小说620

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第25部分阅读（第1页）

一品农夫作者:凤初鸣作者:未知

最好的。”

庭辉恍然大悟非常佩服：“我明白了，做生意不怕吃些小亏，要先吃亏后赚钱，打出名声最重要。”

“你明白就好。”

其实，庭辉对庭霜这种与人交往不介意吃点儿亏的办事方针还是没有完全的“领会精神”，接下来发生的事，让他气得跳脚。

庭霜看馆子没什么事，庭柯的脂粉店也照常开张，史杰教他做生意，也是县长题的招牌，一切都正常发展。便回到村里处理家务，把留着自用的稻子碾了，秋收快要结束，冬天用的柴火草料要准备好，还要修补羊栏猪圈牛棚，准备家禽牲畜过冬的草料，大葱萝卜白菜要收好窖藏，田里的鱼和蟹捕出来运到城里馆子，还要割苇采芡踩藕。

藕在池塘的泥里，要踩藕人穿着皮裤下水踩，踩到一个稍硬的东西，就是藕了，看着简单其实是个技术活，庭霜也学着踩藕，结果踩断了。再看采藕人因为常年干这种活，腿脚关节都变了形，晚上刺疼难受，庭霜看着同情，给采藕人加了工钱。

霜降前后还有件很重要的事，就是给羊配种，俗话说：“霜降配羊清明羔，天气暖和有青草。”就是说霜降时羊配了种，来年清明就可以产下羔子，正好那时水草丰美，羊羔长得很壮，庭霜今春买了四十几只羊，现在请了有经验的村民为自家的羊配种。

正忙着农活，却见庭辉从城里赶来，如果不是出了大事，他一般不会回来。

“大哥你看。”庭辉气呼呼把一把削皮刀搁在庭霜跟前，庭霜拿起一看，木柄上没有刻着“菜根香”三字，也就是说是有人伪造他家的产品。

“可恶。”庭辉非常生气，“这是咱家的东西，他们凭什么仿造卖钱，大哥你和知县老爷熟，你去告诉他，请他派人封了这些j商的门。”

“胡说，这不是仗势欺人吗？”庭霜不同意，对于这种情况，他心里早就有数，这么简单的东西，他在前世用过，可以画出图纸让刀具铺师傅打造出来，那么别人仿制也很简单，但是因此打上门去，却没这个必要，虽然有知县做后台，他也不想这么做。

“老二你听我说，兵法有句话叫‘兵贵神速’，只要速度比敌人快就能取得胜利，同样，做生意也要讲究眼明手快，只要能抢先别人一步，哪怕只半步，就能赚到钱，懂吗？”

庭辉深思起来，他似乎懂了一点。

庭霜继续解释：“我已经让城里的刀具铺尽快打了上万把削皮刀和擦丝器，除了在本县卖，还派了平安到邻县卖，这种东西需求有限，不象粮食消耗得很快，别看现在卖的好，没多久势头会降下来，那个时候我们已经占了大部分市场，赚过钱了，不妨给其它人留点汤喝。”

庭辉这次是真懂了：“哦，我们要让一部分利，吃过肉给别人留点汤，不要把事做绝。”

“是啊。”庭霜点头赞同，“我们领先了一步，就已经比别人赚得多了，没必要把最后一点汤也喝掉。你记住，给人留余地也是为自己留余地。”

庭辉听了他的话，不跟那些仿造的人计较，可是孟家刀具的销售却没有因为仿造品的出现而下降多少，因为他是第一家，而且他家名声很好，所以顾客很信任，只认他家的货。结果又出现了另一种仿造，连他家刻在手柄上独有的“菜根香”三字的商标也仿造了，甚至有的铺子干脆挂上他家的名号，冒充孟家的铺子，比如有的粉房就冒充他家的铺子，因为孟家自产的粉特别干净口感好深受顾客好评，所以干脆冒充他家的东西。

这下把庭辉气得不行。

经过拾金不昧，火场救险，受到朝廷表彰孝悌，热心为顾客服务等种种事迹，孟家在城里的声誉是相当好，受到广大顾客的信任和好评，可是居然被某些人利用，冒充他家名号做生意，太过份了。

但是按庭霜的做法，在事业起步期，有更重要的事情要做，没必要和这些喜欢贪点小便宜的小民计较，而且各做各的生意，他家也没吃亏，只对顾客说不在本店买的东西不是他家产的就行了。庭辉领会精神，忍了气做大度状，不和那些伪造者费嘴皮。

