小说620

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顺从还是抵触看他的坐姿（第2页）

◎脚置于桌子上，展示自己的“优越性”

人类学家认为，男人天生比女人更有“占领欲”。不过，男人和女人都能够通过非语言的肢体动作来表现自己的控制权。此类姿势之一就是，深坐在椅子里，将一只脚置于桌子上，一声不响地展示出自己的“优越性”。

根据毛礼斯的领域权理论，一个人把脚放在某个东西上，即意味着该物受其支配或为其所有。在看老一辈人留下来的相片时，你可能会经常发现主人靠着汽车的照片。直到今天，仍有许多人在拍照或在谈到他们的财产时会抚摸或倚靠自己的汽车。

◎双腿分开，跨在椅子上，是一种表示权威和主导优势的姿势

叉开双腿，将椅背当作一种屏障，倒骑在椅子上，是一种表示权威和主导优势的姿势，所传达出的意思与把脚搁在桌子上的姿势极为相似。销售人员在拜访潜在客户时，绝不会出现这样的坐姿，除非他不想谈成这笔交易。

所以，在谈判、推销商品或社会交往中，要格外警惕那些倒骑椅子的人，因为这种人往往缺乏合作的诚意，对别人的需求漠不关心，甚至还会对你带有一定的敌意。

◎林肯式坐姿，是一个表示坦诚的、惬意的坐姿

把脚搁在桌子上、倒骑椅子都是通过非语言的肢体动作来表现一个人的高傲和权威，而双腿分开端坐在椅子中，手臂放在椅子扶手上，并将衣服敞开的林肯式坐姿，即是通过非语言的肢体动作来传达彼此平等的信息。

林肯式坐姿是一个表示坦诚的、惬意的坐姿。当两个人采取林肯式的开放姿势时，意味着他们比较容易沟通，不会抵制对方，双方都没有传达某种优越感的信息。

◎“4字形”的坐姿和沮丧的坐姿

有这样一幅漫画，两位鼎鼎有名的政治家面对面坐着商讨时事。其中一位政治家的身体向后倾，两手抱住后脑勺，双脚交叉成“4字形”，即一只脚平放在另一条腿上，脚踝正好放在膝盖上，一副志满意得的样子；另一位政治家耷拉着脑袋，向前耸着肩，两只手臂无力地搭在双腿上，一副无精打采的样子。

在杰勒德·尼伦伯格和亨利·卡莱罗组织的研讨会上，他们曾把这幅漫画拿给学员们看，并问他们，画面上的这两位政治家谁在说话，说些什么。大多数学员指出，那位身体往后靠的人在发言，并且他对自己所说的话很有把握。有的学员甚至回答说：“那个人很自大，很喜欢卖弄学问。”而另外一位政治家则被形容为闷闷不乐、很沮丧、爱猜疑等。

“4字形”坐姿是典型的美国人坐姿，甚至许多美国妇女在穿着长裤时也会采取这个姿势。尼伦伯格研讨会学员中的女律师也承认，在倾听委托人的满腹牢骚时，她总会不知不觉地采取这个姿势，她说这种姿势可以使自己更加专心地分析客户的话。

◎座位的空间距离可以反映心理距离

座位与座位之间物理距离的大小，可以表现一方主观意识上想侵犯另一方身体领域的程度。也就是说，互不相干的人，假使距离过近，就会产生不愉快或不安的感觉。所以，通过座位的物理距离可以推测出两人的心理距离。

例如，一对以身相许、卿卿我我的情侣，即使身边空间再大，他们也会最大限度地靠近对方的身边坐下，这就反映了他们如胶似漆的情态。又如，在大学教室里，想积极参与课堂讨论的学生会选择坐在教室靠前的位置上，而对于本科目不感兴趣的学生则会选择坐在后面。以此类推，同样是一个机关的工作人员，那些积极与领导沟通的人与那些对上级怀有反感情绪的人，与上级之间选择座位的距离就会有所不同。

排座也相当有意思。被领导赏识的人或者想讨好领导的人，通常会坐在领导的两旁或靠近的地方，以表示自己对领导的忠诚与专心；而那些领导不喜欢的人或对领导抱有不满情绪的人，通常会坐在远离领导的座位上或者某个角落里。这就说明两者心理上的距离就如同其座位间的物理距离那样大。

◎座位的方向能看出两个人的心理

两个人面对面而坐或同坐一侧，表现出来的性格截然不同。

面对面坐着有一种距离感，如果两人之间隔有一张桌子或其他障碍物就会感觉比较舒服。而坐在同侧的时候，彼此朝着同一个方向，注视相同的对象，在这种情况下，很容易产生某种相连感。

两个人在面对面坐着时，双方都处于观察对方的最佳位置上，很容易产生一种对峙的感觉。所以，选择坐在对方正面的人，是想使对方更好地了解自己。初次见面或在生意场上与对方接触时，经常可以见到这种坐式。而选择同坐一侧的人，是想推测对方的心理。在大酒店的俱乐部，女侍者往往坐在客人旁边，就是基于这一原因。

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