小说620

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第529章 狂喜（第1页）

看到徐策力得到的消息和自己得到的消息是同一个结果，王晨宇一直悬着的心终于落到了肚子里，他松了一大口气，喜笑颜开地对徐策力说道：“功夫不负有心人啊，总算拿下了！徐总，恭喜你要挣大钱了！”

徐策力也有些激动，毕竟这个项目他可是足足跟了有将近一年的时间，现在算是尘埃落定，刚才很淡定的他现在也有些不淡定了，说话的声音都有些颤抖了：“挣大钱是挣不到的，像这样大的单子，要能拿下，这中间有很多人需要感谢，都不说其他人了，单单一个枪手要的利益就很多，不然人家枪手为什么会帮你的忙？对了，你们共利那边还有没有降价的可能性，给我的成本价是不是还能低点，毕竟这个单大是大，但是把很多隐性成本除去，做下来我还真挣不了多少利润。”

王晨宇现在已经胜券在握，当然不可能再同意在价格上让步，他苦着脸说道：“徐总，我这边是真没有办法了，其实给你们的投标成本价早就已经突破了我们容城分公司的权限，那个特价我是直接找到我们总公司大老板特批的。如果你让我们还降价的话，我们微博的利润就保不住了，以后会有很多问题的。毕竟到每个县去安装调试是我们的工程师，需要有出差费用，一个县的出差费用看上去不多，可这次可是有一百四十多个县啊，加起来可不少。另外，我们共利作为厂商，还得保证三年内设备出问题后的免费保修和更换部件，这些都是需要费用支撑的，你总不能让我们共利亏本吧？”

王晨宇的这套说辞其实早就准备好了，现在终于有了一个合适的机会说给徐策力听。虽然这个单从一开始就是徐策力主动找上门来要求合作的，按照情理来说，是应该多留点利润给徐策力。

但是王晨宇深知，一个厂商的正常利润最起码也要保证20左右，低于这个数，厂商就不能保证很多开支，比如分公司的运营费用、销售和技术人员的工资奖金、出差费用、还有各种业务招待费、市场活动资金等等等等。

原本按照王晨宇的猜测，共利公司给每个分公司的那个价格权限基本上应该是保证还有20利润的价格，但是这次郭永恒批出来的特价已经突破了王晨宇以前的这种猜测，甚至给出了一个王晨宇预测的共利成本价之下的特价。这让王晨宇不得不猜测自己手中的价格权限实际上已经包括了至少40的利润，不然的话，再大的单郭永恒也不可能批出这种出乎王晨宇意料之外的低价。

见王晨宇拒绝得如此坚决，徐策力倒是信了七八分，毕竟他在中标后还要共利降价本身就是一个有点违背商业规则的做法，他只不过是司马当成活马医，试探一下王晨宇是不是还能让他的成本有降低的空间。

如果王晨宇坚决拒绝，他也无所谓，其实按照他的测算，这个单就算是将所有的隐性费用刨除出去，存利润率依然还有15。别看这15的存利润看上去比例有点小，但是由于整个单的总金额够大，换算出来的绝对值还是很可观的。

因此徐策力并没有再坚持让王晨宇再次降价，而就在这个时候，徐策力的手机响了起来，徐策力一看，立即接了起来：“戴科长，您好……哦……谢谢谢谢！嗯……好的，我马上过来，合同我是准备好了的……好，待会见。”

挂断电话后，徐策力对王晨宇说道：“你就在这里等我一下，戴军正式通知我中标了，要求我马上去签合同。等我和高院签了合同，我和你也得马上签合同，确定供货期、付款期等等。”

说完，徐策力急匆匆地拎着包就走了。而到了这个时候，王晨宇才终于静下心来考虑很多事情，他想了想，直接找来服务员买了单，然后吩咐服务员道：“我等会还有回来，这个台先别撤。”

王晨宇急匆匆地除了咖啡厅，直接去了一个旁边不远的网吧，他得马上去看看今天那支股票的价格以及涨了额几个涨停板了。这可是关系到对戴军的承诺问题，也关系到他和刘威投入的那笔资金能挣多少钱的问题。

