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第758章 谈成（第2页）

陈默的话，有理又有节，既肯定了软银的价值，又坚决地守住了底线。

他没有咄咄逼人，却让软银的代表一时语塞。

李携耀立刻跟上，语气激动但充满真诚：

“各位，瑞子咖啡的故事才刚刚开始。

国内的下沉市场是一片蓝海，海外的扩张才迈出第一步。

我们需要的是并肩作战的伙伴，是能给我们加油助威、补充弹药的盟友，而不是一个随时准备踩刹车甚至抢方向盘的副驾驶。

请相信我们，我们能创造更大的价值回报所有股东！”

鹅厂许哲和高盛的萨拉也相继发言，表态支持现有管理团队，反对任何破坏同股同权结构的条款。

软银的代表山本沉默了片刻，与身旁的助手低声交换了意见。

他们意识到，创始人阵营异常团结，且逻辑无懈可击。

强行要求超级投票权，很可能导致这桩极具诱惑力的投资流产。

最终，他抬起头，脸上重新露出职业化的笑容：

“好吧。

李总，陈总，你们说服了我。

软银尊重企业家的精神。

我们放弃超级投票权的要求，接受同股同权。

但我们坚持一个董事会席位。”

最大的障碍，就这样在陈默和李携耀一刚一柔、默契十足的配合下化解了。

接下来的谈判变得顺畅起来。

经过又一轮激烈的讨价还价，最终条款终于尘埃落定：

瑞子咖啡B轮融资，由软银愿景基金领投，鹅厂产业基金、高盛、中东某主权财富基金跟投。

融资总额：8.5亿美金。

投后估值：118亿美金。

股权结构变更：

李携耀持股：41.2%-＞稀释为31.8%（按118亿估值计算，其持股价值约37.5亿美金）

陈默持股：26.2%-＞稀释为20.2%（持股价值约23.8亿美金）

乔雅持股：9.6%-＞稀释为7.4%（持股价值约8.73亿美金）

A轮其他投资人股份相应稀释。

B轮投资人合计获得约7.2%的股份。

董事会组成：由5人扩至7人。

李携耀、陈默、乔雅占据三席，鹅厂一席，高盛一席，软银一席，剩余一席为独立董事。

协议签署的那一刻，包厢里响起了热烈的掌声。

香槟塔被端了上来，金色的酒液映照着每个人兴奋而又复杂的脸庞。

李携耀紧紧握着陈默的手，声音有些激动：“默总，谢了！”

陈默看向他点了点头，一切尽在不言中。

他端起一杯香槟，轻轻喝了一小口，目光投向窗外帝都璀璨的夜景。

118亿美金。

又一个惊人的数字。

瑞子咖啡这艘战舰，已经武装到了牙齿，即将冲向下一个更广阔的战场——纳斯达克。

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