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比如这件高仿迪奥的风衣,进价270,我卖360。
卖一件就能挣90,我已经很满足了。
……
“360?妹妹,你这么做不地道啊!”吴姐冷笑着质问。
“是啊,我们那里也有一样的衣服,我们一件卖880,你卖360,你这不是故意拆我们台么?这样谁还买我们的东西?都来你这里了!大家都是出来做买卖的,抬头不见低头见,你这么干是破坏规矩啊。”小玉在一边阴阳怪气地说。
“谁说不是,你吃肉,也得让我们喝汤!现在这是做什么?你一个人把生意都抢走了,让我们这些人喝西北风啊?然后我们的生意都黄了,你一个人霸占整个夜市的服装生意?想得美!我吴姐第一个不答应!”吴姐气呼呼地说。
一边说,还一边捋胳膊挽袖子,竟然像是要动手一样。
原来是来兴师问罪,找麻烦的?
我心里面清楚了。
我之前听说过一句话,只有同行,才是赤裸裸的仇恨。
看来这句话说得真的是一点都没错。
同行真的是冤家。
本来吴姐和小玉的服装生意是夜市上最好的,现在我成了夜市上生意最好的。
她们自然是不爽了。
但我觉得,她们的不爽一点都没有道理。
大家都是出来做生意的,谁的生意好,要看各自的本事。
看谁能吸引顾客。
我又没有去你们的摊位上捣乱,你们凭什么来我这里闹事?
至于她们口中的规矩,就更是无稽之谈了。
服装这个东西,就算是进价一样,但决定卖多少钱,都是由摊主个人决定的。
从来就没有强制规定这么一说。
所以270的衣服,我愿意卖360可以,我愿意卖3600可以,我愿意当正品卖七八千一样可以。
当然了,我就是卖50块钱,赔本赚吆喝一样可以。
就像吴姐和小玉,愿意一件卖880,也是她们的自由和权利一样。
只要顾客愿意掏钱买,就没有任何问题。
顾客不买,则是证明你的定价策略出错了,自然就要调整了。
比如说我,说是卖360,但有时候天气不好,顾客少,330我也是卖过好几件的。
而不是像小玉和吴姐一样,跑到我这里,指责我把衣服卖便宜了,影响到了她们的生意。
事实上,不是我卖便宜了,是她们卖的太贵了。
顾客又不是傻子。
自然知道从哪里买实惠。
……
于是我说:“你们两个人是不是搞错了?衣服是我进的,定价多少是我自己的事情,没有人告诉我应该卖多少,也不需要别人告诉我要卖多少。就拿这件衣服来说,你们也可以卖360一件,甚至你们可以卖300一件,这都和我没有什么关系。”
吴姐一听,眼睛瞪圆了:“乔欢喜是吧?你是揣着明白装糊涂啊!谁做生意不是为了挣钱?能多挣谁愿意少挣?这夜市上,我们出来的早,自然就要按照我们的规矩来!我警告你,要么你把衣服定到和我们一样的价格,要么你就给我滚出夜市!”
吴姐指着我的鼻子,蛮横地说。
我的眼睛也瞪了起来。
逼着我和你们一样定价?要不就滚出夜市?
你们这是欺负人啊。
我最开始做生意的时候,也有人告诉我,做生意就是要靠忽悠。
可我不会忽悠,我没法把几十块钱的衣服,说得像是世界名牌一样。
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