小说620

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第149章（第3页）

通讯器材门市部所处的位置很好，虽然房租相当高，但是值得。

陆为民一直推崇没有必要的投入，你就无法获得更高的收益，所以在选择位置和店面装修上不遗余力，这也使得自家的门市部比起周边的门市部看起来明显要高出一两个档次。

而所选的女孩基本上也都是高中毕业的城市女孩，不但在姿色气度上要很做了一番筛选，而且对口齿也做了要求，陆为民甚至还要求萧劲风去专门去昌州新华书店买一两本推销类型的书籍来让几个女孩子好好学一学怎么来赢得顾客的信任，当然必要的提成是必须的，这是刺激女孩子卖力表现的最佳手段。

这年头能进店里买传呼的，要么就是集团用户，要么就是腰包里有几个的，漂亮女孩子们富有技巧的殷勤表现往往最能满足这些购买者的虚荣心，尤其是在各家价格上相差都不大的情况下，营销战略的好坏，往往就决定着店面的销售额。

而陆为民给萧劲风建议的买传呼送传呼机链和传呼机套，三天之内免费调换机型等等策略，这几招使得门市部的信誉迅速传递开来，奠定了门市部在通讯器材一条街上的独特地位。

这造就了这家门市部在通讯器材一条街上异军突起，既不是店面最大的，也不是位置最好的，关系背影也不是最过硬的，但是门市部人气肯定是最旺的，每月销售量始终保持在通讯器材一条街上前三甲，当然这是萧劲风自己预估的。

在去年一年里很赚了一笔，传呼机的销量火得烫人，只不过当越来越多的淘金者加入这个行列中之后，暴利产业的光环才会渐渐淡去，这个掘金行道才会渐渐归于正常经营范畴。

单单卖出一部传呼机基本上就能赚到五百到八百元，当然这是毛利，除开房租、工资和提成、税费以及和合作伙伴也就是邮电部门的分成，门市部至少可以拿到二百到三百元，而去年门市部共计销售出接近两千部寻呼机，其中主要集中在下半年，基本上每天都能有十部以上的销量，加上其他一些卖电话和配件以及维修业务，整个店面利润达到了六十多万元。

这样的利润对于萧劲风他们来说在一年前是想都不敢想的，他们原本指望能赚一个十来万就顶天了，但是在陆为民的指点下，却是一步一步做到了今天这一步，而萧劲风也才有了想要办的寻呼台的野心和底气。

两万块钱在93年来说对于一个小干部来说已经是相当可观的一笔收入了，在结婚关系不错的朋友也就是送两百元的红包，朋友几个吃顿饭也就是三五十元的时代，两万块钱虽然不能与万元户时代相比，但是对于普通人来说，算得上是大数目了。

昌州城里的私房和对外销售的商品房也不过就是三四百元一平方，而且位置都在城中心区域，两万块钱省一省就能买到一套面积稍小的房子，而即便是沪上，商品房也不过千元上下，当然那里以价格更高一些的外销房居多。

陆为民一度想要在昌州买一套房，但是考虑了一下似乎还不太成熟，而且萧劲风也没有这个打算，陆为民也就暂时搁置了这个想法，不过他也琢磨着可能最终自己还是得在昌州置个窝，有女朋友的生活，和家人在一起住，始终不那么方便。

“你放心好了，不就是三千块钱而已，你觉得我是那种连三千块钱都还不起的人么？”卓尔看着陆为民脸上那种无奈的表情，插着腰气势汹汹的问道。

“没，没，卓大小姐，三千块钱算什么，三千万对你来说也就是一碟菜啊，我能借钱给卓大小姐，那也是我的荣幸不是？别人想借您还不给他们机会不是？”陆为民摊了摊手，翻着白眼道。

“哼，陆为民，我卓尔是个受人滴水之恩当以涌泉相报的人，你借给我钱，说明你把我当朋友，我记着你这个情，你日后会觉得你这一次借钱是一次无比划算的投资。”没有理睬陆为民带着戏谑味道的调侃，少女骄傲的扬起头，鼻翼微微翘起，自信满满的道。

