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陈一天在一汽看过进口的,气质自然是国际化的更胜一畴,但价格也不是普通民企能承受的。
实地走一圈下来,陈一天已经心中有数。
他也没给人留面子,把想法跟客户说了:新厂哪哪都好,但没有产能。设备没启用,人员没到位,都不是能不能按期交付的问题,而是能不能交付的问题。
他的建议是,设计由他牵头,制造还是要“拼”。不是打拼的拼,是拼凑的拼。
“这个活对你们来说很重要。前期人脉只能供你拿到订单,但首笔订单完成质量的优劣,将直接决定贵公司以后的发展,以及在xx集团外协供应商中所占业务份额问题。”
这番话一语中的。
陈一天把“拼”的方案讲了一下。还是以客户公司为乙方,与xx集团签订合同。设计定稿后,制造进度交由客户公司统一把控,简单零件本公司制造,精度较高的零件二次外协制造,总体组织恐怕也要外协。
最后的产品仍以客户公司的名义交付。
这番话又把很多模糊的、不确定的思路串联起来。
事情基本就这么定了。
陈一天说还有事去南京,计划办完事就动身。
客户说既然来了,行程不是特别紧急的话,可以引荐一下xx集团的采购与供应商部的人,大家吃顿饭,认识认识。
陈一天只好在上海住下。
他找了一家星级宾馆,入住时,特地要了带小冰箱的房间,把带来的熟食、青菜保存好。
吃饭约在翌日晚上,他白天出门,买了一身略显老气的西服套装,洗了个澡,又理了发。
有了工作经验以后,陈一天愿意做做表面功夫,他觉得商务往来,打扮得体是对对方的尊重,也会赢得别人对自己的尊重。
同时,他心里隐隐存着一成期许,说不清道不明。
※※※※※※※
当晚那顿饭,比陈一天想象中还隆重。
客户跟陈一天说,他跟xx集团采购与供应商部的人认识,有点私交,就下班时间约出来吃顿便饭,顺便介绍双方认识。
结果晚饭地点定在外滩,沿江古建筑中的一栋,三层小楼,大窗临江,以对岸的广厦为背景,游船、游人往来。
端上的来菜倒在其次了。
客户和他的合伙人一起来的,xx集团除了采供部的一位副部长,还有两个部门的领导。
陈一天的身份是被这样介绍的:“这是我们公司的技术顾问,xx项目的轻量化设计工装就出自他手,年轻有为。”
“年轻有为”点题,陈一天觉得他今天这身行头算是置办对了。
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