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第19o章如果是路易殿下,也不是不可以(5ooo字)
所以你会现,宜家家居的类别一般有两种。
一类是拼装特别简单的。
另一类是稍微复杂,但不按照正确拼装方式,根本没办法拼装起来的。
这就决定了,你只能按照说明书来一步步组装,不会在手忙脚乱之后现装错了。
物美价廉就更不用说了。
1985年,宜家进军美国市场,很多人担心它产品质量不好。
于是宜家直接打出了一个广告,左边是几只售价昂贵的高档酒杯,右边是几只造型差不多的宜家酒杯。
酒杯上还多了一瓶红酒。
意思是告诉客户,我们的产品从设计到质量都不差,甚至更便宜。
你省下来的钱,能够去买一瓶红酒。
再加上宜家一直在强调自己的瑞d主张。
宜家的广告画里没有任何产品,只有瑞d的田园风景。
它还开始用带有北欧风格的名字给沙命名。
沙用的瑞d地名,纺织品用的丹m地名,灯具用的大海和湖泊命名。
甚至他们还在全球各地商场里开设餐厅,专供瑞d食物。
到了后来,宜家逼近成为了全世界最大的家居用品商,也是瑞d最大的食品出口公司。
这种将自己品牌和瑞d牢牢捆绑在一起的操作,甚至一度让宜家在宣传瑞d国家形象上做的工作,比瑞d国家宣传部门还多。
长期宣传下,很多人坚定不移地认为,宜家就是瑞d的国民品牌,背后有国家信誉背书。
这个操作……
很多人应该很熟悉。
前世有一款酒,就是这样展起来的。
那款被称为国酒的牌子,就是用的这套操作。
一旁的副手老爷子低声说道:
“梅耶先生,这样偏离商业区真的好吗?”
路易摇了摇头说:
“不,我要的就是偏离商业区。”
如果有人注意观察一下,就会现,宜家的选址一般不会在市中心。
在国外,甚至距离市中心要更远。
那是因为宜家将商场购物体验,变成了一场电子游戏,将购买的行为转化成了游戏体验。
制造沉浸体验,是电子游戏的基本特征。
当你的视线被屏幕占满,耳边是BJ声和游戏对白,感官基本与外界隔绝,给你看什么,你就得看什么。
长时间沉浸的结果,就是购物欲望的高涨。
再回过头去看看,就会现宜家完全满足这一点。
当你走进去时,放眼看到的每一样东西,都是梅耶商会的产品。
连一个手提袋,一幅装饰画,一把尺子,都是梅耶出品。
除此之外,没有任何东西。
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