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第五章 起步（第4页）

佳杰看了一周，没有人说话，说道，中国有300个地级市，如果一个地级市加盟你50万，加盟你的人往往是同行业的人愿意加盟还是外行业愿意加盟？外行，同行的人他都不花钱的，外行才愿意加盟，把产品不要卖给需要的人，要把产品卖给需要赚大钱的人。

去年疫情的时候，川都有一个火锅的企业叫做川大侠，因为疫情的原因，没有人去吃火锅，在自媒体上面卖合伙人，卖加盟，卖了200个，20万一个，卖了4000万，迅速回笼资金，给员工发工资。

我们50万的加盟费，送50万的股权，再送五十万的产品，这五十万的产品，你拿出去卖100万，赚50万的差价，我还给你50万的股份，万一你做不起来，还拥有母公司的股权，母公司的股权东边不亮西边亮，但是我们要想做成这样一件事情，需要具备三个条件。

第一个，你的产品要有价值。

第二个，你的品牌要有价值。

第三个，你的股权要有价值。

谁来证明你的产品有价值，客户来证明，谁来证明你的品牌有价值，主流财经媒体来证明，谁来证明你的股权有价值，资本来证明，资本的投资人来证明，证明你的股权以此来进行招商。

五十万的股权怎么给，凌云问道，大家没有吱声，凌云继续说，这个股权要以送的方式给加盟的人，不能是卖的，买股权送合伙人就是违规的，卖合伙人送股权这个东西才合规。因为股权到了最后，落地的东西就是一纸协议。

什么协议，我问道。

卖城市合伙人的协议，那样的话，你卖的是赚钱的机会。

佳杰微微点了头没有说话。

张姐这时终于开口，问道，在公司人事管理方面怎么解决员工更好的融入企业文化，主人翁意识，怎么深挖员工的价值。

我来说两句，张姐继续到，我们公司需要拿出一部分收入，建立员工之家，建立党支部，建立对员工服务的应急分队，公司在五险一金和商业保险的基础上在创建一个应急资金库，每一位实习期满的员工家庭的直系亲属有困难，需要出钱或者出力，有专门的部门进行处理。

餐饮行业由人进行服务才有烟火味，所以就注定了丰富的人才储备和人力资源，可以建商学院，员工托儿所，员工亲属体检，养老中心等等机构来增加内部粘连性和可扩张性的产业。

听到张姐说我们公司的时候，我看了大家一眼，都露出了微笑的表情。

张姐像看穿了我的心思一样，说道，你周一和我说这个事的时候，我原本没有打算占一股，只是有在考虑让谁来和你们一起创业，今天过来也是想听听你们的理念，听完我觉得还行，最主要的是大家人都不错，我愿意和你们在一起玩。

商业模式定了之后，大家决定围绕着，品质共赢发展荣誉来打造公司的企业文化。我，周佳杰，张姐，凌云，为公司董事会成员，凌云负责公司所有法务问题兼任公司法务顾问，张姐任公司HRD，佳杰任公司CFO，我推辞不掉，被任命为CEO。

在四人中我肯定是最差的，但佳杰说了，公司的模式，文化，定了，但要有人去执行，去带头做，这个人就是你，所以你辛苦一些，给你个CEO，先让公司生存下来。

大家都点头附和，我就勉为其难的答应了。

在吃饭时，大家都喝了一些酒，聊着家常，工作，开着玩笑，彼此之间又加深了情谊，我是最开心的，最幸运的，人生第一次创业就拿着两个王和四个二的牌面，心里暗暗的发誓，一定不负大家的众望。

快12点的时候，张姐叫嚣着反正明天周末，分南北，乱劈材搞起，搞了几把，周姐又改了规矩，让我和佳杰一家，她们四位美女一家，输的惩罚却是一样的一方喝两杯酒，明显就是想把我们灌醉的节奏。

佳杰不以为然的带着酒意说道，张姐，你把我和致远灌醉了就没意思了哦，谁来保护你们。

张姐摸着蹲在旁边的威风说道，这些年都没人保护，全靠着我家威风陪着我，然后看着其它三位美女继续说道，我家威风猛的很，你们需要威风的保护么，说完哈哈的笑道。

佳杰若有所思的回道，张姐，以后都是一个战壕的同志了，有什么事，或者想换个口味啥的尽管招呼。

张姐脸上微微皱了一下又恢复了笑容回答道，好啊。

徐丽也看出了端倪，转移了话题，说道，凌云，我听致远说你喜欢他，真的假的啊。

我听到这话狠狠的恨了徐丽一眼，正准备说话。

凌云抢先说道，是啊，致远这个人挺细心的，也很会为朋友着想，和他们两口子在一起相处很舒服，我从小独生，家人也没有在身边，所以一直把他当我弟弟看待，凌云说完微笑着看了老婆一眼。

老婆本来想说话。

徐丽抢着说到，没关系，凌云，可以当情弟弟，这事我做主了，说完哈哈哈的大笑。

我观察着身边的朋友，感觉张姐若有所思着，但并没有开口。

老婆也忍着没有说话。

这时佳杰发声了，他问道凌云，想找什么样的男朋友。

凌云说不想找了，然后继续说道，张姐刚才说的公司养老中心挺好的，我老了后预定一个床位就行。

老婆听到这终于开口了，老婆道，凌姐，别这么悲观，说不定以后就遇到喜欢的人了，以后的事谁知道呢，再说了，你不是把致远当弟弟嘛，那我们就是一家人，我们家就是你家，我们随时欢迎你。

徐丽接着老婆的话说道，就是嘛，遇到合适的人之前，把你情弟弟家当自己的家，不用客气的，宁静很大气的，说完对着凌云眨眨眼。

张姐看着眼前的氛围打断道，认亲完了吗？先把这两个小子灌倒。

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