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第217章 强劲的竞争对手（第2页）

其他供应商的心中同样警铃大作。

李总监这时候充满兴趣的说道：“你具体讲讲这个技术。”

“具体来说，”陈先生进一步解释道，“低温真空浓缩技术能够精确控制温度和压力，确保在蒸发水分的过程中，果葡糖浆的分子结构保持稳定，不会因高温而发生不良的化学变化。”

“这样一来，我们生产的果葡糖浆不仅甜度适中，而且口感更加细腻，风味更加纯正。”

沈风听到这里又有些乐了。

他觉得陈代理说出来的这些好品质，其实也可以用来形容归谷的果葡糖浆

话音刚落，另一个评委也开口了。

“陈代理，我非常感兴趣的是，这种低温真空浓缩技术在实际应用中，如何确保生产效率与成本控制之间的平衡？”

“毕竟，更高的技术要求往往意味着更高的成本投入。”

“你们的定价，是应对短期的还是应对长期的？会不会在合同要求另外注明到达某个时间点就涨价？”

这话简直像在滚烫的油锅里，突然加入了一滴水，连沈风都微微蹙了眉。

他这么问，相当于属意这个东荟加工厂了。

而且，李总监和其他另外两个评委都表情专注的等着这个陈代理的回答。

这样一来，其他的加工厂还能有机会吗？

陈代理微微一笑，显然对这个问题早有准备，笑着道：“确实，低温真空浓缩技术的初期投入相对较高。”

“但长期来看，它带来的效益是显著的。保留了更多的营养成分和天然风味，我们的果葡糖浆在市场上更具竞争力，能够吸引更多追求高品质饮品的客户。”

“我们薄利多销，用数量来填补收入的不足，所以，定价是不会随意更改的。”

沈风的眉头蹙得更紧了一些。

要是果葡糖浆真像陈代理说的那样好，还卖得便宜，那搞不好雪王冰城真的可能会跟他合作。

这时，靠右边的另一位评委也加入了讨论：“陈先生，我非常欣赏你们的技术创新。”

“但这种低温真空浓缩技术生产的果葡糖浆，在与其他添加剂或原料混合使用时，是否会出现兼容性问题？毕竟，我们的饮品配方中包含了多种成分。”

陈代理认真地点了点头，然后回答道：“我们已经进行了大量的实验和测试。”

“结果表明，我们的低温真空浓缩果葡糖浆与各种常见的饮品添加剂和原料都能很好地兼容，不会影响饮品的整体口感和品质。

“当然，为了确保万无一失，我们也愿意为雪王冰城提供定制化的服务，根据你们的具体需求进行进一步的测试和调整。”

全场的人：！！！

竞争性磋商的‘竞争性’在这一刻，完全是具现化了。

这家伙可真会说话啊！

为了拿下订单，居然连定制化都说出来了！

舔狗！

大家又转头看向几个评委，李总监带头的对他露出了一个满意的笑容，开口道：“不错，你们加工厂很不错，好了，现在已经说完了［现场展示与问答］环节。”

“请大家移步到饮品调配区。”

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