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第三十五章 潘一良（第2页）

林泽现在就是想试着逼迫一下他。他希望潘一良能够加到275万。因为275万是林泽自己认为比较公道的价格，3万1千的单价，两边都正合适。

潘一良瞥了林泽一眼，哼笑道：“是么？我看未必。”

说完他就直接按了电梯要离开。林泽见他这么油盐不进，一时间还真是没有特别好的办法，只得也一起先下了楼。

林泽一直面露微笑地目送着潘一良离开。尽管刚才潘一良说得如此笃定，但是刚才他的一系列举动都暴露了他自己内心的想法。林泽相信此刻潘一良无论是购房欲望还是售房欲望，都已经非常强烈了。“看来得给你下剂猛药才行啊！不然真是又臭又硬……”林泽想着，同时推门进了门店。

林泽准备把潘一良的信息输入系统，没想到他已经在安家天下的客户库里了。客户都是归属在每个经纪人的权限里的，只有经纪人自己和店长能够查看。

由于有一些客户确实是出来打酱油的，所以一旦某个客户在经纪人的权限中超过一个月都没产生看房，那么系统就会自动作废这个客户，将其处理到客户库中去。

不过被作废掉的客户也并不是没有价值了。毕竟这个客户库是永远存在系统中的，所以反而是成交客户的一个重要来源。

因为这个客户或许三年前甚至五年前来咨询过，看过房，但是却种种原因没能成交。可到了现在，或许这个客户已经完具备购买力了，欠缺的可能就是经纪人的一个电话而已。

当然也有可能这个客户就是觉得带他看房的经纪人不顺眼，后来被一个更顺眼的成交了，也是常有的事。总而言之情况多种多样，如果认真去归纳的话，说不定客户库里每天发生的故事比许多都要有意思的多。

所以中介公司对经纪人每天扫客户库的数量是有要求的。就算是老经纪人，每天也会被要求至少30个。而安家天下能在全国彻底做强做大的原因，也跟这些保存完好的客户资料有分不开的关系。

一端房源，一端客户。居于两者之间穿针引线，才是中介公司真正的生存之道！

林泽看着眼前这密密麻麻被搜索出来的信息，还真是有些头皮发麻！这个潘一良被登记为客户的信息有几十条之多，林泽随手点开了几个看了看，发现其中跨越的时间极其之大。

最早的，甚至能够追溯到四五年前，徐文昌还在静宜门店做经纪人的时候。

是的，就连徐文昌都带他看过房子。林泽看着徐文昌当时备注的客户沟通信息，不由得笑了起来。

“约好了看9幢18楼的，忽然说楼层不吉利，不看了。”

“今天下大雨，忽然来了。只看了一套，嫌楼层低了。”

“好像对14幢的挺感兴趣，让我去还价。”

“竟然说14幢的装修太好了，不要？你是观音菩萨派来的逗逼吧？”

“系统警告：请勿在系统中输入带个人情绪的内容！”

“不带了。累！”

“经纪人主动放弃客户，已被划至系统客户库。”

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