小说620

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第363节（第2页）

单建平点点头，“这些表面的东西，我不太看重，我现在想跟你们聊聊有关要做代理商的要求。”

“行，单总，您喝点茶。”

“好咧。”

单建平端起杯子来轻轻地抿了一口，放下杯子才道，“是这样的，工厂要求代理商每年必须要吃五十万的货，但咱们这边的市场状况我不是太了解，所以经过我跟厂里的汇报之后，荣宁这边的代理商下降到三十万的吃货量，但是如果一年销售不了三十万，那就很抱歉了，下一年我们就没有办法合作了。”

“怎么，还有进货量的要求？”冯玉波当即就严肃了起来，“单总，这一点您之前可没有说啊。”

“一年三十万这个量真的不多，工厂之所以这么规定，也是为了激励工厂的代理商，好好做业务的。”

徐静思看了冯玉波一眼，给了一个让他稍安勿躁的眼神，他们是来谈判的，不能跟个炮仗似的，还没点呢，自己就哧溜先炸点了。

－－－－－－题外话－－－－－－

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第658章徐静提的要求也太多了

看到徐静思的眼神，冯玉波冷静了下来，他有点着急了，他倒不是因为这家工厂要求三十万的销售额着急，他是因为这件事，没见过要卖一个工厂的东西啊，还给规定销售额的。

徐静思不疾不徐，“单总，您先介绍一下贵厂的产品吧，做经销商，最重要的就是要找到一个好的产品，如果产品跟不上，那我们还不如不做。”

其实这个产品，无论是冯玉波还是玉森都是有了解的，可即便是再了解，也不能表现出太急切的想要拿到这个产品的代理权。

如果表现的太急切了，那接下来，自己一定很被动。

徐静思的话让冯玉波恍然大悟，自己有点着急了。

单建平微微一笑，这个女人还真有点脑子，他看了一眼跟着自己一起来的人说道，“小胡，把我们的样册拿出来给徐总过目。”

小胡拿出样册，徐静、冯玉波、于森一人都拿了一本。

样册制作的算不上精美，但是产品的目录、功能、性能、参数还算齐全，跟现代社会的当然不能比，但也将就能看。

他们这边看着，那边单建平介绍了一下自己现在的厂家。徐静思听的很认真，根据她自己的了解，单建平讲的倒也合情合理，并没有夸大其词。

水泵只是他们厂的一个产品，原来应用范围不广，但是现在因为经济的发展，市场需求量增加，他们也想把市场做起来，但又没有足够的精力去投入，所以才去找代理商来做。

徐静思边听边点头，她记得很多同行业的工厂前期都是靠着代理商去做市场的，然后后来再把权利从代理商的手中收回，这样对代理商来说，损失很大，因为工厂只要维护市场就好，不用再去开拓市场了，不费劲就能有很好的业绩。

徐静思沉声说道，“我看你们样册上，去年水泵的业绩只有七十多万，这应该是面向全国销售的业绩吧。”

“是，”单建平实事求是，“但是前年水泵的业绩只有二十多万，也就是说去年一年翻了两倍多的增长，而且，因为厂里人手的限制，我们并没有完全去跑某一个省份，基本上都是老客户，所以我觉得一个省拿出专人去做，一年做个四五十万是不成问题的。”

销售价格是四十五万的话，那吃货量在三十万也就差不多了。

徐静思心思沉静，“工厂有进货量要求，我们可以接受，但是作为代理商，我们也要保证我们的权益，否则，我们做代理也就没什么意思了。”

单建平心道，这个女人说话讲事情也太抓重点了，他还是挺欣赏这样的女人。

好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，他还是觉得一个有内涵的女人比一个花瓶可爱的多。

徐静思问的问题很抓重点，单建平也不是吃素的，“看来徐总也是有要求的，您说说看？”

徐静思没有客气，当与另一方争取利益的时候没有什么不好意思的，她谈的代理太多了，不管成与不成，她知道哪里是重点。

所以她几乎没有犹豫的说道，“第一，三十万的出货量我没意见，但我们要三个省份的经销代理区域，在此区域内，厂家不能将经销权，转让他人；第二，要保证给我们留出来20的利润空间；第三，售后维修我们自己来做，每年要给我们至少5个名额的免费技术培训，但是有关售后维修的费用我们还要做出详细的条款来；第四，我们要五年的代理商合同，五年的代理期内，不得提高出货量，五年之后，如果贵司还是有考虑保留代理商的想法，要优先考虑我们。这些东西，我们只头上说没用，我觉得还是要落实到合同里面，您觉得呢？”

其实徐静思讲的20的利润有点多了，代理商不一定会有这么多的利润，但她必须要提，提的越高，讨价还价的余地越多。

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