小说620

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第324章（第2页）

第二天便是客户要离开，不过并不需要送机，这种情况常有，有时候客户在验厂以后，会选择在南城多待几天，或者再去别的地方逛逛，这对客户确认合作的确不太有利，不过，客户有自己的自由，既然他表示不用送机，方灿灿便不再勉强。

在第二天告别的时候，方灿灿仔细的交代了南城的航站楼，告知他如果自行前往的话要怎么走。

或许是她工作态度的细致打动了对方，客户脸上的表情终于露出了一丝尴尬。

“昨天别的外贸公司联系我，说愿意给我更低的价格，更优质的产品，而且......还说你们的产品不符合质量体系认证......”

方灿灿：卧槽！！死守严防的竟然还是来了！

何阳这次没有上前抢话，而是退到一边，让老大亲自处理。

方灿灿脸上的表情保持了不可置信：“是谁说的呢？这其中一定有很多误会。安吉洛先生，你一定是弄错了。”

安吉洛盯着方灿灿的脸，笑着说道：“这可是你们同行说的，你要如何回应？”

方灿灿摇头：“不，我们公司在南城有很多同行好朋友，我不相信会有人故意散布谣言故意中伤我们，这其中一定有什么误会，或者是你听错了？”

安吉洛懵了，这个业务员竟然是这反应，还说他听错了......

“当然没有听错，对方或许想要争取我这个客户，所以用这样的消息来让我跟他们合作呢？”安吉洛好奇方灿灿究竟是真的不信，还是装的。

方灿灿义正言辞：“一定不会有人用这样卑劣的手段争取客户的。安吉洛先生，这其中一定是有误会，请你告诉我对方是谁，我愿意当面跟他们对峙。不过......”她语气转缓：“非常感谢你告诉我们这个消息，这说明了你对我们充分信任。不过，我还是想要说明一下，关于我们产品的质量，是通过了欧盟认可的质量检测的，今天质量检测报告我没有带来，不过如果你需要，我可以让何阳立刻回去拿，稍后也可以发到你的邮箱。”

安吉洛：“......我当然相信你们的质量。”

方灿灿接着说道：“关于我们的价格，虽然不是整个中国最低的价格，不过，我们的产品物有所值，你将会得到你付款金额匹配甚至超出的产品和服务。”

接着方灿灿又就产品细节跟客户详细讲了讲。

安吉洛从最初的质疑，到后来的放心，再到最后的惭愧。

这么好的一个合作伙伴，自己之前竟然动摇了。

“方小姐，何先生，非常感谢你们，我决定了，要跟你们合作！稍后我便会让我的助理把订单发给你们。”

“安吉洛先生，非常感谢你信任我们！预祝我们合作愉快！”

安吉洛还是觉得好奇：“方小姐，我一直没有告诉你对方是谁，你难道不好奇吗？”

何阳几乎要忍不住想问了。

可是还是忍住了。

之前和老大讨论过方案，如果客户聊工厂相关的专业知识，就他来讲解，如果聊到关于竞争对手搞事的环节就方灿灿来搞定。

此时他哪怕再好奇都要忍住，因为他已经完全被老大的机智折服。

方灿灿笑道：“我当然好奇啦，不过刚才我问过你对方是谁，你并没有回答，这说明你不愿意回答，我也绝对不会勉强。更何况，我相信你的判断，是相信凭空捏造的谣言，还是相信我们，给灿美一次机会，我相信睿智的你一定会做出正确的判断。”

她的马屁拍的恰到好处，安吉洛感慨点头：“方小姐的胸襟让人佩服，你们给我留下了深刻的印象，的确，无论对方是不是对你有误会，私下接触我，散布对你不利的消息，这种做法虽然在商业上无可厚非，可始终让人质疑他们的可信度和专业度。所以，跟你聊过以后，我才真正决定跟你们合作。希望我们成为很好的合作伙伴！”

方灿灿伸手跟他握了握：“一定会的！”

从酒店出来，何阳简直兴奋的快要变成话痨了。

“啊啊啊啊，老大，你怎么能这么厉害呢！你明明也没说什么呀，怎么就能搞定了呢！简直太不可思议了！老大，你就是当初就是反应不相信这件事，为什么安吉洛会选择相信我们呢！”

方灿灿笑道：“这就是心理学的知识了，人的本性是多疑的，如果我们准备的太充分，对方即便选择我们，也会借此机会二次压价，毕竟此时出现了竞争对手。如果我们毫无准备，对方则会放下戒心，此时如果我们展现一贯的专业水平，这样两者一对比，客户自然觉得对方的手段卑劣，而我们诚信认真，值得信赖，可以合作。而且对方的所作所为，还帮着客户当场下决定，倒也算是省事了。”

何阳简直佩服得五体投地，明明什么环节都准备好了，可他遇见刚才那种情况，估计还是会方寸大乱，可老大却临危不乱，侃侃而谈，愣是把对方也给绕进去了。

这样大的客户，竟然当场下单！

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