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餐后,众人移步到旁边的茶室继续喝茶。
茶室更为私密,窗外是精心打理过的露台花园,即使在冬季,也布置了耐寒的植物和温暖的灯光。
气氛到了这里,终于变得更为沉静和正式。
杨钊知道,时机差不多了。
他深吸一口气,神色变得认真而恳切,看向陈默:
“陈总,今天真的特别感谢您能赏光。我知道您时间宝贵,我就直说了。”
“我的公司‘闪光文化’,是大概14年底、15年初那会儿成立的。
最早是从游戏直播切入的,主要在斗鱼平台。
那时候行情好,我们签了一些有潜力的游戏主播,做内容聚合和推广,靠着平台的分成和一些游戏厂商的广告植入,也赚到了第一桶金,团队最多的时候有接近四十人。”
“但是,大概从17年开始,我们就感觉遇到瓶颈了。
游戏直播的流量越来越向头部大主播集中,像我们这种中小型MCN,能拿到的资源非常有限。
主播成长天花板很明显,内容形式也比较单一,变现渠道主要还是依赖平台,很被动。”
“后来眼看着游戏直播格局定了,头部效应太明显,我们这种小机构很难再往上走。
去年开始,我们就全力转型做抖音的短视频和直播。”
“说实话,过程挺难的。”杨钊叹了口气,开始详细叙述。
“抖音的玩法和斗鱼完全不一样。
斗鱼看重的是直播时长、互动、游戏技术,有点像是线上夜总会,靠几个头牌撑场子。
但抖音是流量池算法,内容为王,爆款靠命,但也得有持续产出优质内容的能力。”
“我们团队试了很多方向。
颜值舞蹈区,竞争太激烈了,漂亮小姑娘太多了,我们签了几个条件不错的,但投入很大,做起来发现同质化严重,很难出头。
美妆测评,需要极强的专业性和公信力,我们起步晚,资源拼不过那些大机构。
知识分享,看起来蓝海,但实际上对内容深度和讲师个人魅力要求极高,变现也慢。”
“我们也尝试过做剧情号、做美食探店、做宠物...
几乎把热门的垂直领域都试了一遍。
钱投了不少,前前后后加起来大几百万是有的,人也签了三十多个有潜力的素人或者小网红。”
“但目前的情况是,摊子铺得有点大,但爆款内容出得少。
粉丝量最多的一个账号,也就两百多万,而且不稳定。
大部分账号都在几十万粉丝徘徊,不温不火。变现主要靠平台分成和接一些小的广告单子,利润很薄。”
“公司现在养着二十多人的团队,包括运营、拍摄、剪辑、商务。
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