小说620

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第156节（第3页）

“三年。”石刚笑道，“不过要付利息的。利息会比银行低很多，等于白送。”

陆林希有点想不通了，“那你完全没必要找我投资啊？”

石刚压低声音，“我又不是只拍一家。那边在招商引资，经常举行拍卖会。上次就有个非常好的地段拍卖，可惜我没钱，所以白白错过了。这次我先把钱凑好了。到时候咱们一次多拍两个地盘，一起盖。”

陆林希有些心动，“你忙得过来吗？”

“我从别的地方挖了人才。给的是高工资。”石刚摊了摊手，“我不在的时候，都是他帮我管理。”

陆林希真的无法用语言来形容，她一直以为自己胆子大，可跟他一比，自己这胆子都算小的了。

陆林希没有一口答应，“这事我得跟爸爸好好商量。你知道的，多美多也有他的股份。”

石刚点头，表示明白。

两人正说着话，叶建川站在门口喊石刚。说家里来了客人。

石刚让她明天给队答复，后天他就要回首都了。

“这么急？”陆林希吃了一惊。

“我想趁暑假的时候，多培养两个人才，等新店开起来的时候，不至于手忙脚乱。”石刚见她要站起来，手压了压，“别送了，吃你的饭吧。”

陆林希点点头。

晚上吃饭的时候，一家人都大，陆林希把石刚那边的情况说了一遍。

陆观华摇头失笑，“他这胆子比你还大。他不怕周转不开啊？”

陆林希笑道，“他是商场，前期花钱比较多，比如拍地和盖楼。接下来只负责管理商场。不需要承担营业成本。”

陆家的超市和酒店都是自己经营，他们需要自己进一批货，然后自负盈亏。可商场是直接分成。

周兰芳却觉得这个方法可以借鉴，“之前我不是在家乐福遇到前同事吗？我和他聊了一个多小时，我听他讲了家乐福那边的销售模式，我听着有点像商场那种管理模式。”

陆林希和陆观华好奇看着她，“怎么说？”

“就是商场的模式。”周兰芳最近就在琢磨怎么把这个模式照搬过来，她也反复测算过两种模式的优缺点，“如果一个产品想进入超市，需要需要交进场费。不同的位置费用不同。如果他们觉得销量不行，可以自己搞促销，如果加大力度，也可以自己安排促销员。我们直接按照扣点分成。”

陆观华听出来了，“那你们岂不是要买电脑？”

周兰芳点头，“对。但是这种方式更利于咱们扩张。咱们现在的模式是小卖部模式，自负盈亏。如果生意不好，吃亏的是咱们。而且有可能积压库存。也得亏t市没有竞争对手，要不然有人跟咱们打价格战，咱们肯定吃亏。”

陆林希觉得她的想法确实有道理。一开始她以为超市就是小卖部的扩大版，其实并不然，两者的经营模式根本就不一致。她的超市只是徒有这个名字，其实内里还是小卖部。未来他们肯定会跟这些国外抢占市场，学习他们的优点就非常有必要。

她沉吟片刻追问，“如果按照你这种方法，咱们需要多少成本？”

周兰芳算过一笔账，“每个超市需要添置两台电脑、六个收银机、六个扫描枪、六个防盗器、十八个条码电子称、六台前台票据打印机和两台条码打印机。收银软件咱们可以自已定制，十万应该够了。我跟联想谈过，四个超市全配，需要81万2千块钱。抹个零80万。”

陆林希觉得两种方式，的确是后一种更好，“你先跟你的那个朋友好好取经，最好是把人挖过来。然后再找供应商谈条款，最后再采购这些电子设备。在年底之前把这件事落实就行。咱们要平稳渡过这个阶段，不能操之过急。”

主要他们自己还有库存，必须把库存全部清掉才能切换。

周兰芳颔首，“放心吧。我会安排好的。”

陆观华提醒两人，“不用告诉其他人吗？”

“不用了。这又不是扩张，怎么经营是咱们说了算。”陆林希摆摆手。

陆观华也就没再说什么。

陆林希问周兰芳这边十月份能不能凑到多少钱？

周兰芳明白她的意思，“你还是想加入石刚的商场？”

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