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第1526章 金钱动人心（第1页）

里奇·拜尔是知道华腾工业集团又手机射频芯片和基带芯片业务的，想到手机业务在Q2财季的巨大亏损，他心动了，只是还有些迟疑：“保罗，你确定这个消息可靠吗？而且……”

迟疑了一下，里奇·拜尔还是说出了自己的心里话：“ARM在手机领域的优势那么大，我们凭什么能抢过他们？”

“消息绝对可靠！”

保罗·戴维斯立刻回答，他首先解释了第一点：“我们的驻场工程师与华腾工业集团核心工程师长期合作，这些事对方亲口透露的……”

顿了顿，保罗·戴维斯稍稍压低了声音：“我甚至怀疑，这些情况其实是华腾集团主动透露给我们的，目的就是试探我们是否有合作的意愿。”

什么？

这个消息是华腾集团主动透露的？

里奇·拜尔的第一反应是不可能，可听了保罗·戴维斯接下来的话，他也开始迟疑了：似乎……也确实有这种可能？

“嗯，确实不能排除这种可能……你接着说。”

略略一顿之后，里奇·拜尔说道。

“好的，至于我们为什么能够抢的过ARM，我分析了，其实我们飞思卡尔的优势并不小，”说到这里，保罗·戴维斯有些兴奋了：“第一点，我们的消费级e500mc芯片是现成的量产产品，只需要与他们的基带芯片、射频芯片做一下适配，立刻就能形成套件，推向市场，而ARM则只提供架构授权，华腾工业集团拿到架构授权后还需要后续的开发，我们能帮华腾集团缩短至少6个月的研发周期，更别说我们的芯片还有价格优势；第二，我们能复用车规级芯片的驻场工程师团队，为华腾集团提供定制化适配服务，这一点ARM可做不到；第三，虽说ARM架构被广泛应用于智能手机，可我们同样也有清晰的智能机路线图，只是进度比ARM稍微慢了些，与我们合作，华腾工业集团未来过渡时不用更换供应商，成本更低，”

“……”

里奇·拜尔没有说话，但呼吸声明显加重了。

为了打消里奇·拜耳的疑虑，保罗·戴维斯还补充了具体数据：“先生，我特意了解了一下华夏的移动通讯市场的情况，07年的时候，他们就生产了超过5亿部手机，08年的产量更是超过5.7亿部。

华腾集团在基带芯片和射频芯片领域的市场占有率不算高，只有差不多10%的样子，但即便是10%，那也是每年超过5000万套！

未来，每年的出货量甚至能超过6000万套！

如果我们能够与华腾集团在这个项目上成合作，以华夏移动通讯市场的规模，哪怕华腾集团每年只从咱们这采购1000万枚手机CPU，与基带芯片、射频芯片以套件的形式卖出去，咱们每年也可以新增1.1亿美元营收，手机业务明年就能扭亏为盈。

而对于他们华腾集团来说，也是好事，他们甚至可以联合京东方一起，为客户提供从CPU到屏幕的一揽子整体解决方案，客户再也不需要东奔西跑的找配件，他们只需要生产个手机外壳和按键就行了。”

里奇·拜尔彻底心动了！

是啊，如果手机业务若能扭亏为盈，公司全年净利润将增长15%，这对次贷危机下的飞思卡尔来说，无疑是巨大的利好。

想到这里，他不再犹豫，立刻说道：“很好！保罗，你现在立刻给我整理一份报告，要尽可能的详细，内容要包括华腾工业集团的需求、市场情况、我们的优势以及预期收益……

写好之后，直接发给我和玛丽小姐，还有手机芯片事业部负责人杰森，我会立刻组织会议讨论。”

“好的，我马上去！”

保罗·戴维斯兴奋的道。

————————————

上午10点，飞思卡尔总部的紧急会议准时召开。

会议室里，手机芯片事业部负责人杰森?赖特手里拿着保罗·戴维斯发来的报告，眉头却皱得很紧：“里奇先生，我承认华腾工业集团的需求与我们的产品匹配，但ARM在手机领域的市场份额超过90%，客户粘性很强。华腾工业集团为什么要冒险选择我们，而不是行业主流的ARM？”

“因为我们能提供ARM给不了的‘确定性’，”通过视频参加本次会议的保罗·戴维斯解释道：“ARM给华腾工业集团的只是一张‘架构图纸’，华腾工业集团还需要自己投入研发、找代工厂、解决兼容性问题；而我们给的是‘成品芯片适配服务未来保障’，华腾工业集团今天签合同，三天后就能拿到与他们的基带芯片和射频芯片进行适配的CPU样品，最多三个月就可以给他们的客户提供套件，这是我们最大的优势，也是ARM无论如何也做不到的。”

“杰森，我们可以看看亚洲区的伙伴们的数据分析，”杰森·赖特还想反驳，首席财务股玛丽?洛佩兹先开口了：“如果华腾工业集团选择ARM，初期研发投入至少需要800万美元，流片成本300万美元，加上授权费，第一年总成本约1500万美元；可如果华腾集团选择我们呢？

那就便宜的多了，他们只需支付芯片采购费，我们还承担一部分适配成本，第一年总成本约1100万美元，节省至少27%——次贷危机下，客户更看重成本控制，这就是我们的优势。”

说着，玛丽·洛佩兹调出财务模型，投射到幕布上：“即便是按照较为保守的算法：我们明年卖给华腾集团1000万颗消费级e500mc芯片来算，都可以实现净利润4500万美元，再叠加华夏手机产业的增长速度……

这意味着只要能够达成合作，未来两年，机业务就可以为公司贡献超过1亿美元的净利润，不但可以完全能覆盖当前的亏损，甚至能让公司营收逆势增长20%。”

说到这，玛丽·洛佩兹慢悠悠的说道：“我想，这个数据公布出去之后，对公司的股价意味着什么，各位都很清楚。”

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