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第二百七十章 你就是女王（第1页）

吃过饭之后，秦君烨果真带着白诗瑶去了商场，两人直奔秦君烨所说的目的地而去。一开始白诗瑶还担心，他这么大摇大摆的出现，绝对会被路人认出来，然后狂欢着要签名引发一场动乱的。

结果到了地方她才知道，商场是个非常私密的高级会所，来这里采购的，都是些有头有脸的公众人物，所以根本就不必担心会被人认出来的问题。

商场经过严密的管控，普通人根本无法进来。如果不是有秦君烨带着，怕是门口的保安会第一时间把白诗瑶给丢出去。

跟着秦君烨漫无目的的走，他说什么白诗瑶就听什么。琳琅满目的商品，错落有致的摆放在展架上，白诗瑶显得有些心不在焉。

“这些都是当季新品，什么类型都有，像这边的品牌，只打概念，如果有需要得提前一个季度预定，量身定做，独一无二。”秦君烨一一给她介绍，“像这边的彩妆，几年和宝格丽做了一款定制，限量五十套，被抢疯了。有些人甚至都不知道除了这样的定制，所以说，也不是有钱就能买得到的东西。”

随着秦君烨的介绍，白诗瑶有些反应过来了。他之所以带自己来这么小众的地方，给她看这么小众又高奢的品牌，是想让她熟悉这些高奢品牌的玩儿法。一如莫奈尔也是国际知名品牌，在中高端市场有广泛的受众，但在更加高端的金字塔尖上，也有自己的一席之地。

“这些有钱都买不到的东西……怎么卖出去？”白诗瑶之前从来没有接触过这些，不由得产生了疑问。

“你知道，有市无价！”

一句话，白诗瑶就明白了。有时候奢侈品这种东西，并不代表它本身的价值有多大，甚至根本不实用。可拿在手上，却是一种身份的象征。

所以像那种只限定五十套的联名定制款，早就被人提前以高于市场的价格预定了下来，甚至为了这些身份的象征，富人们还会争抢。

“那价格呢？如果太过天价的话，还会有人买单吗？”

“这，就要看商品的具体情况，以及品牌的知名程度啦。如果圣罗兰和香奈儿同时出了一款同色号的口红，价格相当，你会选择哪个？”

白诗瑶陷入了沉思，眉头拧在一块纠结着。

“很难选啊……”

“那如果是香奈儿和魅可呢？”

“当然是香奈儿啊！”白诗瑶毫不犹豫的回答。

“为什么？”

“因为就品牌来讲，香奈儿更高端更国际范儿啊。”刚一说完，白诗瑶猛的就明白了过来。

“你是说，放在同等的条件下，人们对品牌的定位和习惯是固定的。即使稍低端一点的品牌，努力做出了高端的姿态，但在人们对习惯认知中，仍然会选择本身就高端的奢侈品牌。”

秦君烨点点头，“没错，品牌的第一定位，决定了它们的受众用户。即使推出了高端定制款，吸引的用户目光，也只是这些受众而已，很少会有高一级的用户会关心，这个品牌是不是出了高定。换句话说，既然众多品牌们都用着一样的技术，那为什么不选择本身知名度更高的牌子呢？毕竟，大多数人看的是logo。”

秦君烨这一番话，让白诗瑶犹如醍醐灌顶一般。她好像有点明白，莫奈尔应该走哪种道路才行得通了。

出了商场，秦君烨又带着白诗瑶报了附近的旅游团。

“秦君烨，你什么时候报的团我怎么不知道？”白诗瑶诧异的看着他拿出了门票，“而且我们可以自驾啊，为什么要跟团？”

她更担心的是，秦君烨会被人认出来。

“放心好了，变装道具我有准备的。”说着，秦君烨变魔术一样的掏出帽子和假胡须，快速的在脸上施工，手法娴熟一看就是作案老手。

“只是一日游而已，不会出问题的。那么问题来了，我们是报纯玩团，还是普通团，还是特价团？”

白诗瑶眨眨眼，有什么区别吗？她看了一眼价格，又看了看项目明细，除了特价团价格会低的有些离谱之外，白诗瑶最终决定选择纯玩团。

“怎么不选普通呢，这个也很好啊？”

“和你来一次，又是秦少花钱，我怎么也得挑个最贵的！”

秦君烨无奈的摇摇头，“是，我的女王大人！”

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