小说620

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第625章 竞争对手双手互搏（第4页）

无形中的概念垄断，才是最高明的营销手段！

这么好的产品尚处于产业空白期，而且针对国内市场，可以做品牌，不像别的企业只能挣加工费。

爱晴柔卫生巾以所向披靡之势快速进入大城市，先是占领了申城80的市场份额，把四家国营厂挤到了角落，也把几家民企品牌打到了边缘。

紧接着，爱秀集团又开始开拓中小城市基层市场。到1990年，爱晴柔卫生巾的全国市场占有率超过60，为同品类第一，“爱晴柔”甚至成为卫生巾的代名词。

爱晴柔卫生巾在国内市场一骑绝尘，无人可挡！

而且爱晴柔卫生巾是当时最先进的护翼卫生巾，爱秀集团更是将生产所需的无纺布、打孔膜、热熔胶、塑料以及彩印等原辅料，全部自行配套生产。

与直条型卫生巾不同的是，护翼卫生巾定位于中高端市场，以现代、时尚、健康为理念，结果一面市就大卖，并引领卫生巾市场进入护翼时代。

纸尿裤的销售也因为卫生巾的热销而大卖！

女性朋友能接受卫生巾，她们自然也能替宝宝接受纸尿裤，这是一个共同发展的理念。

而对王林来说，纸尿裤的利润，远比卫生巾要高！

最重要的是，爱秀纸尿裤是国内第一家品牌纸尿裤，也是唯一的一家纸尿裤品牌！

因为市场前景不明朗、投资巨大，国内的投资者们，居然还没有反应过来！想跟风的没有资金，有资金的持观望态度。

王林趁机大肆扩张，很快就占领了全国所有商场的纸尿裤货架！

有爱晴柔卫生巾这个珠玉在前，爱秀纸尿裤一经推出，就广受好评，也被广大消费者所接受。

竹纤维产品面市之后，通过爱秀集团特有的渠道推广，迅速的上架各大城市的零售店，因为卖的都是日用品，又是消耗品，再加上独特的产品特性，也吸引了不少敢于尝鲜的年轻人关注和购买。

每一款竹纤维产品，都会有一个大大的绿色“竹”字标签，并用广告词提醒消醒者，这是一款环保、天然的竹制产品！

很多人一眼看到这个竹字，就自然而然的产生了一种清凉、自然的感觉，成功起到了吸引消费者注意力的效果。

各个厂长和副总，轮流向王林进行了工作汇报。

最后前来和王林谈话的是营销总监邓大宝。

邓大宝详细的向王林介绍了各个品牌产品的具体销量。

当讲到卫生巾和纸尿裤的销量时，邓大宝更是眉飞色舞，甚至手舞足蹈！

“王总，现在各大商场的柜台上，都摆满了咱们公司的爱晴柔卫生巾和爱秀纸尿裤，没有竞争对手！哈哈哈！我们的产品，简直是无敌的存在！”

听了这番话，王林轻轻一笑，脑海忽然响起一首：“无敌是多么的寂寞！”

忽然，王林想到了一个严峻的问题。

“邓总，没有竞争对手，这并不是一件好事。”王要沉声说道，“你以为呢？”

邓大宝倒是有些迷惑不解：“没有竞争对手，不是好事？这不挺好的吗？没有人跟我们抢夺市场！”

王林严肃的说道：“邓总，你想啊，做为一个消费者，我们出去买东西，是不是习惯性的要货比三家，觉得只有这样才能做到不吃亏？”

邓大宝道：“那是当然了！我总不能一问价就买下来吧？哦王总，我明白了，你意思是说，消费者的选择余地太小了？”

王林一拍桌子，说道：“就是这个道理！消费者走进商场和店铺里，就算有意愿购买卫生巾或者纸尿裤，但他们一看，只有爱晴柔和爱秀这两个牌子的产品，没得选择！也没得对比！”

邓大宝沉吟道：“这算是一个坏消息？”

王林道：“商品一定要多样化，才能让消费者有对比，有选择！他们购买的愿望才会更强烈！还有一点，就是产品的体验感！每个人的体验都是不一样的。虽然说，我们的产品已经在尽力做到完美，但总有人觉得体验不够好。因为一款产品，肯定做不到让所有人都满意。”

邓大宝也意识到了问题所在，收敛起了笑容。

王林道：“这部分体验不满意的人，只会做出两个选择，一是购买其它品牌的产品，二是放弃这类产品。如果存在竞争产品的话，这些人下一次就会购买其它品牌试用。”

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