戴军既然帮了他这么大的忙，于情于理他都要让戴军有所回报，这是王晨宇一直以来的做人原则。王晨宇很信奉一点，在商业场上，一个人要做到新手承诺才会被别人信任，别人才会放心大胆地与他合作。如果说话办事不守诚信，那么这个人的口碑就会很差，别人也不可能对这个人有什么信任度。

这个时候的股市早就收市了，但是王晨宇还是能从专门的行情软件中看到某只股票的股价走势，而他所关注的那支股票现在的股价早就已经有了7个涨停板，如果戴军真的觉得要谨慎一些，现在就收手的话，那么也能挣到差不多28万多，王晨宇心想，这样的收益已经能让戴军足够满意了。

为了确认这一点，王晨宇走出网吧后立即给刘威打了一个电话，现在已经收市，刘威工作应该不算太忙了，有空能和他细说。

正在办公室里的刘威见王晨宇打电话过来，立即起身先去将办公室的门关上，这才接起电话来问道：“怎么？沉不住气了？”

一听到刘威如此镇定的声音，王晨宇笑着回答道：“不是我沉不住气，是我那个用户有点胆小，托我来问问，是不是可以出货了？他怕形势逆转，股价变成跌停板，到时候想卖都卖不出去。”

刘威沉吟了一小会，这才说道：“那行吧，你那个用户真的担心，想要将钱落袋为安的话，那就让他明天一早出货。我实话告诉你，这支股票具体要拉到什么地步，现在我也没底，但是绝不可能仅仅只拉9个涨停板。我之所以告诉你有9个涨停板，也是我出于谨慎才说的。按照我对那个操盘手的了解，这支股票的股价至少要翻两番！不过这里面还是有些风险，一旦被发现有老鼠仓，很难说最终的结果是什么。如果你相信我，那么保守一点我们就挣9个涨停板就撤，钱是挣不完的，还是保证资金安全，谨慎一点好。你说呢？”

王晨宇其实也比较谨慎，虽然他相信刘威说的这只股票的股价应该会翻两番，但是这次他投入的钱是他好几年来做销售挣的血汗钱，要真出点什么问题，他可就要被一下子打回原形。

看到徐策力得到的消息和自己得到的消息是同一个结果，王晨宇一直悬着的心终于落到了肚子里，他松了一大口气，喜笑颜开地对徐策力说道：“功夫不负有心人啊，总算拿下了！徐总，恭喜你要挣大钱了！”

徐策力也有些激动，毕竟这个项目他可是足足跟了有将近一年的时间，现在算是尘埃落定，刚才很淡定的他现在也有些不淡定了，说话的声音都有些颤抖了：“挣大钱是挣不到的，像这样大的单子，要能拿下，这中间有很多人需要感谢，都不说其他人了，单单一个枪手要的利益就很多，不然人家枪手为什么会帮你的忙？对了，你们共利那边还有没有降价的可能性，给我的成本价是不是还能低点，毕竟这个单大是大，但是把很多隐性成本除去，做下来我还真挣不了多少利润。”

王晨宇现在已经胜券在握，当然不可能再同意在价格上让步，他苦着脸说道：“徐总，我这边是真没有办法了，其实给你们的投标成本价早就已经突破了我们容城分公司的权限，那个特价我是直接找到我们总公司大老板特批的。如果你让我们还降价的话，我们微博的利润就保不住了，以后会有很多问题的。毕竟到每个县去安装调试是我们的工程师，需要有出差费用，一个县的出差费用看上去不多，可这次可是有一百四十多个县啊，加起来可不少。另外，我们共利作为厂商，还得保证三年内设备出问题后的免费保修和更换部件，这些都是需要费用支撑的，你总不能让我们共利亏本吧？”

王晨宇的这套说辞其实早就准备好了，现在终于有了一个合适的机会说给徐策力听。虽然这个单从一开始就是徐策力主动找上门来要求合作的，按照情理来说，是应该多留点利润给徐策力。

但是王晨宇深知，一个厂商的正常利润最起码也要保证20左右，低于这个数，厂商就不能保证很多开支，比如分公司的运营费用、销售和技术人员的工资奖金、出差费用、还有各种业务招待费、市场活动资金等等等等。