庭霜不把别人占他的便宜当成多大的事，他的原则是有能力帮别人就帮别人一把，结果李东升又求上门来，就是大丰粮行的脚夫张五哥出了事，一次赶脚途中遇上山洪，人虽遇救腿却撤跛了，没法再赶脚，求庭霜给他找个事混口饭吃。庭霜想到张五哥帮他买稻种，还教他赶脚，一路上很照顾他，现在混饭的本钱没了又无子女确实可怜，便把他招到饭馆在柜台上管收钱算账，不用成天跑来跑去。

又一年冬天来临，今年气候反常，春季旱冬季冷京城地区还发生地震，有经验的老农有些忧心，只有孩子们还无忧无虑地在农闲时玩耍。

庭霜仍然没忘了猫冬期的教育工作，上次灯节火灾让他仍有后怕，夜校课程增加了一项，就是自我保护课程。庭霜在前世里学到许多这方面的知识，自四川大地震后，全国好多学校都吓得加强了安全教育，恶补了这方面的知识，还搞了演习。

庭霜也把以前学的那一套拿出来训练孩子们，做了几次应对火灾地震的演练，还找人制了一把哨子，声音很响亮，哨声一响，孩子们立即集合，跑的快的有糖吃，跑的慢的没有。还组织了二十多个孩子们分成两队，用猪尿泡吹上气缠了麻线当皮球，场地各插两根竿子当球门，哪个队把球踢进大门就算赢了，会得到糖球十个，把球踢进去的孩子会获得额外奖励，即糖球十个。结果孩子们一窝蜂的抢球踢球，拼命往门里踢，输了的一方闷闷不乐。

落败一方的队长的是李大柱家的小栓，没得到糖球奖励，耷拉着小脑袋象斗败的小公鸡，庭霜悄悄把他拉到一边面授机宜，就是你们这十一个人要配合，后场的负责守大门断球前传，中场的抢球助攻，前场再安两个跑得快反应快的人伺机行动，这般如此如此这般。小栓得到“秘诀”大喜，当天招集哥儿们演练配合。

结果第二天的赛球小栓队获得大胜，得到糖球的喜滋滋，输了的一方蔫头搭脑，糖球次要，最重要的是成就感木有了啊。

庭霜办事公平，同样给另一方的队长，麻药子家的狗蛋面授机宜，你不应该只顾自己拿了球往前冲，要学着和其它人合作，虽然你把球踢进去会有糖球奖励，但是没有别人帮助你踢不进去，也拿不到奖，所以要学会与人合作，拿到奖后再和人分享，才能把利益达到最大化。

狗蛋也明白了，也招集小伙伴练配合，最后两队互有胜负平分秋色。但是得知庭霜分别对两队都教授了方法后，孩子们不乐意了。

“你不是说只给我们教秘诀的吗？怎么也给他们教了？骗人。”小孩子们控诉。

庭霜笑说：“有实力相当的竞争对手玩起来才有意思，如果只有你们一方赢，还能激发你们的奋斗力吗？”

孩子们一想也有道理，仍旧玩的开心，休息时间挖田鼠洞掏蚂蚁窝，在玩乐中锻炼身体也锻炼了心智。

庭霜也玩得开心，白天忙着家里活，干完给孩子们上课，上完课玩一会子。就是晚上睡觉时有些寂寞，习惯了几个人挤在一起睡，现在东屋大炕上只睡了他一个人，庭辉在城里，宝琪那个混蛋不知道到哪去了，没有一点消息，这么冷的天也不知道咋样了，今年气候反常，好多人都感染了时疫得了病，也不知道他冻着没有，病了有没有人照顾，死混蛋，等你回来我掐死你，算了，我大人大量不和你计较，不掐你了，你赶快回来吧，就算不回来也派人吱一声告诉我你丫的还活着啊。

庭霜越想越睡不着，爬起来给牛添料，牛不知犯了什么脾气，不好好吃食，不停地刨地撅蹄子还低声吼叫，最近院里的动物们有些反常，猪不吃食狗乱叫，小熊欢欢也烦躁不安，不仅动物，院里的牡丹居然在这个季节奇异的开了一支花骨朵，池里的泉水包括井水开始发浑，这让他有种极不好的预感。

作者有话要说：下章：小霜又要大展身手了，咳……确切说形势发展到那一步，必须、只能那么做。小宝要回来啦，叫你摆架子，熬不住了还得回来明天休息一天，俺不做日更党，要做一周六更党

地震善后

“快来看，蚂蚁搬家了。”里正家的小毛大叫着招呼伙伴们来看。

“蚂蚁搬家有什么稀奇？”小孩子们不以为然，但是还过去看了。

“这已经是好几次搬家了，爷爷说蚂蚁搬家就是要下雨。”

“呸，冬天下个屁的雨。”

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