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这也是为什么史密斯从老米运送过来的产品可以畅销,而直接从华夏出口过来的产品会滞销。
这种现象邱淑仪和邓倩莹进行了细致化的分析。
她们明白要让秋海集团的品牌在这里立足不是一件简单的事,第一步,还是需要将自己的口碑,和品牌知名度给提升出去。
“陈总,目前的情况来看,欧洲市面上充斥着西门子,飞利浦还有好几个老牌豪强家电产品,我们的产品想要在这边站稳脚跟很难。”
“根据目前的市场占有率调查,我们的产品占有率不足百分之五,这个数字确实太低了。”
邓倩莹一边说,一边拿出了一份报告。
“相反,西门子这家家电品牌在我们华夏的市场占有率也同样不高,这是因为我们秋海集团本土作战,所以对西门子有天然的压制效果,在欧洲市场上,西门子也是因为本土作战,所以他们的市场占有率达到了百分之二十一。”
邱淑仪分析道,她手里头的数据都是岳宏盛提供的。
“我需要的不是汇报数据,我需要你们给出一个处理的意见。”
陈江海淡淡的说道,他把人找来不是给自己提出问题,拿出数据一通分析,他更希望能够听见解决的方案。
邓倩莹和邱淑仪两人相视一眼,似乎都已经猜到了陈江海会这样说。
“陈总,根据我们目前的想法来看,其实想要打破这种僵局很简单,我们第一步需要提高的是品牌知名度,第二步就要在欧洲站稳脚跟,成立分公司。”
“扎根下来以后,才是开疆拓土的下一步动作。”
邓倩莹十分坚定的说道,她抬起头来看着陈江海。
眼前的这个男人其实很有魅力,邓倩莹一直以来都对陈江海带着一些崇拜的念头。
她所提出来的这两步计划,和陈江海当初在国内抢占市场所用的套路差不多。
“提高知名度的方式你们有什么想法?”
陈江海问道,这方面其实真正想要做到很难,欧洲市场的排他性注定了提高知名度困难重重,因为这不同于国内。
在国内或许投放一些广告就能够让更多的人知道秋海集团的产品。
但是在欧洲,这些电视台能否接纳秋海集团投放广告的要求都还是个未知数。
“这方面我们也想过了,我们打算依靠今年的奥运会,还有在英超意甲这两个足球联赛投放广告。”
邱淑仪立刻说道,提高知名度的方式有很多种,她们选择了最容易成功,也是最独特的一种方式。
第2662章他就像个傀儡
谁说打广告要通过电视台?
投资在体育行业,更能够打开知名度。
何况投放广告讲究一个高净值目标群体,要让这一批高净值群体看到广告才能够带动销量。
秋海集团进入欧洲市场以后,主打的产品是无氟冰箱,欧洲人和华夏人不同,他们可以没有空调,但是冰箱这玩意,是必然要有用的。
特别是在看比赛的时候,那些球迷们开上一瓶冰镇的啤酒,这种感觉才是欧洲人追求的东西。
“另外我们还打算联合欧洲的环保部门联手推广无氟冰箱,欧洲对环保极为重视,我们的产品其实很贴合他们当地的许多政策要求。”
邓倩莹又说道,她们两人真的是做了很多的功课。
陈江海倍感欣慰的看着两人,能从这些方面入手,陈江海也是颇为意外,让邱淑仪和邓倩莹来欧洲还真是来对了。
“你们刚才说奥运会,这方面正好岳总有所布局,我们投资了体育局,这一次奥运会我们秋海体育部门会全力赞助国奥队出征,你们可以和岳总联系一下,具体应该以什么形式去运作,就看你们自己的能力了。”
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