原本按照王晨宇的猜测，共利公司给每个分公司的那个价格权限基本上应该是保证还有20利润的价格，但是这次郭永恒批出来的特价已经突破了王晨宇以前的这种猜测，甚至给出了一个王晨宇预测的共利成本价之下的特价。这让王晨宇不得不猜测自己手中的价格权限实际上已经包括了至少40的利润，不然的话，再大的单郭永恒也不可能批出这种出乎王晨宇意料之外的低价。

见王晨宇拒绝得如此坚决，徐策力倒是信了七八分，毕竟他在中标后还要共利降价本身就是一个有点违背商业规则的做法，他只不过是司马当成活马医，试探一下王晨宇是不是还能让他的成本有降低的空间。

如果王晨宇坚决拒绝，他也无所谓，其实按照他的测算，这个单就算是将所有的隐性费用刨除出去，存利润率依然还有15。别看这15的存利润看上去比例有点小，但是由于整个单的总金额够大，换算出来的绝对值还是很可观的。

因此徐策力并没有再坚持让王晨宇再次降价，而就在这个时候，徐策力的手机响了起来，徐策力一看，立即接了起来：“戴科长，您好……哦……谢谢谢谢！嗯……好的，我马上过来，合同我是准备好了的……好，待会见。”

挂断电话后，徐策力对王晨宇说道：“你就在这里等我一下，戴军正式通知我中标了，要求我马上去签合同。等我和高院签了合同，我和你也得马上签合同，确定供货期、付款期等等。”

说完，徐策力急匆匆地拎着包就走了。而到了这个时候，王晨宇才终于静下心来考虑很多事情，他想了想，直接找来服务员买了单，然后吩咐服务员道：“我等会还有回来，这个台先别撤。”

王晨宇急匆匆地除了咖啡厅，直接去了一个旁边不远的网吧，他得马上去看看今天那支股票的价格以及涨了额几个涨停板了。这可是关系到对戴军的承诺问题，也关系到他和刘威投入的那笔资金能挣多少钱的问题。

戴军既然帮了他这么大的忙，于情于理他都要让戴军有所回报，这是王晨宇一直以来的做人原则。王晨宇很信奉一点，在商业场上，一个人要做到新手承诺才会被别人信任，别人才会放心大胆地与他合作。如果说话办事不守诚信，那么这个人的口碑就会很差，别人也不可能对这个人有什么信任度。

这个时候的股市早就收市了，但是王晨宇还是能从专门的行情软件中看到某只股票的股价走势，而他所关注的那支股票现在的股价早就已经有了7个涨停板，如果戴军真的觉得要谨慎一些，现在就收手的话，那么也能挣到差不多28万多，王晨宇心想，这样的收益已经能让戴军足够满意了。

为了确认这一点，王晨宇走出网吧后立即给刘威打了一个电话，现在已经收市，刘威工作应该不算太忙了，有空能和他细说。

正在办公室里的刘威见王晨宇打电话过来，立即起身先去将办公室的门关上，这才接起电话来问道：“怎么？沉不住气了？”

一听到刘威如此镇定的声音，王晨宇笑着回答道：“不是我沉不住气，是我那个用户有点胆小，托我来问问，是不是可以出货了？他怕形势逆转，股价变成跌停板，到时候想卖都卖不出去。”

刘威沉吟了一小会，这才说道：“那行吧，你那个用户真的担心，想要将钱落袋为安的话，那就让他明天一早出货。我实话告诉你，这支股票具体要拉到什么地步，现在我也没底，但是绝不可能仅仅只拉9个涨停板。我之所以告诉你有9个涨停板，也是我出于谨慎才说的。按照我对那个操盘手的了解，这支股票的股价至少要翻两番！不过这里面还是有些风险，一旦被发现有老鼠仓，很难说最终的结果是什么。如果你相信我，那么保守一点我们就挣9个涨停板就撤，钱是挣不完的，还是保证资金安全，谨慎一点好。你说呢？”

王晨宇其实也比较谨慎，虽然他相信刘威说的这只股票的股价应该会翻两番，但是这次他投入的钱是他好几年来做销售挣的血汗钱，要真出点什么问题，他可就要被一下子打回原形。

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