小说620

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第468节（第1页）

显然，朱棣还品味不出张安世这话里的意思。

张安世便耐心解释道：“陛下可还记得，当初的冰敬炭敬，至少有记载的以来，从宋朝的花石纲到生辰纲，再演化到元朝迄今的冰敬炭敬，这天下可谓送礼成风。这样的情况，一直是屡禁不止，如当初陛下所言，即便是太祖高皇帝，也难以禁绝。”

“臣就在想，既然这难以禁绝，那么为何……就不从中谋取好处呢？陛下，我们可以换一个思路，即用新的思维去应付这老的问题。”

朱棣低头继续看账簿，越看越心动，口里道：“继续说，继续说，别停。”

张安世道：“所以臣在想，臣没办法帮助陛下禁绝冰敬炭敬，可是从这里头挣钱，总可以吧。”

顿了顿，张安世接着道；“既然要挣钱，那么就得选择一样东西，我们暂且称其为……礼票。”

礼票？

朱棣有时恨不得锯开张安世的脑子，想看看里头，到底都装着些什么。

看着朱棣发亮的眼眸，张安世笑着道：“对，我们可以将礼物的本质，剖析出来。礼物是什么呢？虽说这礼之上，有诸多光鲜的词汇，可它的本质，就是利益的交换！问题的根本，还是在这个利字上头。”

“通常我们说到利字就想到金银，也确实是如此，这金银所代表的就是利，那么我们为何不拿一样东西，来取代金银呢？”

朱棣若有所思地看着张安世，下意识地道：“你说的有道理，可是世上要取代金银，何其难也。”

这让朱棣不禁想到了宝钞，宝钞到了他的手里的时候，几乎上已经是玩崩了。

一想到这个，朱棣就满肚子的怨念。

张安世道：“金银之所以也有价值，一方面是稀有。而稀有这方面好办，只要商行这边能够控制住源头，这物品的稀有与否，还不是商行说了算。”

朱棣道：“还有呢？”

“还有就是它必须得有价值。”

朱棣道：“这酒，你敢卖十两银子，就是有价值？”

“陛下，价值的本质，不在于它是否真正存在价值与否，就像远古的时候，人们认为贝壳有价值，所以拿贝壳拿来作为货币与人交易一样，直到后来，冶炼和铸造的工艺成熟，金银铜才渐渐的取代了贝壳的地位。酒水是否有价值，就必须得让人们认为，它到底值不值这个价。”

朱棣此时就像一个好学的学生，继续问道：“那怎么让人认为值这个价？”

张安世就直接地道：“让掌握话语权的人，拥有它！”

朱棣：“……”

这其实是个并不复杂的问题，至少朱棣能够理解！朱棣所不理解的是，入他娘的，这样也可以？

张安世笑吟吟地继续道：“当许多达官贵人，还有许多商贾们都拥有它，并且能从它的身上谋取好处的时候，自然也就不必陛下和臣去鼓吹，便会有无数人去吹嘘它的价值。”

说到这里，张安世沉思了一下，才又道：“这就好像，拥有大量土地的人，会不断地宣扬土地的价值有多高。猪肉贩子们，会吹嘘这吃猪肉的好处一般。”

朱棣点头，这么个说法就易懂多了。

张安世道：“而这里头最大的问题就在于，怎么将酒塞到这些诶达官显贵们的手里。当然，商行也不是不可以徐徐图之，办法总是有的，可以进行宣传，可以慢慢地推广。可臣在想，这个效果太慢了，所以臣就干了一件……事。”

不用张安世说出来，朱棣就接了话：“你召了那锦衣卫，四处盘查！”

张安世点头笑道：“对，四处盘查，就是杜绝那些送冰敬炭敬的人四处活动，让他们的金银送不出去，教他们心急如焚。”

朱棣颔首：“最后就不得不送你这酒了。”

张安世继续分析道：“送酒，是他们不得已而为之。可是这酒，也必须得满足送的条件，比如，它独一无二，这独一无二最是重要。这其次嘛，就是它的价值高昂，价值高昂的好处就在于，只需提上几箱，就可登门，也比较便利。”

“除此之外，还有最重要的是，它的价值一目了然，譬如臣定价五两又或是十两，这东西一送，接受礼物的人，心里立即就有一个数，一下子就晓得……对方礼物的轻重。”

朱棣不禁失笑道：“这倒是，你一说多少酒，朕就立即能算出大致能值多少的银子，原来这里头还有这样的名堂。”

张安世道：“当然，要达到这一点，其实还是不够的。因为……虽然大家都有了这酒，甚至是不少涉嫌买卖的商贾，也因这酒而得利。因此，人人都会吹嘘这酒的价值，可要维持它的价值，却是不容易。”

朱棣便又好奇地道：“那又该怎么做？”

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