小说620

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第557章（第3页）

阿诺德无可奈何的将杨锐送了出去，满脸的无奈。

辅酶Q10的催化剂合约谈不下来，倒不至于让他丢官丢职，但在中国浪费的几个月时间，是怎么都找不回来了，而且，弄不好更会得到办事不利的评价。

对于一名野心勃勃的职业经理人来说，这是令人难以接受的结果，比滑雪摔断腿，游泳扯到蛋，打球戳断指还令人难以接受。

载着杨锐的奔驰车稳定起步，在长城饭店的门前拐了一个弯，停到了前面百十米处的临时停车点。

司机开门，下车，小跑步回到饭店门口，却是对门童道：“给我一包中华烟。”

奔驰车是捷利康派给杨锐的，司机自然也是捷利康京城分公司的人，阿诺德脸一虎就要骂人，却是被弗兰奇拉住了。

“我再去和杨锐谈谈？”弗兰奇说。

阿诺德心中一动，连忙说“好”。

弗兰奇于是挺着电饭锅大的肚子，累哼哼的小跑到前方临时停车场，隔着半开的窗户，与杨锐小声说话。

一会儿，弗兰奇再次跑回来，道：“杨锐还是坚持5%的分红比例，我建议他采取其他的等价要求，杨锐默认了，你觉得呢？”

“等价是什么意思。”阿诺德问。

“以目前的销售额计算，一年5%的销售额，假使催化剂能够使用十年……”

“开什么玩笑！”阿诺德刚才不好发脾气，现在却是怒道：“是我疯了，还是他疯了。谁答应这样的条件，不，谁提出这样的条件都是疯了，最多五年，说不定只要三年时间，我们就可能开发出更好的催化剂，说不定还能开发出全合成法生产辅酶Q10，到时候，他的催化剂又有什么用？”

“所以说，预计催化剂的效果能持续十年太久了，你觉得按照几年来计算合适？”

“三年最多了。”

“杨锐不可能同意的。”

“五年！而且也不能按照我们的全球销售额来计算。要以采用了半合成法生产辅酶Q10的工厂来计算。”阿诺德的脑筋灵敏起来。

这个行业发展的飞快，而且有了杨锐的参与，升级换代更快，短短的一年时间，已经从组织提取法，彻底转向了半合成法。

杨锐就是从组织提取法的优化起家，与捷利康建立关系的，西捷工厂最初也是组织提取法的工厂，但这一次，他设计的催化剂，是要用于半合成法的催化剂。

不过，半合成法虽然更先进，更低成本，更简单的生产工艺，也并不能完全淘汰组织提取法。

80年代的组织提取法已经相当先进了，而且往往采用了联合提取的方法，其生产线并不单纯的生产辅酶Q10，而是通过组织提取的过程，生产一连串的商品，比如牛心中就能同时提取出心磷脂，细胞色素C等产品。

再加上已有的合同、渠道和供应链，辅酶Q10虽然是利润极高的商品，也并不能完全淘汰组织提取法的工厂。

弗兰奇大致默算一番，道：“半合成法生产的辅酶Q10，大概占目前总产量的百分之六十到百分之七十。”

阿诺德皱眉道：“这么多。就按百分之六十，不，百分之五十来计算好了。”

辅酶Q10的全球市场预计有10亿美元的年销量，但尚未达到。按照捷利康的估计，到80年代末，最迟90年代初，辅酶Q10的产量方能满足需求，达到供需平衡的状态，也就是说，还要几年的时间，辅酶Q10的全球市场才相当于一个重磅炸弹的价值。

然而辅酶Q10并不是一种药物，因此没有谁能单独享用这个市场。就目前来说，辅酶Q10的全球销量在5亿美元上下浮动，捷利康占据有80%以上的市场，已经将日本和北欧的相关厂商挤压出了好球区。

弗兰奇以5亿美元计算，道：“每年750万美元。五年是3750万美元。我们提前支付1000万美元，后续支付，以2750万美元等值计算，可以吗？”

阿诺德缓缓摇头，道：“太多了，只是一种催化剂而已，总共2000万美元都不少了。”

如果是开发新药的话，正常的制药企业拿2000万出来，只够做完动物实验的，但在保健品行业，2000万美元的成本就很少见了。

保健品和药品的差距就在于此，虽然许多人都觉得保健品行业是暴利行业，但药品同样是暴利。一粒药卖30美元，300美元甚至3000美元，根本不是以药品的生产成本来计算的，最重要的是，保健品可吃可不吃，药品必须要吃。

历史上，年销量能达到10亿美元的保健品少之又少，且有高昂的营销成本，而年销量10亿美元的药品却是每年都要冒出几个来，年销量百亿美元的药品也屡见不鲜。

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