小说620

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第560章(第3页)

“有的公司擅长营销。”杨锐看向美国人雷蒙德。

“有的公司擅长开发既有药物的新的适应症。”杨锐看向德国人和日本人。

“有的公司擅长……”杨锐看向剩下的,跃跃欲试的意大利人,道:“擅长一些其他的工作……”

“但不管怎么说。”杨锐猛的一拍手,笑道:“新药上市是一项大工程,我尊重你们的经营方式,但我会选择最具有上市能力的公司或者公司组合。”

除了还在懵逼“其他”是什么的意大利人以外,其他公司都明白了过来。

雷蒙德问:“你想让你们联合起来,购买去铁酮的专利?”

“联合或者不联合是你们的自由。但对于更具有上市能力的公司,我愿意让渡一部分利益。”杨锐稍停,又道:“我们可以对赌。”

这下子,各家公司的代表都来了兴趣。

制药行业是与金融联系最紧密的产业之一,那些动辄几千万上亿的并购协议需要投行的参与,那些动辄几亿乃至十亿元的新药开发需要保险业的对冲,那些几十亿乃至上百亿的销售收入需要商业银行的介入。

对赌协议更是新药开发中最常见的合约。

甚至可以说,对赌是新药开发中必然存在的合约,在几率如此低的新药开发过程中,科学家与实验室对赌,实验室与生物技术公司对赌,生物技术公司与制药公司对赌,制药公司又可以与华尔街对赌,一层层的对赌协议,能够最大程度的帮助专业公司锁定利润,就像是商品流通公司利用期货交易来锁定风险一样。

当然,大家喜欢对赌协议的原因,往往并不是因为锁定利润,更多人纯粹就是喜欢赌,就像是许多商品流通公司默默的将期货保值交易,修改成期货保值增值交易一样。

而对于在对赌协议中处于优势地位的制药公司来说,他们完全可以选择将更高风险的对赌项卖给华尔街,而将更低风险更高利润的对赌项留给自己。

杨锐提出的要求,等于保证了制药公司的利润。

所有人都喜欢稳赚不赔的利润。

805.第805章里程碑

“你想怎么赌?”雷蒙德几乎整个人都趴在了桌子上。

“首先是临床一期,如果你们能保证时间和资源,我保证一定有活性物质通过临床一期,否则,我一分钱都不要。”杨锐一句话就说的全桌人傻眼了。

雷蒙德下意识的夹起一块爆肚,一边咀嚼着一边道:“里程碑式的付款方式?可以,不过,一分钱都不要?首付款也不要?”

里程碑式的付款方式可以说是按照进度付款的一种,但它与普通的分阶段付款不同,提前确立的里程碑与综合进度或者总的进度是没有必然联系的。

这种方式在国际工程中也经常出现,比如修一条铁路,如果是分阶段性的支付,比如完成了五分之一的长度,虽然会得到相应的款项,但工程方依然负有完整全项目的职责,否则,就必然要遭受索赔,之前拿到的钱也要吐回去。但如果是里程碑式的支付,工程方就没有完成全项目的职责了,后面的不想干或者干不完,转身走人即可。

制药企业一般都是里程碑式的付款,因为没人能保证一种药品一定能够上市,更别说上市以后的销量了。

杨锐则是异常的自信,道:“由你们决定,我可以放弃首付款,但如果临床一期有活性物质通过,我要2000万美元。”

“嘿嘿,兄弟,慢点。”意大利人像是突然被F1撞了似的,叫道:“2000万美元买临床一期通过?贵了点吧。”

“2000万美元没有首付款。当然,1200万美元的首付款,600万美元的临床一期里程碑,我也没问题。”杨锐耸耸肩。

意大利人一算,200万美元的里程碑换一个首付款,似乎还挺划算的,于是摊开手说了句意大利语。

阿诺德此时缓过劲来,道:“1200万的首付款多了一些,1000万美元的首付款,500万美元的里程碑,捷利康愿意接受。”

虽然是讨价还价了,但这也算是阿诺德式的示好了。

毕竟,有人还价意味着确立了底线。尽管这条底线确实很低。

不过,也是因为杨锐开价够低,阿诺德才会讨价还价和示好。

新药开发的过程中,临床前的研究大概占整个开发成本的10%到15%,通常以13%来计算。

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