小说620

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第397章 发展重心问题（第2页）

度假村的广告说的是“免费”，当然也不可能真的全免费，毕竟华夏的国情在那里。

如果全免费，不出一个月，度假村就会变成老年人免费活动基地，自带小板凳、饭菜水，活动完还能来个野外自助……

画面太美，大家都不敢想像！

“凡是在度假村消费满200元，送免费车票一张！”

这个免费政策可谓一举多得，即能达到“免费”的宣传，又能刺激消费，最后还能逼着游客用懒人app扫商户二维码支付……

你不通过app支付，就没办法统计消费金额！

当然，如果就这一点“免费”策略，肯定是不够的。

有了度假村这么一个切入点，鼎东集团趁势也做起了一波广告：

“喜讯：为回馈广大新老客户，凡在懒人app上消费，每满200元，免费送一张前往沙园度假村的车票！自己不用也可以通过app转赠哦！”

…………

“截止到目前，在app上消费满200元的客户，庐州市有超过10万人！”

“根据我们大数据分析筛选，这10万人，分部在超过8万家庭，如果能把这部分人都引流到度假村，最起码能带来25万次的客流量！”

通过对自身数据的不断挖掘，张勇发展鼎东集团的客户群体普遍具有“年轻”、“有消费能力和消费冲动”的特点，消费频率高。

如何把客户的消费冲动激发出来，这是马东交给张勇的重要课题。

“通过我们的分析，我们的客户消费潜力非常大，但是限于app或者说整个集团产业集中度，我们的消费“点”还是不够，用户app使用率偏低……”

随着张勇的分析，马东的发散思维已经打开，这和他以前打造“满足用户所需的一切服务”想法是一致的。

纵观互联网领域，核心的理念要么是“满足一切客户的某个需求”，要么是“满足某些客户的一切需求”，但实际上，大部分互联网公司都是游走在两者之间，走极端的毕竟是少数。

马东以前就想走极端，不过随着集团规模的不断壮大，他才发现自己以前的想法太天真了。

满足部分客户一切的需求，有多难？

比吃粑粑还难……

到底还要不要再扩张业务边界？还是先把现有的业务深耕下去？

马东很纠结，集团的高层们也很纠结，各有各的道理，各有各的好处……

但是很快，马东就不用纠结了，有人帮他下定了决心。

…………

有了懒人果鲜成功的案例，家海集团的每日果鲜在阿里他爸的强力支持下已经站稳了北华夏。

当然，这里面有不小的吹嘘成分……

每日果鲜只能说覆盖了北华夏的重点城市，距离站稳了还有不小的距离。

但不管怎么说，每日果鲜这个山寨项目还是成功了，不管是家海集团还是阿里他爸，都相当的满意！

在北华夏成功后，阿里他爸又将目光瞄准了南华夏，不过这里不好搞啊……

按理说最好的方法是让每日果鲜直接杀进来血拼，但是罗镇海又不是傻逼，他北方的肥肉都没吃透呢，跑到南方找马东血拼，不是傻逼吗？

此时在国内水果零售这个细分领域，两人一南一北默契的没有越界，都在巩固自己的市场地位，至于以后，谁知道呢？

罗镇海不听话，阿里他爸也无奈，他们只是合作而已，毕竟不是亲兄弟！

不过阿里他爸也没气馁，正所谓敌人的敌人就是朋友，马东在庐州市得罪的人不多，但是还真有个合适的对象……

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