾在那里租售，和摊主人熟不？若是能帮我们说合，我们将这铺面买下来，租金打折，只收你五贯。大家都信得过，也不用预付一年的，先付半年三十贯就够啦。你回去，和令尊商量一下？”

租金五贯，预付半年？！

谁不知道，州桥夜市寸土寸金，小摊小贩一个月的营业额，很大一部分都得交代在地租上，有时候生意惨淡，甚至连租金都付不起，只好收摊走人，把位子留给翘首企盼的下一个。

这么个靠地租吃饭的地方，她直接大手一挥，说能给优惠两成？

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