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第56章 谈判场上（第2页）

男人：“不是说去我办公室吗？怎么来家里了？”

周女士：“我们等你了半天，也没见你过来。再说，你那办公室，你都不去，灰尘大厚的，连喝个水也不方便，还不如来家里谈呢！”

在周女士说话的时候，李永祥打量着房间和它的主人。这是一个四室两厅的格局，简洁大方的装修，宽敞明亮的客厅，舒适得体的摆设，显示出了主人高品质的生活情趣。而眼前的这位主人虽然穿的休闲，却是一身名牌，一副宽边的金丝眼镜架在鼻梁上，透出一股文质彬彬的气质。

这时，男人伸出手去：“鄙人杨涛。”

李永祥忙握住杨涛的手的同时，自我介绍道：“在下李永祥。”

三人落座，杨涛问：“李总是喝茶呢，还是喝咖啡？”

李永祥：“随便吧！”

杨涛：“那么来咖啡吧，尝尝我从国外带回来的咖啡，黛眉，你去冲咖啡吧！”

周女士去冲咖啡了。杨涛说：“李总，不管我们的生意谈成谈不成，我希望我住的地方你不要对别人讲。”

李永祥知道杨涛外边可能欠别人的钱，不想让人来找他，所以不愿让人知道自己的住址。便理解地点点头，说：“放心，我不会对人说的。”

杨涛：“儿子在国外上学，老婆也去陪读了。家里就我一个人，也不会收拾，有点乱了！”

李永祥：“挺好的。”

周女士把咖啡端了过来，放在两人面前。李永祥便切入了正题：“杨先生，这栋楼的所有权是不是在你手里？”

杨涛从公文包里拿出一套文件递给李永祥，说道：“这是这栋楼的所有文件和手续。”

李永祥接过，仔细地翻阅着，所有的相关证明应有尽有，所有该盖的公章一个不漏，他的顾虑打消了。李永祥问：“你准备多少钱出手？”

杨涛：“这栋楼已经拖了好长时间了，我呢，也没有精力再往上面投资了。现在，我正在做别的生意，也急需用钱。我就干脆点，两千万出手。”

李永祥早就仔细地算过，这栋楼包括地皮款加上已经建设的四层，总造价不会超过一千三百万的。现在对方要两千万，是漫天要价了，但自己也可以就地还钱啊！于是他笑道：“杨先生，那栋楼的总造价你自己最清楚不过了！恐怕你连一千三百万也没有花到吧？”

杨涛也微笑着说：“看来李总是个精明人，但这拆迁费你没有算到里边吧？”

李永祥：“据我所知，那里原来是一排低矮的民房，拆迁费是由政府出的。”

杨涛：“这你就有所不知了！政府出的只是按规定的赔偿，住户顶住不拆，这多余的补偿就要我来出了！”

李永祥：“哦？还有这情况？就这也算不了多少啊!”

杨涛：“一户二十万，十户得二百万吧？再说，现在那里又直开了一条路，这地是要升值的！”

周女士插话道：“表哥，李总，你们都让让，把事情往成处说。”

杨涛：“这样吧，一千八百万。”

李永祥：“我也来个干脆的，我出一千四百万。”

杨涛：“这低了吧？要是这个价，我早就出手了！现在，我正在和另一家谈着呢！要不，咱等等再说？”

李永祥知道这是杨涛的谈判手段，但他也是谈判场上的老手了，于是笑着说道：“你早点出手，早点解脱，你不是急着用钱的吗？”

杨涛：“我急着用钱不假，但也不能突破我的底线。反正皇帝的女儿不愁嫁，我也不必急在一时。”

几个回合下来，李永祥已经明白对方的底线在一千五百万到一千六百万之间了。他说道：“我也有底线的，再多了，我就没有钱可赚，也没有再谈下去的必要了！”

周女士：“表哥，我看李总也是个爽快人，你就再让让。我可是急着用钱哩！”

杨涛：“好吧！我再让一步，一千六百万！”

李永祥：“一千五百万！”

杨涛沉默了一阵，说：“你再加五十万，我就给你，要不，我真的给别人去谈了！”

“好吧！就按这个数吧！”李永祥同意了。他在心里说，我就知道你会让步的，这比自己预期的数目基本相符。所以在谈判场上不卑不亢，不骄不躁，能够掌握节奏，善于琢磨对手的心态才是王道。

他不禁为自己的精明得意起来。如果李永祥知道眼前的一男一女正是骗去青林十万元的人，而他正在一步一步的步入陷阱，不知道他还能乐呵起来吗？

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