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第181章 零售的门道（第2页）

所以定下的调子就是，只走零售，不批发。

茶楼茶馆这个庞大的客户群体，当然要进入，但是茶楼只能通过抽佣的方式代为零售，茶楼想要从他们这里低价批发采购？没戏。

还是那句话，不能把逼格做低了。

彭金湖曾问韩春雷，如果茶楼就想在他们的茶单里加上咱们家的普洱，供客人点单呢？

答案是：当然可以！

他们可以采取零售购买的方式，将他们的小罐茶和茶饼引入茶楼中，前提是他们不计较成本高。

黄爱武问过韩春雷，不搞批发只零售，陈永攀那些本土普洱茶商们会不会以为，咱们怕了他们？

韩春雷呵呵一笑：“不管批发还是零售，只要我们公司进入深圳的普洱茶领域，那就已经等同与他们开战了。至于为什么定下不批发只零售的调子，无非就是想以最快的速度，抢占他们这些老普洱茶商们看不到的市场空白罢了！”

在营销策略这方面，罗大鸿明显也比两个年轻人更懂得韩春雷的战略。

他及时补了一句：“老板的另外一个意图，也是想第一时间打响我们普洱茶的招牌，告诉市场，我们的普洱就是有格调，我们的普洱就是比他们这些批发的家伙们要高档！”

就这样。

春雷茶业的小罐茶和古树茶饼，在元旦之日，悄悄进入了普洱的零售市场。

仿佛润物细无声一般地，一点点蚕食着中高端普洱茶的零售市场。

不知不觉间，过去了一个月。

这一天，照旧是收铺前的例行盘账。

这是他们的普洱上市以来，定下来的规矩。

下班前，大家都会把自己今日零售的数字报上来，然后统计今日普洱的营业额。

绿茶的销售不计入内。

寄放在茶楼代售的，要一周统计一次，也不计算在内。

高小英念着今天零售账单上的数字，罗大鸿拨弄着老算盘，噼里啪啦的算盘珠子碰撞声，在店内不断回想着。

直到高小英念完最后一个数字，罗大鸿的算盘声戛然而止。

“结果出来了！”

罗大鸿看着算盘，报道：“今天店里小罐普洱和茶饼的零售收入，一共是337块。”

“好家伙，今天创新高了啊！”姚娜第一个反应过来，美目闪烁。

“我的天，如果把几十家茶楼帮忙代售的数字也计算在内，哈哈哈，我们发财了。”彭金湖兴奋喊道。

由不得他不兴奋啊，因为韩春雷规定，不仅零售有提成，就连茶楼代售，他们也有提成，只要是他们自己谈下来的茶楼，只要代售一份，茶楼有抽佣，他们自己也有一份提成。

“老板发财。今天必须请客！”黄爱武笑开了花，因为今天的普洱零售业绩里，就属他的最强。

“请请请！”

韩春雷爽快地答应道：“今天销售额能创新高，大家都是有功之臣，就连我们小英，今天也卖出了一个茶饼，两罐普洱，小丫头终于出师了！所以今天这顿客，我这个老板必须请！”

“谢谢老板，我也没想到我自己这么厉害。”高小英开心地笑了起来，露出两颗俏皮的虎牙。

韩春雷看向罗大鸿，说道：“罗叔，你本地通，吃饭的地方，你来张罗，其他人收拾一下店里，我们准备下班。”

罗大鸿不假思索：“既然老板要请客，那就去老字号‘点都德’吧。”

“我看行！”

韩春雷本想照顾红姐生意的，但店里几次聚餐都在她那里，估计大家也吃腻了，索性今天换一家吧。

点都德，这是一家发祥于广州的老字号，有五十来年的年头了。

韩春雷记得，四十年后，这家老字号还在，分号遍布全国。

“点都德，走起！”

韩春雷大手一挥，带着他的销售铁军出了门。

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