小说620

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第97章（第2页）

卢希安他们率先在杭城引入了在年轻人中风靡的「腰旗橄榄球」项目。腰旗橄榄球在国外和国内很多一线城市非常火，特别受年轻人喜爱。因为规定不允许抱人和推人，所以是一种很安全的非冲撞性运动。于此同时，他们还发起了音疗疗愈课程，在更广阔的空间里建立了本地青年潮玩运动社群，目前已有上百位年轻人加入了他们。

他们想做的并不仅仅是单纯地开一个场馆，建设一个品牌，更像是在做一种「向上」的生活方式，连结更多有着同样需求和理念的人。

第42章

其实，在运动场馆筹备前，卢希安了解到：在健身圈有个群体叫「职业闭店人」。

他们会和健身房老板合作，先把法人换成无还款能力的老人，然后短时间推出大量续费活动，收割一波后闭店跑路，留下会员面面相觑。而健身房老板则和「职业闭店人」对半分帐，到其他城市继续进行这个套路。

「这个行业就是被这些人搞臭的……杭城的健身房本身就卷，盘踞在各大商圈的都是连锁品牌，小的健身房没人会去，因为大家都怕了，全国各地健身房跑路多如牛毛。」陆时陈述着客观事实，停顿了一会，接着说：「我们还要弄这个运动场馆吗？」

「弄，干嘛不弄，保不齐就是一个顶好的机会呢。从进福利院后，我就是一个手里没有好牌的人，所以我会拼命地去抓住每一个机会。」

陆时在心里佩服道：「所有的牛逼都是从苦逼中出来的。」而，实际上从他口里蹦躂出来的话却略带羞耻：「我这么一张好牌不被你紧紧攥在手里了？怎地说没有好牌呢？这岂不是无赖行径。」

对面的人听了这话，忍不住笑出声来，那笑声在这略显安静的空间里回荡，带着调侃，也带着认同。笑罢，他开口道：「是，是，是，你就是我手里的王牌。」

「你可别小瞧我了。」陆时双手抱在胸前，脸上带着一丝得意，后面又轻轻地补了一句，「你也是我的王牌。」

「好了，不说这些了，咱们接下来该怎么办？」陆时把话题转到了正轨上，

「那些连锁大品牌有成熟的运营体系和强大的资金支持，我们场馆要是按常规的路子走，根本就没有出头之日。但正因为这些』职业闭店人『的存在，让整个市场乌烟瘴气，可也正因为如此，才存在着打破常规脱颖而出的可能。」

陆时皱着眉头思考了一会儿，说道：「你的意思是，我们要反其道而行之？可是要怎么做才能让顾客信任我们，毕竟现在大家的戒心都很重。」

卢希安眼神中透着坚定，「我们要做的就是透明化运营。首先，法人必须是我自已，并且我会公开我的资产证明以及健身场馆的资金来源。其次，我们的续费模式会很保守，不会短期内推出大量的低价优惠来诱导顾客冲动消费。我们可以设置按次付费丶短期月卡丶季卡丶年卡等多种选择，并且根据不同的时间段推出一些合理的折扣，比如工作日的白天时段针对上班族和学生有优惠。」

陆时眼睛渐渐亮了起来，「那我们在服务方面也要做到极致才行，毕竟现在大家不仅看重价格，更看重体验。」

「没错。」卢希安点头，「我们要聘请专业的教练团队，这些教练不仅要具备相关的资质证书，更要有一颗热爱健身事业的心。而且场馆内的设施要定期维护更新，保证顾客使用的安全和舒适。我们还可以提供一些增值服务，像免费的健身课程规划丶营养谘询之类的。」

……

筹备期，吃完早餐，打着酸奶味的饱嗝，俩人去为运动场馆选址。途中会穿过一片熙熙攘攘的广场，满地的摊位都有木质的水仙花精油的盒子丶水仙花香水丶水仙花沐浴露。

慵懒的阳光下，小孩拿着几束破破烂烂的水仙花，跑过来要卖给陆时花。

卢希安劝他离这些人远一点，「他们都是被不法分子控制的小偷。」

陆时把比脸都干净的钱包翻出来，笑着说：「那他们能从我这里能偷什么呢？」

接下来的几天，陆时会带上一袋全麦面包，跟孩子们换一束蔫了的水仙花；然后走向拉着手风琴的卖唱歌手前，把那朵水仙花放到他的面前。他就会开心得咧开大嘴，唱着陆时听不懂的民谣。

当陆时转头，往回看，发现歌手拿起那朵水仙花，走到不远处摆摊卖冰糖葫芦的姑娘那，趁她不注意，把花插到冰糖葫芦的小推车上，然后再跑回来继续卖唱。

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