小说620

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第568章 双赢谈判（第1页）

“手机核电研究所正在建设，还有一个半月竣工。等竣工后就立刻投入研发，预计一到两个月的时间，可以调试出手机电池。”秦方十分坚定地说出进度。

汪思易快速消化秦方透露的信息，随即问道：“你打算合作什么？”

秦方此刻说出了合作内容：“一年内在手机行业里，核电电池可以独家授权给蓝光手机。”

汪思易的心快速跳动起来。

核电电池，绝对是划时代的产物，他预料的到，一旦核电池手机进入市场，必然会引起市场轰动。

本来以为能跟秦方谈好采购合作，就已经非常了不起了，却没料到秦方竟然送来这么大一块蛋糕！

独家一年，就代表他领先了一年的市场！

在数码产品迭代更新迅速的时代，一年的时间完全能改变很多格局。

但天上不会掉馅饼，激动过后，汪思易深深看着秦方，问道：“秦总，你这边有附加条件的吧？”

“汪总知道醉不乖集团和猴子手机的恩怨吧？”秦方先问了一句。

“这个知道，两大巨头掰手腕子，但凡会上网的都听说了吧。”汪思易暗捧了秦方一句。

秦方没隐瞒，说出了他的想法：

“猴子手机为了推广‘可拉直营’，发起了对不乖商城的攻击，手段恶劣，违背了我们企业公平竞争的理念。为了打击猴子手机，我们需要选择有力的合作伙伴。所以，能不能合作成功，也需要对贵公司进行一次考察。”

“好鞍配好马，这款电池需要配在高品质的手机上。我看了看猴子手机，他们的热销手机里，有三款高品质和四款中档品质。我希望蓝光手机能拿出对应品质的手机，然后借助核电电池，抢夺他们的顾客资源。中档品质的手机，贵公司已经展现出的实力，但高品质的手机，一直是你们的弱项，不知这点汪总怎么看？”秦方问。

汪思易笑道：“秦总，说到手机你是外行了。其实很多手机厂商，都能生产高品质的产品。但高品质对应的是高价格。我们公司走的是性价比路线，如果生产的高品质手机，和其他品牌比只是差不多，那我们的销量肯定比不过他们。有这层顾虑在，虽然很想大张旗鼓进军高品质市场，但还是缺少一个契机。如果能有核电电池，我有信心攻占高品质市场。”

秦方对汪思易的话很满意，又说道：“当然，合作的前提，也需要有一定的付出。汪总，我需要你们答应我三个条件。”

“你说。”汪思易也严肃起来。

“第一，从咱们的‘电池合作开始日’算起，不乖商城这款手机软件，要内置在每一台售出的蓝光手机上。其次，每一款带核电电池的手机，除了你们线下门店和自有商城外，在网上需要独家放在不乖商城上销售。第三，我需要外聘夏临半年时间。”

秦方说出了需求，也说出了他付出的条件：“作为回报，在手机行业，我们电池独家专供给蓝光手机一年。一年后电池是否还独家专供，要看咱们这一年的合作是否取得了巨大的双赢。但汪总不用担心，如果无法独家合作，我们可以续签三年的采购协议，电池不会断货的。”

“其次，核电手机的价格，独家合作期间，不会超出中层收入人群的消费水平。非独家合作期间，不会高于给其他手机厂商供货的价格。”

“第三，我们在不乖商城上，独家合作期间也只独家销售蓝光手机。”秦方说完这三点，就平静等待汪思易回话。

汪思易也沉吟起来。

内置一款手机软件，这里面的利润是相当大的，如果无条件给了秦方，相当于每年舍弃了几亿的利润。但和核电池带来的利益比，这几亿的损失可以忽略不计。

但蓝光手机的销售渠道，却仅限在不乖商城，这很可能会影响他们的交易量。毕竟，现在最大的购物平台并不是不乖商城，不乖商城甚至连前三都排不进去。

第三点虽然没太大的利益关系，但却又相当的让人奇怪。

考虑半天，汪思易才开口道：“秦总，关于第二点，我希望能修改一下。我们的每一款手机，在发售的前一个月，可以放在不乖商城上，但一个月后需要解除这个限制。”

“三个月。”秦方坚定道：“这是底线。”

“两个月吧，新机的热销阶段，其实就是前一个月。”汪思易苦笑道：“拖太久，其他平台可能就不带我们玩了。”

“那这两个月内，手机的供货量要满足我们需求，不然你们搞点饥饿营销，两个月也卖不出几台机子。”秦方争道。

“没问题，对了秦总，关于第三点……”汪思易看了眼夏临，又看了看秦方，还是问出了心中的疑惑：“你要我们夏临干什么？”

“让他帮忙解除猴子手机‘建议用户卸载不乖商城’的提示。”秦方简要说道。

虽然秦方没明说具体如何操作，但汪思易还能不知道夏临是做什么的？

犹豫了下，汪思易说道：“秦总，这点我可能无法完全答应你。黑客第一次入侵猴子手机系统，他们就会警觉，然后反扑。如果一直解决不了，他们会一直加大反击力度。随着时间的延长，难度就越大。一旦夏临抵挡不住被反向追踪，很可能面临人身危险。所以，这一点必须修改为‘如果危险系数过高，立刻停止这次行动’。”

听到汪思易的话，夏临眼里一暖。

秦方很是佩服汪思易的驭人之道，一句话，就让夏临对他死心塌地。

他没拂了汪思易对夏临的好意，而且如果夏临真的支撑不住了，那这个任务再继续也没了意义，点点头道：“可以，夏临最好今天就能借我这边来，其他的合作，会有我们公司章总，来和贵公司对接。”

“夏总，公司这边的情况，你可以放一放，最近配合下秦总工作。秦总，还希望这次合作可以顺利进行，省得咱们两家也撕破了脸面。”汪思易最后“友情提醒”下秦方。

秦方对汪思易的威胁并不在意，笑了笑道：“汪总可以关注下我们企业，至今没坑过合作伙伴，而且我们提出的每个项目，基本都成功了。我很期待和汪总的这次合作，能创造出一个商业神话。”

似乎被秦方的坦诚和热情打动，汪思易对秦方好感大增，大笑着和秦方再次握手：“我也很期待和秦总联手！”

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