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第208章 南京5（第1页）

这是他的名刺”说着递上一个名片，

”噢，他也来了，太好了！这下销路就更不愁了，走，出去迎迎”王明军一脸喜色，看了眼名片，匆匆抬腿向外走去。

”孙楚酒楼”又称“太白酒楼”，位于南京水西门的秦淮河畔，据传，为晋朝太守孙楚所建，诗仙李太白曾在此饮酒赋诗，留下”朝沽金陵酒，歌吹孙楚楼”的诗篇，故而又称”太白酒楼”，是当时南京城，头牌的大酒楼。

月上枝头，酒楼三层的包间里，孙嘉辉与王明军、张伟、小胖、二哥、李强，围着酒桌团团而坐，酒桌上杯盘罗列，孙嘉辉正在此宴请众人。

上午商栈开业，王明军随伙计与孙嘉辉相见，并迎进隔间，介绍了张伟、小胖、二哥等人，彼此见礼落座。

王明军又向几个股东介绍了“孙春阳南货铺”，说南货铺是名满两江，乃至全天下的连锁商铺，众股东都对孙嘉辉，刮目相看。

孙嘉辉询问这些货品的产地，可否保障供货，张伟说都产自海外极南之地，目前，已在靠近大清的岛屿建厂，就地生产，而且有特殊渠道可以运到大陆，所以，供货不成问题。

又带着孙嘉辉参观了库房，龙潭镇寨子的所有货品，都已被运到了商栈的库房，自行车就有1000辆之多，香烟1000箱，其它商品也都备货充足。

孙嘉辉看了，十分满意，心理有了底，提出，能否把江浙两地的独家零售权，授予他，他将在南京、苏州、扬州、杭州、无锡、常州、松江、湖州、宁波等13府城，26家分店，全面销售商栈的海货。

王明军听了有些犹豫，一时语塞，孙嘉辉说你们这些商品，最有市场前景的是纸烟、自来火和手腕表，但这三样东西，都是全新的商品，要让百姓知晓、接受，需要一个过程。

这个过程也许会比较漫长，三年五载都不算什么，如果能把江浙的独家零售权授予他，他能有办法将这三样新品，在江浙两地迅速推开，保证，在一年之内做到人人皆知。

江浙是整个大清的膏腴之地，引领全天下的风潮，这两地如果推开了，全国的推广速度，也将大大加快。

王明军与几个股东碰了一下头，他们其实也在为香烟、打火机、电子表的快速推展头疼，古代社会，接受新鲜事物慢，信息流通更慢，

他们也预期，可能需要几年的时间，才能有所建树，如今听孙嘉辉说，一年之内就有办法推广开，都很是惊喜。

小胖说既是他有如此把握，不妨就先给他一年时间，让他在江浙独家零售试试，如果果真能推开，再正式授权，大家同意，王明军转诉了股东的建议。

孙嘉辉说要给他江浙的独家零售权，夫子庙的番货行也要给他，他愿意出钱收购，王明军想了一会，咬了咬牙，也忍痛同意了。

双方经过一番讨价还价，以5000两银子价格成交，随即签订了转让和独家零售授权文书。

随后，大家追问快速推广的办法，孙嘉辉笑道，要想知晓他的推广之术，就要晚间赴他的宴请，届时不仅告诉各位推广之术，还将提出纸卷烟、自来火和手腕表的，改进之术。

于是，当晚众人就在“孙楚酒楼”再度相聚，李强也跟着来了，这次南京之行，他和巴龙是作为安保人员随行的，巴龙十几天前和王直去了清江浦，他则一直留在了南京。

酒宴开席，孙嘉辉兴致很高，上来就连干三杯，王明军一众也兴致勃勃，商栈开业首日客商云集，签订了多份销售文书，销售业绩远好于预期。

尤其是与”孙春阳南货铺“的全面合作，更是大大提高了商栈的起点，前途可谓一片光明。

大家觥筹交错，把盏言欢，酒过三巡菜过五味，小胖又问起快速推广之术，孙嘉辉满面春风、慢条斯理、娓娓道来：

“这三样新商品，都非寻常平头百姓消费得起的寻常之物，文人雅士、官僚士绅、豪商巨贾，才是其售卖的主要人群。

江浙之地，人杰地灵、丰饶富庶，乃是这些上层人士的聚集之地，所以，以这两地为突破口，可以大大提前推广天下的时间。

各位请想，如果我们能再找到江浙豪门大户的聚集之地，在那里首先推开，是不是又可以大大加快，在整个江浙的推开速度呢？

众人面面相觑，张伟说孙掌柜说的有道理，可这江浙聚集之地又在哪里呢?孙嘉辉端起酒杯、小酌一口、笑而不答。

小胖低头想了想，一拍大腿，笑道，一定是勾栏青楼、风月之地了，孙嘉辉鼓掌大笑，说定是此道中人，一点就透，正是这里。

这三样东西，首先应在风月之地的粉黛佳丽身上铺开，让她们带头用自来火、吸纸卷烟、戴手腕表，

她们是风尚的引领者，必将带动来这里潇洒的文人雅士、士绅豪商快速跟进，如此，不消几个月，整个江浙必将风靡。

众人恍然大悟，都举杯相庆，孙嘉辉又说，所以纸卷烟、自来火、手腕表，也要适应销售对象的审美需求，

最好分成男女款式，外包装多些花前月下、蝶恋双飞的设计，不要又是龙又是海的，太不符合情调，卷烟盒里可以放一些才子佳人的精美图片。

小胖说女款香烟本就是有的，烟杆细长精致，回头就搞一批过来，烟盒里放图片，也不是难事，可以印刷一些《西厢记》《金瓶梅》《红楼梦》的人物故事，搞成系列。

孙嘉辉说《西厢记》《金瓶梅》倒是听说过，也非常适合，但《红楼梦》却不曾听说过，小胖打马虎眼，说是海外新书。

张伟又问，那又如何才能推销到这些场所呢？孙嘉辉笑道，本人常年混迹这些风雅之地，与南京、苏州、扬州、杭州的风月场有很多熟人，

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