小说620

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第462章 达成合作（第1页）

单买发动机11000块钱一台，发动机和变速箱一起买只要16000？

（兄弟们，这个价格只是大致给出的，考虑到这一阶段一辆奥拓都要71000，一辆面包车都要5万左右，以此来参考的话，这个价格还是相对靠谱的）

李鹏飞顿时有些心动：这个价格可比东安动力那边给出的价格便宜不少。

价格便宜只是一方面，最让李鹏飞感觉舒服的地方在于，东莱运输车辆厂之前从东安动力采购的发动机和变速箱是捆绑的，想要从我这里买发动机就必须从我这里买变速箱，但到了华腾公司这边却没有捆绑销售这回事。

当然，东安动力那边将发动机和变速箱一起捆绑销售的理由是“我们的发动机和变速箱是调校匹配好的，你们买了我的发动机，如果用其他厂家的变速箱，还需要重新调校、匹配，如果匹配不好，不但发挥不出来我们发动机的动力，可能还更费油，这损害的可是我们东安动力的名气，所以我们推荐你们还是发动机和变速箱一起买”。

而华腾工业集团这边，从他们的态度上来说显然也是希望自己这边连同变速箱一起购买，但却并没有逼着你买发动机必须买变速箱，这就让李鹏飞心里舒服太多了。

“这样啊……”

李鹏飞皱了皱眉头，迟疑着道：“张总，这个价格是不是有些高了？”

“这个价格高吗？”张起航却是不为所动，笑眯眯的说道：“据我所知，东安公司那边的一套发动机和变速箱的价格超过18000了吧？而且在供货条件方面还比较苛刻，这一点李总您应该很清楚才是。”

李鹏飞闻言，一时间倒是不好说什么：确实，东安动力那边提供的发动机和变速箱，不但价格比较高，而且条件苛刻，最要命的是还不是你想要买多少就能够买的到多少，每次从东安动力买点发动机都得求爷爷告奶奶的当孙子……

但这样可不行啊，只是有些话虽然自己不适合说，但李鹏飞给王副经理使了个眼色。

接到李鹏飞的信号，王副经理立刻开口说道：“张经理您说的没错，东安的发动机和变速箱确实是不便宜，但东安的技术经过了这么些年的考验，证明了是可以被信任的，而你们……”

听到对方竟然敢怀疑自家的产品质量，不等这位王副经理说完，杨志军立刻就说道：“王副经理，我觉得您的担心完全没有必要，这款发动机可是东瀛川崎株式会社设计、并且全程提供了技术监督和指导的，您就算是不相信我们华腾工业的水平，难不成还信不过川崎株式会社？”

“呃……”

王副经理一时间不知道该如何回应。

没错，自己确实是可以怀疑一下华腾工业集团的技术水平，但如果说自己怀疑东瀛川崎株式会社的能力和水平，这说出去可就让人笑掉大牙了：那可是大名鼎鼎的川崎株式会社，连火车发动机和轮船发动机都能够制造的企业，技术实力雄厚且深不可测，你怀疑别的也就罢了，竟然连川崎都敢怀疑？

王副经理无言以对，杨志军却不肯就此让步，不顾对方脸上一阵红一阵白的一些挂不住，反而步步紧逼：“王副经理……”

但杨志军刚刚开了个口，张起航就摆摆手打断了他的话：“老杨你不要说了，王总他们对咱们不够了解，提出一些质疑，这个很正常，咱们要做的是用事实来耐心的说服朋友，而不是发脾气……还不赶紧向王副经理道歉？”

说完杨志军，不等杨志军向对方道歉，张起航立刻转过头一脸歉意的对李鹏飞说道：“李总，我们老杨就是这样，急脾气，最听不得别人说公司不好，这个您别介意。”

李鹏飞能说什么？

他何尝不知道这其实就是对方演给自己看的一出戏？可问题是就算自己明白又能怎么样呢？他其实很明白张起航这番话里面的潜台词：你们也别装了，好像我们在求着你们买发动机是的，实际上我们对于你们东莱运输车辆厂的情况一清二楚，你们愿意合作，咱们就合作，你们不愿意，那就算了，大家也没有必要撕破脸。

道理是这个道理，李鹏飞也明白自己纠结的确实是没理由，可他心里总归是有些不得劲：我们可是你们的顾客啊，你们就这么对待自己的顾客？

就在李鹏飞心中纠结着该怎么开口以及开口说些什么的时候，张起航的移动电话忽然响了，给里鹏飞做了个抱歉的表情，张起航接起电话：“你好，请问是哪位？”

“你好，请问您是华腾工业集团的张起航张总吧？”对方很客气：“我是咱们省淄城汽车制造厂的，我叫钱大华，张总您叫我老钱就行。”

对方客气，张起航也很客气：“原来是钱厂长，你好你好，我是张起航，请问钱厂长您这是……”

“是这么回事，我们淄城汽车厂与玲珑轮胎一直都是合作伙伴，刚刚我正在和玲珑轮胎的刘光辉刘经理吃饭，听刘经理说到张总您的单位现在能够生产发动机了，我想了解一下是怎么个情况。”

钱大华三言两语将情况解释清楚了：我之所以能够直接将电话打到了你的手机上，是因为我们单位和玲珑轮胎有合作，而那个玲珑轮胎的销售经理刘光辉，这会儿正在我旁边。

张起航顿时恍然：华腾工业集团与玲珑轮胎一直以来都保持着良好的合作关系，估计这次是刘光辉去了淄城之后，听这位钱大华经理说起了发动机的事，顺嘴提到了自己这边量产了发动机，这才有了这通电话。

既然是朋友介绍来的朋友，而且还可以说是朋友在帮自己的忙，张起航自然知道该如何应对：“原来是这么回事，那么大家也算是朋友了……钱厂长，我们华腾集团倒是确实有一款发动机马上要投产了，但这个发动机是面包车用的汽油发动机，功率只有56马力，排量也只有10，能满足你们的要求吗？”

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