小说620

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第1357章（第1页）

所以……为什么我不在他们上大学的时候，或者直白点说，为什么我不在我还无需负担他们工资的时候，提前介入。

你放心，我不会强制要求学生选择炎黄集团。”

原本笑得合不上嘴的谢和平闻言，皱起了眉头，而后插了一嘴，

“小卿……小卿，恕我直言，这么做，你图什么？”

谢和平的眉头紧锁，他确实有些疑惑。

带岗实习他能理解。

这其实就是炎黄集团在提前绑定学生，这没什么好说的，对学生的好处弊端需要辩证的看，但总体方向肯定是好的。

可是，课程合作开发……

谢和平认为，这个世界上从来没有无缘无故的事情。

不和学校、学生签订类似委培的协议，炎黄集团完全就是纯付出。

他认为这纯属非奸即盗，只是他没看出来。

……

第255章这坨屎别想扔过来

卿云很清楚谢和平的性格。

他知道典型理工男校长其实性子很直，虽然擅于算计，但却并不喜欢拐弯抹角。

卿云耸了耸肩膀，直接将窗户纸挑破，“校长，我是在着眼未来。”

他继续说道：“还是以会计类专业为例，如果我们和学校合作课程，肯定是以我们炎黄集团的财务软件为基准。

我这是在提前培养用户习惯，也是在潜移默化的在学生阶段树立我们炎黄财务软件的口碑。”

谢和平听到这里，眼睛一亮，他似乎明白了卿云的意图。

卿云微微一笑，继续说着，

“将来他们就算不在炎黄集团工作，但因为他已经习惯了我们的财务软件。

同等条件下，不说对炎黄集团的财务软件有好感，但天生会对其他软件有排斥感，因为他的使用习惯已经被我们给建立了。”

“我们炎黄集团的财务软件在市场上的占有率其实并不高，和几家大厂相比，我们算是后起之秀。”卿云补充道，

“当然，常规情况下，刚毕业的时候，他们是不可能有影响企业选择软件的权力。

但是，校长，你可能不清楚，现在因为税控机的推进，企业会计电算化的浪潮也在全国兴起。

所以，现在是一个非常规情况。

蜀大毕业的学生，至少在大多数的企业里三年内是大概率能走上基层中坚力量的。

在这个席卷全国的浪潮中，通过他们这些实际使用者的口碑和炎黄集团自身的营销，我抢下财务软件的新增份额是高概率的事件。

当然，我所指的毕业生也不仅仅是蜀大，肯定还要包含西财这种财经院校，但我想先把蜀大作为一个样板。

而后通过一批批毕业生，我可以逐渐蚕食掉存量市场。”

谢和平闻言，脸上露出了深思的表情。

他不得不承认，卿云的这个计划非常具有前瞻性。

通过与学校的合作，炎黄集团不仅能够提前培养一批熟悉自己产品的用户，还能在未来的市场竞争中占据有利位置。

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