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不过,他发现雪王冰城这个,招标并不是像卖萝卜那回正儿八经的招标会,而是[竞争性磋商]。
竞争性磋商,是一种采购方式。
采购方通过和多家供应商(不少于三家)进行沟通,然后组建竞争性磋商小组,与符合条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行磋商,最后从中确定供应商的过程。
在名称上跟它相似的,还有竞争性谈判。
可后者采取的,是最低价法。
小组成员集中与每个供应商分别进行谈判,选出最符合采购需求、质量和服务相对等且报价最低的供应商作为成交供应商。
而竞争性磋商,则采用综合评分法。
在磋商过程当中,小组使用的是综合打分的方式,评分最高者得到合作机会。
由于除了价格因素外,采购方还会提问到供应商的技术实力、服务能力、售后服务等多个不同方面,所以,参加磋商的供应商,通常都是组建团队一块过去的。
沈风暂时决定跟宋溪明、市场部经理三人一同前往。
但当他提出来的时候,市场部经理却脸带犹豫的劝道:“老板,要不……就我和宋总过去吧。”
向来喜欢跟机器打交道多过跟人打交道的宋溪明,也难得的开口了:“就是啊,哪有老板天天自己去拉业务的。”
沈风不以为然的道:“就是当了老板才要更加积极的拉业务。”
“老板总不能天天就窝在办公室里签文件吧。”
“何况这要是能成事的话,光供货给万省和挨近万省的雪王冰城,那都得有大几百万利润吧?”
“一年下来就是大几千万,说不定接近一个小目标,这还不值得我亲自过去啊?”
宋溪明两人顿时语塞,为难的对视了一眼。
因为在他们看来,哪个品牌买归谷的果葡糖浆,雪王冰城都不会买。
主要是单品售价太低了呀!
他们真的愿意负担起这么高价的果葡糖浆来增加自己的成本吗?
在商言商,那就是不可能的事。
雪王冰城总部发过来的这份磋商邀请,估计就是人家采购员完成kpi,把归谷拉过来一块凑数的。
老板平时明明都是最清醒的那个,偏偏这回当局者迷。
竞争性磋商当场就能得出评分,知道优胜者是谁。
到时候归谷落选了,老板也在现场,那真的真的会很难看,也有点失面子。
沈风又不是傻的,他哪里会不清楚两人的想法。
他认为,这都是两人没尝过果葡糖浆获得【提味共存】加成后所调饮品的原因。
宋溪明只喝过在小实验室里没有加成的果葡糖浆饮品,市场部经理喝的又是他带回来的。
沈风办公室里放着的果葡糖浆,也是从小实验室提回来的那桶。
有点不好解释同一桶果葡糖浆调出来的饮品,为何味道相差那么多。
所以,沈风这两天准备找借口去生产线‘调整’配方了,等‘调整完’再尝尝,相信他们也会自己一样有信心的。
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