小说620

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第289节（第2页）

迈克尔决定在全球的范围内都推广这一种直营模式，包括欧洲和夏国。

在pc行业2002年的6月发生了两件大事。

第一件事情是戴尔更改了全球的销售体系，从代理商和加盟商销售变为直营销售，全球戴尔所有系列的电脑销售价格降低了20％不止。

一夜之间，戴尔就化身为性价比的代名词，成为了全球性价比最高的pc厂商。

第二件事也是和戴尔有关，戴尔在欧洲市场全面的拥抱了微软的windowsxp系统，戴尔最新款的pc，将不会搭载任何长天科技的硬件设备，并且会搭载正版的windowsxp系统。

同时戴尔停止向长天科技继续购买碳晶内存和碳晶硬盘，也不会向昂答继续购买主板。

在夏国市场，戴尔开始疯狂发力，由于它采用了直营模式，并且省去了windowsxp系统的成本，夏国市场所有型号的pc都开始降价，降价幅度高达20％以上。

在不到一周的时间，戴尔的各个直营店的销售极为火爆，有相关业内人士进行了简单的评估，按照戴尔这种销售增长率，那么在今年很有可能一举超越联翔成为夏国的销量王者。

迈克尔对改革之后的这一种效果也直呼诧异。

他没有想到消费者们在乎的根本就不是电脑的性能而是价格。

只要你的电脑足够便宜，那么就算你的性能比其他品牌相差一点或者是和其他品牌实力相当，那消费者绝对就是选择你。

戴尔的突然发力让全球的pc厂商都措手不及，联翔第一个得知消息。

联翔当初为了尽快的扩大自己的市场，是把所有的销售渠道都转交给第三方的销售商。

为了让销售商更加积极的帮助联翔销售电脑扩展市场，联翔对这些销售商进行了巨大的让利，所以别看联翔的电脑售价很高，其实分到联翔手中的利润并不比其他品牌的高多少。

而戴尔这一招的确是让联翔很是诧异。

同时，夏国消费者也从中尝到了甜头，不仅电脑的售价便宜，而且还能够使用正版的windowsxp系统。

对于这一种新的系统，夏国的消费者反应就是——正版的真香。

此时此刻，陈潇，王翔等人正在深市和吴军进行股权的谈判。

还不知道上述消息。

但是昂答第一个接到风声，因为订单取消了！

昂答的老板李达首先坐不住了，立刻就给陈潇打了一个电话。

目前长天科技是昂答的大股东，按照股权结构和公司结构，李达也算是陈潇的下属。

遇到如此重大的突发事件，李达肯定第一时间向陈潇汇报。

“陈总，我这边才刚刚接到消息，戴尔取消了价值5，000万的主板订单到底是什么情况？”

李达非常着急，毕竟5，000万对整个昂答而言并不是一笔小数字，而且昂答今年的计划是把戴尔的采购预算在内的。

因此无论是在原材料采购还是在工厂扩能上，昂答都已经做了前期的工作和大量的投入。

现在戴尔突然取消订单，这把昂答打个措手不及。

陈潇说道：“戴尔不仅取消了昂答的订单，也取消了长天科技的订单，他们现在的电脑设备不再使用长天科技的硬件产品，当然也不会用得着昂答的主板。”

陈潇也是几分钟前刚刚收到公司的短信，得知戴尔取消了长天科技的订单，原因未知。

“啊？！”李达整个人都惊呆了，他完全没有想到双发去年年底才达成的合作协议，这才半年时间戴尔就毁约，“这到底是什么情况？”

陈潇轻描淡写分析原因说道：“是因为它在欧洲顶不住正版系统的压力，无可奈何向windowsxp妥协。”

“欧洲市场和夏国市场不一样，在欧洲市场，虽然戴尔也可以通过技术处理使用盗版的windowsxp系统，但是欧洲的法律部门不允许戴尔这样的跨国公司这样做。”

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