小说620

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第160章（第2页）

安保卿走进包房的瞬间，范博微微感觉到紧张。他交的朋友很杂，隐约知道一点安保卿在道上的名声，本以为要么粗狂豪放威严外露，要么阴冷内敛寒气逼人，却不料眼前这人笑眯眯的一团和气，竟是一个标准的生意人形象。

温谅跟双方做了介绍，又说了一下自己的打算。安保卿虽然对范博能不能胜任这个工作持怀疑态度，但他自认识温谅以来，从没见他走错过一步棋，无形中坚定了信心。

四人依次坐定，温谅先让叶智伟介绍了一下碧螺春从收购到现在的所有细节，便于范博初步掌握情况。等这方面说的差不多了，他端起一杯澄清嫩绿的碧螺春茶，问道：“要破局，就要找到一个合适的切入点，然后才能事半功倍，水到渠成！范老师，你觉得我们的切入点应该在哪里？”

范博翻动着手中的资料，飞快的吸收着讯息，并在最短的时间转为己用，他知道自己必须交出一个满意的答卷，才能在今后的日子里得到想要的一切。

“安老板，你第一眼看到碧螺春时，最先想到的是什么？”

范博没有正面回答温谅的话，反而转向安保卿。安保卿笑道：“我粗人一个，只能想到喝他娘的一口，看看值不值这个价！”

范博站了起来，俯仰之间，无比自信，道：“我想到的，却是一首诗！”

叶智伟微微皱起了眉头，不经意的扫了安保卿一眼，见他表情无异，笑容满面，心头突的一寒，垂下头去静默不语。

“入山无处不飞翠，碧螺春香百里醉，自古以来无数文人骚客都有诗词称颂此茶，在国人心中知名度极高。我这人爱看一些杂书，好像到了72年中美联合公报发表的时候，总理特邀基辛格在沪宁品尝碧螺春，更是声名远飘海外，震动一时。这样一个极具民族性的品牌走到今天这个地步，固然有各种各样的因素，但最主要的还是它的生产销售模式已经不适应如今高度竞争的社会需要……”

温谅打断他一下，笑道：“范老师，我们不是要听你的批判传播学理论，只要告诉我一个结论即可。”

范博很有当下属的觉悟，并不觉得尴尬，立刻端正态度，道：“好！我们有品牌、有技术、有茶源，唯一需要改进的，就是思路！说的通俗点，茶再好，卖不出去一点用都没有；知名度再大，不能转变成利润，它的知名度就一文不值。”

范博停了停，见温谅和安保卿都在认真的听，继续道：“我们目前要做的，就是想法设法的拓宽销售途径，不仅要占领苏海和江东的市场，更要把茶卖到京城，卖到西川，卖到岭南，长远的说，更要卖到国外！”

“温总你要找的切入点，我认为是……”

“等等！”

温谅从一边找来一支笔，先在手心写了字，然后递给范博，道：“闲着也是闲着，不妨学一学古人，看看咱们的主意是否一致？”

安保卿和叶智伟自然要凑趣，齐声叫好。范博心里觉得温谅这个举动太孩子气，表面却还是高高兴兴的接过了笔。

两人同时摊开手掌，写的都是“文化”二字！范博拍腿笑道：“不错，就是文化！想要打开销路，我们要在苏海用文化搭台，为碧螺春唱戏！”

其实在安保卿收购碧螺春之后不久，温谅就跟他谈过从文化入手，搞活市场的建议，不过没有说明具体的操作措施，颇有点不得其门而入的感觉。此刻见范博在短短时间内就准确的抓住了要害，不得不说确实有过人之处，但响在安保卿耳边的却是另外两个字：

癫狂！

以他青州教父的身份，已经很少有人敢在他面前持才放旷，叶智伟一手帮他打造了今天的商业规模，却从来毕恭毕敬，不敢稍有逾越，更别说跟范博不过初次见面，观感瞬时变得恶劣之极。

范博要来一张白纸，拿起笔迅速的勾勒出几条可行性建议，思路之敏捷，嗅觉之敏锐，确实不负后世大名。

温谅的眼睛渐渐眯了起来，范博此人像是一柄双刃剑，如何用好他，就要看自己的手段和本事！

不过，温谅微微一笑，要是连区区一个范博都无法操控在掌心之间，何谈去超越那座遥不可攀的高山，击倒那个遥遥在上的对手？

他，很有信心！

第三百一十二章碧水湾的往事

“……一，要在苏海举办一场‘茶道天下’的文化盛会，邀请省内外知名媒体参加，前三名给予巨额奖励。二，请一些枪手在报纸杂志发表文章，观点要有差异，比如一方捧碧螺春，一方捧铁观音，以辩论或者骂战的方式制造声势，引人关注；三，要……”

见范博已经沉浸在工作的激情之中，温谅留下叶智伟和他详谈，示意安保卿一同来到走廊上。安保卿低声道：“这个人靠的住吗？”

温谅淡淡的道：“是否靠的住，不是看他的忠心……”

安保卿何等样人，自不会真的把范博放在心上，笑道：“不过此人确实有才，看上去文质彬彬，可搞起宣传来也算不择手段。”

“国情如此啊，现在的受众相信他们听到看到的一切讯息，并且愿意在这种讯息的指导下去消费去尝试。而范博的长处，就是能在一团乱麻中抓住受众感兴趣的‘点’，然后用各种手段各种方式将这个点无限的放大，大到足以吸引他们从口袋中乖乖的掏钱出来……”温谅叹了口气：“他是目前最好的选择！我们实力不足，资金有限，只能随波逐流，乘风借势，不要妄图做什么超越时代的创新和壮举。宣传方面交给范博负责，企业的经营管理还由叶智伟做主，以前我跟你说过的那些策略都可以着手安排……苏海的市场很大，咱们先借碧螺春试试水……”

90年代初中期的中国市场正在充分展现出一种非理性的疯狂，它疆域的广袤，消费者层次的参差不齐，以及媒体对新闻事件的冲动，使得某些产品可以依靠一个灵感或一套策划而一夜崛起，名动全国。在这个充满了诱惑和迷人气息的大时代，“没有做不到，只有想不到”成为无数冒险家为之铭记的箴言，他们用贪婪的目光和无处不在的触角疯狂的收敛着让人瞠目的巨额财富，然后在一波又一波的冲击中或倾覆消失，或水涨船高，谱写了一个又一个名留史册的传奇。

既然重生到了这个时代，不做点什么貌似有点浪费老天的慷慨恩赐，但温谅两世为人，深知商海滔滔，深不可测，一着不慎很可能船毁人亡一蹶不振，所以他小心翼翼的四处布局，力求扎稳根基之后，再寻求跨越式的增长。

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