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不过半个月,我已经有回头客了。
关于做生意的技巧,是我逐渐摸索过来的。
开始我摆摊的时候,我身边摆摊的人,也是同租一个大院的邻居。
我喊他肖哥。
肖哥50多了,有一口浓重的口音,据他自己说已经做小生意30多年了。
连眼睛毛都是空的。
打眼一看,谁大方,谁小气,谁爽快,谁斤斤计较,谁是真买东西的,谁是光砍价不掏钱的,谁是看热闹的,谁是趁乱摸包的,谁是专门盯女人屁股的,谁是同行过来打探消息的,都一清二楚。
因为大家都是一个大院的,所以在我开始做生意的时候,肖哥还很热情地给我介绍了生意之道。
那就是忽悠!
可劲的忽悠!
把自己的东西说的天上有、地下无,物美价廉,卖一个是亏本,卖两个是血亏,卖多了简直就是做慈善。
你要是不买我的东西,你简直就是天下第一的大傻子。
这样的套路,一方面是蛊惑人心,另一方面,也是利用了人们都爱贪小便宜的心理。
肖哥不卖衣服,他专门卖各种艺术品,以字画为主。
我冷眼旁观,肖哥做生意时从不大声吆喝。
而是看到买主,就神神秘秘地小声表示,我这些东西都是正品,都是有资历的。
但是来路呢,有些不好明说,总之你懂的。
这也是为什么我会卖这么便宜的原因。
要是来路都能说出去,早上拍卖会了。
把卖主忽悠得五迷三道后,肖哥这才像是下了很大的决心,忍痛割爱一样,报出一个其实已经很高了,但此情此景,却像是大甩卖一样的价格。
“这幅画,3000你拿走!快拿走!别回头!不要让我后悔!”
而我很清楚地知道,那幅画其实就是昨天肖哥从一个专门做书画赝品的地下作坊里面,用200块钱收的。
当时我就在现场。
当然了,肖哥这么忽悠,不是每次都成功。
而是大多数时候都不成功。
但只要成功了一次,他就可以十几天不做生意了。
……
肖哥是真心想帮我,可惜,我实在是学不会他的忽悠大法。
我没法把几十块钱的衣服,说得像是世界名牌一样。
不是我没词,而是我张不开那样的嘴。
于是在肖哥恨铁不成钢的眼神中,我基本上都是实话实说的。
“这衣服只是看着好看,其实质量一般,你回去穿的时候小心点,坏了我可是不换的。”
“90块钱的裙子怎么可能是正品?仿的。”
“这几件衣服别一起洗,容易掉色。”
其实我说这些话的本意是不想那些买主回去发现质量不好,再来找我的麻烦。
所以我把丑话说在前面。
一分钱一分货,这样的钱,就是这样的质量。
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