……

“这就是你想为我准备的礼物？”陆为民掂量着手中这沉甸甸的玩意儿。

终于还是来了，大哥大，最原始最粗糙的模拟移动电话，但说实话，虽然已经完全融入了这个世界，但是前世带来的种种还是让他觉得许多不方便之处。

这通讯就是一个最大的难题，简陋的BB机对于早已经习惯了移动通讯无所不在陆为民来说实在太难以适应了，虽然双峰的科级干部们在春节前后兴起了一股购买BB机的热潮，陆为民也很大方的为区委里边每一个干部都配上了BB机，但是他自己却简直觉得这玩意儿就是一个摆设。

在公用电话尚未普及的地方，尤其是像洼崮这样乡镇地区，就是收到传呼，你也只能干瞪眼，而有了移动电话，这传呼机的价值究竟还有多大，唯一限制的大概也就是移动电话昂贵的通讯费用吧。

“嗯，算是吧，这事儿我没有和你商量，你手上这个应该是我为我自己准备的礼物，昌州的号码，9010988，多给了两千块钱选号费，吴健也拿了一个，9010998，本来想三个一起买的，但是我考虑你长期在丰州那边，就打算在丰州那边买，也用丰州那边的号，既方便，也能替你省点儿电话费。”

萧劲风有些爱惜看着在陆为民手中那一掂一掂的黑乎乎家伙，还真有些担心陆为民一不小心失手落地给摔坏了。

这东西价格不菲，就是买这玩意儿也让他从年前就开始煎熬，究竟买不买，毕竟昌州城里公用电话还是比较方便的，有传呼也能勉强凑合着用，可是有了这玩意儿不但方便许多，而且最关键的是周围人投射过来的那种艳羡目光，简直比和女人做爱到高潮还舒服。

“嗯，你们该买，搞通讯的，你自己都不率先垂范推动新产品的使用，怎么能指望人家都来用？大家都不用，你们怎么挣钱？”陆为民笑了起来。

年前萧劲风就和他说起过想要换换装备，他还以为萧劲风又要换摩托车，还觉得怎么萧劲风还这恶趣味，好歹也是一不大不小的老板了，怎么还好这一口？不过想想也是萧劲风的爱好，也没说啥，说这些小事情他自己看着办就行了，没想到却是要买大哥大。

“这玩意儿是好，就是费用太贵了，我买这玩意儿时也是一咬牙一蹬脚，吴健拿到东西之后更是视若拱璧，连他女朋友都不让碰。”萧劲风叹了一口气，“这外国人怎么就能琢磨出这么贴心的玩意儿来，咱们国家就怎么生产不出这种东西来，一个就是几万块，就这么大一坨，我估摸着成本大概就一半不到吧？咱们中国人的钱就这么好赚？在厂里累死累活干五年才能买得起一个这玩意儿，这是不是太夸张了一点？”

萧劲风的无心感慨让陆为民默然，国内通讯产业基本上要等到模拟机淘汰进入数字手机时代才开始发展起来，但是受制于芯片、设计等各种技术壁障和专利陷阱，加上国际通讯巨头的技术先发优势，国内手机产业始终没有能真正跨入国际一流行业，一直要到功能手机向智能手机转变，从硬件至上转为软件为王时，才算略略有了一点起色，但是距离真正高端的巨头们依然遥远。

“我们国家在通讯产品技术上落后国外太多，就算是现在开始追赶，没有十年八年，也难以真正赶上，何况我们追赶，人家也在发展，这中间差距会不会越拉越大也很难说，但是你不发展，那就连半点机会都没有。”陆为民沉默了一阵才缓缓道：“有时候我也在想，人这一辈子如果养家糊口温饱问题不是问题的时候，是不是也该做点自己觉得有意义的事情呢？劲风，你觉得如果你有能够实现你自己心中梦想的机会，你会去干什么？”

第六十一节谈判条件

陆为民的问话让萧劲风愣怔了一阵，他没有想到陆为民怎么会突然问起这个问题来了，也不知道陆为民是有感而发，还是真的有什么想法。

萧劲风想了一想才道：“大民，像我们这种人一两年前都还在为生活苦苦挣扎，现在虽然赚了几个钱，衣食无忧了，但是你说要想做成什么大事，我觉得可能还相差天遥地远，我有自知之明，也没有太多的想法，但是大民，我知道你心里想的和一般人不一样，想要做大事，我们两兄弟还说啥呢？不管你想什么，只要我能帮得上你的，我都全力支持你！”

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