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服务员递上菜单,顾倾城摆手说不饿。
李尘在修炼之后,也很少感到饥饿,吃饭只是一种习惯。
于是两人只点了两碗面条。
“初步方案,我们可以从六个方面营销,同时操作。”顾倾城说道.
“这么快就想好六条了?说说看?”
“第一,体验营销,赠送天龙果和水帘果给美食家,现在微博上美食家的关注量极大,火龙果和水帘果绝对震撼他们,也会取得震撼的广告效果。”
“嗯,出手就是送人,思路果然不同。”李尘点点头。
“第二还是送人,口碑营销,初期产量低,产出的果子赠送给明星和龙都青藤的名流,他们不会特意宣传,但必然会口口相传,给我们品牌营造出极好口碑和高端定位。”
“嗯,鹿韩和李已峰的同款苹果要横空出世了……”李尘吃一口面。
“第三,借用渠道,初期我们的资金不够,争取借用二型公司的公司渠道,才能迅速铺货。”顾倾城看看面,却没有动筷。
“啥叫二型公司?”李尘问。
“用俗话说就是‘万年老二’,第一名占领的市场比第二高出一倍以上,第二谋求突破,我们就找它合作,借用他的铺货渠道。”顾倾城解释道。
李尘明白的点点头,排名第二的公司既有理由和自己合作,也有不错的经营渠道。
“第四,新闻造势,我会在微博发出公开声明,用自己跳槽的新闻引起大家的关注。”顾倾城轻咬嘴唇说道。
“不是吧,这么拼?你家人那边有没有问题?”李尘问道。
顾倾城放弃龙都第一集团的ceo职位,跑来青藤一家默默无名的初创公司,家人朋友必然不能理解,如果再公开宣传,顾倾城会背负更大的压力。
“没办法,这就是商业。”顾倾城坦然的说。
“倾城,你的无私奉献,我会好好回抱的!”李尘说。
“以后再说不迟。”顾倾城准备继续。
“我现在就想抱一抱。”李尘张开手。
“臭流氓,说正事!”顾倾城敲敲桌子。
“第五,饥饿营销,初期供应量少,我们采取邀请制和抢购制结合,最大限度的提高关注度。”
“饥饿营销?!这不是大米手机的手段吗,我有点不屑用啊,当初抢大米手机抢的我气疯了。”
李尘想起之前用的碎屏大米手机,心有余悸。
“我们不是故意饥饿营销,是产量本身就低,既给你腾出更多时间增产,同时也用最少的产量引来最大的关注。”顾倾城认真的说道。
“嗯,没办法,这就是商业。”李尘学着顾倾城的口吻说道。
顾倾城噗嗤一笑。
“第六,捆绑营销,必须买100个水帘果后,才有天龙果的购买名额。而如果天龙果的品质比水帘果好10倍,那么我们就要把价格定高100倍。”
“这么狠?这么高端大气上档次?会有人买吗?”李尘问道。
“苹果手机贵不贵,有没有人买?”顾倾城反问道。
“嗯,满大街的人都买。”李尘点点头。
李尘看过苹果手机垄断手机行业90%利润的新闻,知道顾倾城走的和苹果手机是一条路线。
“定价要高,这是单纯的商业需要。如果我们想造福穷人,就要赚最多的利润,才有捐助的资本。”顾倾城取下手腕的佛珠,一颗颗盘过。
“嗯,这就是商业。”李尘点点头。
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