小说620

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第593节（第1页）

“我们这边的意见就是，和我们第1次合作一样，甚至价格都不用发生任何的变化，我们将大量的采购碳晶硬盘和碳晶内存，不采购其他硬件。”

“而且交易方式可以先提交所有的货款，最后才拿货。”

这已经是htc最大的妥协了。

在电子行业，特别是在手机的电子行业。

硬件的供应商事实上是处于弱势的地位，而销售好的品牌商处于食物链的顶端。

从来都是品牌商拿货之后很长一段时间不结算，从来没有过品牌商先拿钱后买货。

就算是htc目前采购的高通芯片，也没有享受到这种待遇。

周明说完这话之后，很认真的看着王翔。

他觉得自己提出了这个条件，应该完全的符合长天科技的需求了。

哪知道王翔笑了一声说道：“周总，htc有htc的难处，长天科技也有长天科技的难处。”

“我们制定这样的政策，是完全符合公司定位的，也符合双方的利益。”

“我现在能说的是，我们双方签订这样的合作协议，以配套的方式购买长天科技的硬件产品，htc不仅不会吃亏，反而会成为全球最优秀的手机生产商之一。”

王翔面露微笑，信心十足。

既然长天科技丝毫不让步，那么周明只有采取第2种方法，步步为营，直击长天科技的软肋，逼迫长天科技答应自己的条件。

周明说道：“王总，我们承认长天科技的硬件产品特别是碳晶存储和碳晶内存的确在全球领先。”

“但是目前长天科技的一些产品，很少能够走进欧美市场。”

最根本的原因就是碳晶存储和碳晶硬盘，以目前的条件是没有办法拿到米国的相关认证。

周明说完这话之后，很沉着的看着王翔，他这一点直击长天科技的软肋。

周明刚刚说碳晶主和碳晶硬盘，以目前的条件没有办法撬开米国市场，并不直说这两个硬件的技术指标达不到米国的要求，而是除了技术以外的其他因素，比如国际关系、比如科技公司之间的竞争等等，紧紧依靠长天科技自己努力，碳晶存储和碳晶硬盘，要想进入米国市场比登天还要难。

而米国市场则是国际市场的风向标，只要米国没有允许进入的产品，要想另辟蹊径进入欧洲市场，那比登天还要难。

就算是碳晶存储和碳晶内存在pc领域取得的一些成功，能够进入欧洲市场，那也是因为米国的企业从中帮忙。

是戴尔和长天科技达成的合作协议，所以长天科技的硬件产品才能够进入欧洲的市场。

如果长天科技当初没有和戴尔达成协议，紧紧依靠长天科技下属的子品牌神船，欧洲的科技市场是永远不可能对长天科技打开大门的。

周明说这话的意思也非常的明确，htc希望效仿成为手机界的戴尔，为长天科技者产品和欧洲的市场搭建桥梁。

因为htc有着强大的人脉，在米国和欧洲政商两界都有着很好的关系。

这一些关系也正是htc将碳晶存储搭载在手机上，销往米国并没有遭受到严格审查的根本原因。

周明说完这话之后，整个人都放松了下来。

他微笑着，聊有兴致的看着王翔的反应。

其实后面周明还有很多话没有说，但是他能够确定，王翔这边是一定能够想象得到的。

比如全球的手机公司虽然有很多，但能够和长天科技合作的公司也只有htc。

因为htc是来自于岛屿的企业，无论htc的高层是怎么想的，岛屿的一些民众是怎么想的，但是在夏国大陆地区，官方还是将htc认证为夏国的企业。

而摩托罗拉、三星、诺基亚等等一系列的品牌，都是海外的企业。

夏国手机品牌，走出去能打能杀能够抢占市场的也只有htc。

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