小说620

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七十四元宵佳节二（第2页）

怎么在销售端大力造势呢？我想出了几点办法：

一，投放广告，让富人们乃至于全仙界人民都知道，现在央盟出了一家服装品牌，由专业的设计团队进行设计，服装绝对高端，决定能满足你们富人的所有需求。

二，请代言人、模特。邀请央盟内名人名媛穿着我们的服装，在社交场合亮相，宣传我们的服装品牌，保不定就能掀起一阵跟风潮流。

三、在豪华地段开设专卖店。这个专卖店，一定要用最高档的风格进行装修，让顾客感到一种由衷的高级感，愿意在此消费。

在这全过程之中，要注重对于品牌的塑造，一个品牌的价值，是无法估量的。我发现，现在央盟的服装行业并没有特别突出的品牌，充其量只有一些比较出名的人物。

所以，我们要塑造出一家高端服装品牌，让人们一看到我们的品牌，就能联想到‘全央盟乃至于全仙界最高端的服装’。把这个品牌塑造好了，我们才能说真正把这件事做好了。

高端服装业务，差不多就这么说完了。”

邹仪喝了口水，继续道：“但，除了这些，还有其他的事情。

这就不得不提到我原本的低端服装业务了。由于我先前大量购买服装原料，导致动乱后原料价格上涨，低端服装从业者濒临崩溃的边缘。

为了救助他们的生活，同时自救，我将他们吸收入了傲天服装厂中。据你所说，这些人有足足两百人。

如此多的织工，要完成高端服装的制作绝对绰绰有余，而且还会剩下很多很多。总不能剩余的人闲着吃白饭，所以我得给他们找事情做。

怎么给他们找事情做呢？那就是让他们制作中档服装。

先前已经提到，中档服装店已经摇摇欲坠，借进口服装吊着一口气，随时可能倒闭。所以，我就接着高端服装设计的先天优势，让他们制作中档服装，突破中间市场。

为什么说有了高端服装，就有了优势呢？

在这全过程中，我发现，其实央盟的流行服装款式，是一种自上而下的过程。最先由高端服装创新设计，掀起风潮；然后中档服装对这些设计进行简化推广；低端服装在中档服装的基础上进一步简化推广。

这是一个自上而下的过程，是一个连续的过程。然而，从古至今，还没有任何一个人把这一个过程给连续起来，没有人把创新设计、简化设计、再简化设计这一过程统一起来。

所以，这就是我们的机会啊。

在我们把高端服装设计好、制作好、投入市场、最后掀起风潮之后，我们再亲自对这些款式进行简化，对简化后的款式进行制作、销售……这不就是天然的优势吗？

只有我们高端服装业务做成了，中档服装业务也必然能随之做成。这么一来，员工过剩的问题就迎刃而解，而且我们还能把高中低档服装市场全部打通，其惠无穷。”

分析完所有理论之后，邹仪长舒了一口气。

因为要做一件大事，其面临的境况便越复杂，越难分析，思绪越乱。

所以说这些话的同时，其实也是对整理现在思绪的整理。

说清楚后，以后做什么事情心里都有谱了。

…………

听完邹仪的分析后，夏凛也长舒了一口气，道：“你啊你，野心真大啊，做高端服装还不够，还要顺势开拓中档服装市场，真的是下了一盘大棋。如果成功，你将留名于商业史，如果失败，你将一无所有。”

“网撒得越大，最后捞上来的时候，网中的鱼越大，”

邹仪淡定地喝了口水，“我只是不愿错过动乱后的这一片大好发展良机。再过一个月，中档服装店的生意就能转危为安了，到时候想再入局中间市场，那就难了。”

因为现在已经开春了，一个多月后，仙界各地的服装原料就能再次出产，运送到央盟，从而使原料价格回降，产品价格下降，使他们重新赢回市场。

“太贪心可不好哦。”夏凛摇了摇修长的食指，不置可否地一笑。

随后，她道：“那么，有两个问题产生了。第一，你所有立论的基础，是我们的设计能满足富人的需求，成为流行款。你怎么保证我们的设计团队所设计出的款式能成为流行款？”

“我可以把现在市面上乃至近几十年的所有款式的流变画出来，供他们研究。”邹仪深深地看了夏凛一眼，“而且，因为是你找的人，我相信你的眼光，他们一定能行的。”

“盒盒盒，”夏凛咯咯地笑出声来，但很快又恢复正色，“第二，你所谓的塑造品牌，具体是塑造什么品牌呢？傲天牌这个品牌已经更便宜货绑定了，你总不能还拿这个名字来当作今后的宣传对象吧？”

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