小说620

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第561章 假子（第2页）

于明问：“哦？我也觉得杜先生伟光正，有社会责任心，有正义感，有……”

“你这朋友不合格，子平其实就是一名商人，唯一区别是他是有远见的商人。”柳子萤道：“子平不追求一时之利，有个成语叫无奸不商，其实正解是无尖不商。当时商人卖米，都要把米堆成尖状，让顾客占点便宜。子平觉得很有道理，他做的很多事，比如给失足青年提供工作岗位，开设福利厂等等投资，并不是纯粹的为了政府的减税政策，而是想建立一个长久的悠远的杜氏国际声誉。他对我说，现在在打根基，根基好不好，就代表杜氏国际能走多远。他不希望杜氏国际的生命只有一两百年。所以子平只是一个商人，一个有远见有野心的商人。存款加一个零或者减一个零，对我们来说关系不大，子平的钱几辈子都花不完，但是，他有追求，他追求的不纯粹是金钱。”

“你……这么了解他？”

“很奇怪，我和他接触，吃了几次饭，我就基本读懂了他。”柳子萤笑了下：“其实我妈担心并非无的放矢，南方集团有可能会和杜氏国际合并，北方集团的高总也提出了这项建议，我们称为巨无霸。杜氏国际的密集型制造业，南方集团的虚拟电商和北方集团零售业、制造业相结合。我在电视台做二十分钟广告宣传南方集团需要一百块，杜氏国际、北方集团加上去就要三百块。如果我们联合一起，组成一个品牌，把三百块就可以得到一小时广告的宣传效果。”

于明提醒：“柳董事长，跑题了。你的主题是你妈并非无的放矢。”

“呵呵，老毛病。”柳子萤笑，解释道：“一旦合并，我又专心慈善事业，那我的工作和股权自然就由子平管理了。顺理成章，子平就成为合并后集团的董事长。”

“恩……”

柳子萤看于明：“你好像有并不同意？”

“恩，是的。我不赞成你们合并。但是你们是专家，我不是，不要听我的。”

“可以说说。”

于明想了一会：“为什么中国牛奶被两家企业垄断？”

“不能算两家，不过巨头确实只有两家。”柳子萤纠正。

于明问：“为什么不是一家，为什么两家企业不合并？这样市场定价完全是他们说的算。”

“恩……”柳子萤思考。

“因为不行，他们可以暗地里沟通一起在同一时间涨价，但是在明面上他们必须是竞争对手。我是普通人，商业决策外门汉。但是我认为你们现在久居庙堂，对底层不了解。一个市场两个菜农卖白菜，一个卖四块，漂亮一点，一个卖三块，卖相略差。这就让消费者有得选择。其实菜农是一伙的，他们只是让消费者以为他们在竞争。”于明怎么懂经济方面的？这是误会，于明纯粹是节假日半行骗发现的。前面说的红菇为例，如果只有于明一个人卖四百一斤，很难卖，大家不肯定，不相信，怀疑于明乱开价。但如果燕三加入，卖品相好一点六百，大家就有了参照物，然后开始思考两百差价怎么买合算。

柳子萤思考好一会，点头：“你说的很好，明争暗合，这方法非常好。我们完全可以垄断几个市的市场。比如制造业，加工一个轮胎一家要五元，质量好一些，一家要四元，质量略差。那对方就会根据自己需求和成本进行选择。如果只有一家卖五元，对方比较不出本土制造业的价格和质量。”她不擅长这方面经营，只是有独到的市场眼光。到底和于明想法对不对，这要回去问ceo。

就于明来说还有更损的，又是红菇来说，早上燕三去市场卖，六百一斤，雇佣几个托，将红菇卖掉。而于明下午或者明天去市场，将燕三转过来的红菇只卖四百元一斤，必然会比燕三的货热销。消费者眼睛再亮，也受不了暗合这一招。市场上其实有这现象，服装一条街，两个店一个老板，你在a店看的衣服是一百，在b店看的同样衣服是八十，你直觉就认为八十值得，并且这老板比较厚道。浑不知，这衣服的进价不过二十元。

于明不懂经济学，但是懂偏门，觉得道理应该都是一个道理。柳子萤道：“子平有顾虑，担心我们联合，会导致其他有业务冲突的集团被迫联合，这样大鱼还是对大鱼的市场。恩……南北集团可以制造质量价格差不多的汽车，然后明里撕破脸，互相降价……呵呵，于明，我觉得你很有当奸商的天分。”

于明自嘲一笑：“不行，我对数学，还有专业名词太抗拒。”

“做生意和数学没有关系，还有那些什么专业名词，说穿一文不值。看有些人老喜欢中文夹英文，还喜欢在话语中的专业名词用英文简写代称。但如果你翻译解释后，发现就是唬人。就说fbi，很好听，很厉害，但他的厉害是建立在一年年的积累的。说穿了，就是联邦警察，因为跨州警察管辖权不明，还有国家安全一些需要，所以就出现他们。你看股市，各种指数乱飞，k线等等。评论员说的口水横飞，高深莫测，说穿了就是数据，散户们以为研究了这些数据就会赚钱。但你赚钱庄家就亏钱，你会研究数据，庄家早知道你会研究数据。庄家甚至可以故意制造数据出来。”

“承蒙夸奖，不过，从来没有经商过，也无从下手。”

“推脱之词。”柳子萤道：“我这次来欧洲散心，和几个生意伙伴见面。我看重他们几款奢侈品的中国代理权，我认为肯定赚钱。如果你有兴趣，我可以介绍你认识，你现在是我假儿子，我做妈妈的应该照顾你。销售网络你也不用发愁，可以租用南北的奢侈品销售网络。保守估计，一年几百万人民币还是比较轻松的。”

“恩，再说吧。”于明没兴趣。

“要不这样，我帮你代理，你只需要签字，每年几百万收入，多的算我的。”

“再说吧。”

“哈哈。”柳子萤笑后有些疑惑：“为什么送上门的钱你不要？你反而要和我计较一百万和一百二十万的区别？子平欠你一个大人情，送你别墅，你也推了，你买别墅半价，你也没兴趣。就算你没兴趣在中国住，你一转手，就可以赚大几百万人民币。”

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