小说620

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第125节（第2页）

“有什么开心的事？让向晚说给大家听。”

“是因为回到你家的酒店，所以开心？”

季昭依然笑容满面，只是不说话。他转过头看着赵向晚，眼睛里满满都是欢喜。能够天天和赵向晚在一起，不管是当警察还是做生意，都是件值得开心的事。

季昭的快乐成功感染到桌上的每一个人，刚才因为高广强一句话而引发的对钱的讨论暂时告一段落，朱飞鹏这个时候忽然想起一件事。

“向晚，最近太忙一直忘记问你，审讯樊弘伟的时候，你曾经让我留意顾文娇的动作，就是拍膝盖两下那个，是什么意思？”

赵向晚欠了欠身，把关于心理学中关于心锚二字的由来和大家解释了一番。

何明玉若有所思：“对一个不自信的人，如果每天对着镜子说一句：你真棒，是不是就是植入心锚？”

赵向晚点头：“是！有的生意人洽谈生意之前，会穿上某件曾为他带来好运的衣服、或佩戴天珠等，也是为自己植入心锚的一种行为。说白了呢，就是一种积极的心理暗示。”

服务员送来一扎冰橙汁，朱飞鹏殷勤地帮赵向晚倒上一杯：“可以给别人种植心锚套真话吗？你教教我们嘛。”

高广强看着重案组所有人都求知若渴地看着赵向晚，再一次感叹年轻真好。重案一组的年轻人好学精神强，达者为先，不耻下问，这种氛围让本来只想着光荣退休的高广强也有了几分年轻人的活力。

赵向晚拿过橙汁喝了一口，冰凉爽滑、酸甜可口，盛夏冰饮，果然是一种享受。

“我其实也是从一本书上看到的。说在19世纪80年代，f国一位著名的交际花，容貌并不算出众，但却令无数商界名流、艺术天才都拜倒在她的石榴裙下，这让很多人费解，不知道她到底有什么魅力，能够让这么多优秀的男人都无法抗拒她。这位交际花直到年迈，才公布她降服男人的小技巧。”

降服男人的小技巧？何明玉不自觉地将身体向前挪了挪，想要听得更加真切分明。

就连刚刚送饮料的漂亮服务员，都停下脚步，站在门口不肯出去。

“交际花看上哪个男人，都会先提一个非常容易达成、合情合理让对方无法拒绝的小要求，比如说，能请我喝杯酒吗？能帮我拿一下餐巾吗？那个时代的f国，男人以绅士自居，一般都不会拒绝女士这么简单的要求。当男人接受这个要求之后，交际花会做一个醒目、但并不突兀的小动作，比如，用酒杯轻轻碰一下嘴唇，或者整理一下裙摆，总之，动作要优雅、美丽，给对方留下深刻印象。”

赵向晚看何明玉听得眼珠子都舍不得转一下，不由得哑然失笑，继续讲述。

“接下来，她会向这个男人再提几次同样类型的要求，在对方答应时重复那个动作。久而久之，不管她的要求有多难，男人都会在她重复这个动作时，答应她的要求。

这，就是心锚。”

场上忽然安静下来。

这就是心锚？感觉像是一种习惯性行为的训练。

许嵩岭负责审讯这么多年，经验十分丰富，听到赵向晚的话，感慨了一句：“有道理。通过某种重复性动作，让嫌疑人开口说真话。”

高广强也是老刑警，与犯罪分子打交道多年，听到这里，兴奋地一拍桌子：“对！以后我们可以尝试在一开始询问简单问题时，对方说真话的时候，就用笔敲击桌面，或者，用手指敲打椅子。一旦对方说假话，那就不敲击。通过这样的训练，应该能够提高对方说真话的概率！”

黄元德眼睛一亮：“每次我们在分析案情的时候，许队就会拖出小黑板来，在上面写写划划，这算不算是心锚？”

许嵩岭脸一板：“别说风就是雨，啥都是心锚。我那叫借助有效工具，整理思路。”

“哈哈哈哈……”所有人都笑了起来。

笑声里，季锦茂推门而入，一进来就团团作揖：“抱歉抱歉，我来晚了一步，招待不周，见谅见谅。”

许嵩岭笑着站起身：“季总客气了。”

季锦茂穿一件宽松的浅棕色麻料短袖，一条米色阔脚长裤，外加一双浅口棕色老布鞋，只差手里执一柄拂尘，就成了深山修行的道士。他此刻满头满脸都是汗，看着有几分狼狈，这让众人有些好奇。

——季总在生意场上打了这么多年滚，早已成了精，今天怎么看上去有些慌里慌张的？

季锦茂不等众人询问，主动开口说明：“我有一个多年好友，今天下午忽然遭了难，我刚从医院回来，所以来得有些晚。”

警察的职业习惯，让许嵩岭追问了一句：“遭了什么难？意外，还是……”

季锦茂长叹一声：“他们家里遇到入室抢劫的劫匪，拿刀把一家四口都给砍了。我朋友胸口被刺，现在还在icu抢救，他爱人身中十几刀，已经停止呼吸，儿子脖子上被砍了一刀，送到医院之前就已经死了。只剩下一个女儿情况好一点，不过身上也有不少伤。你说……好好的一家人，怎么就突然闯了劫匪进来？我早就跟他说过，老居民楼安保不行，人来人往不安全，偏偏他舍不得搬，说那里是他的根。唉！”

听到这里，何明玉与赵向晚对视一眼，这事真是巧了！

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