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第160章 渠道商答应了（第2页）

“正是。”徐冬青点头道。

“可……为何啊？”龚洪福想不明白了，二品上等的冬临花比二品下等高出了整整两个档次，为何要卖一样的价格？

这不亏大了吗。

“龚叔，原因你刚才不是已经说了吗。”徐冬青一笑。

龚洪福一愣，回过神来，哈哈大笑起来。

“哈哈，对对对，有道理有道理。”

“龚叔，我再问您，您觉得，二品上等的冬临花，你能卖出去几成？”徐冬青脸上的微笑颇有深意。

“小友，不瞒你说，这二品上等的冬临花，品质极佳，若是单卖，哪怕十五块灵石我都愿意买，但就是怕别人不识货。不过若是按照原先的十块灵石价格来卖的话，卖出九成，不在话下！甚至全部卖出去都没什么问题！”龚叔笃定的说道。

“龚叔，这话您可不要诓我。”徐冬青开玩笑似的说道。

“你放心，你龚叔我在这方面还是可以的，一言九鼎，说能卖出去，就能卖出去！不过小友，我倒是觉得，咱们不能光卖这品相好的，品相差的咱们也可以降个价一起卖，对吧。”龚洪福笑着说道。

“不，不能这么卖。”

“为何？这不是能躲卖掉一些吗？”

“第一，二品下等的冬临花降价，会影响二品上等的冬临花售卖，到时候大家看下等的便宜了，全都买下等了，谁还会买上等？第二，这会扰乱冬临花的价格。一旦我徐家降了价，别家的冬临花必然也会跟着降价，到时候所有人都是九块灵石就能买冬临花，谁还会来买十块灵石的冬临花？”徐冬青问道

龚洪福怔了怔，好像是这个道理。

“那这些二品下等的，就不卖了？”龚洪福问道。

“不，当然要卖，而且价格都一样。龚叔，到时候对外贩卖的时候，两种冬临花都摆放在一起。顺便再做个牌子，上面写上二品上等的字样，插在二品上等的冬临花边上。”

龚洪福眼珠子一转，顿时明白徐冬青这个想法了，笑道：“明白了，小友你这个法子倒是不错，两个价格一样，大家自然而然就就买好的了。不过，好的买完了，这差的该如何？”

“不降价，继续卖，卖完为止。我估摸着，日后徐家，不会再提供这种品相差的冬临花了。”徐冬青淡定的说道。

“这……”龚洪福听到此话，内心忽然一震，他有种感觉，总觉得接下来的崇山城灵药市场，可能会迎来一场聚变。

“龚叔，你也别急着庆幸，想要拿到五五的分成，除了留存只能有一成这个前提条件外，还有一个条件得告知你。”

“你说。”龚洪福现在淡定了，之前没见到二品上等的冬临花，他没这个底，但是现在有这一朵冬临花做保证，他相信把这些冬临花卖出去，不成问题。

“若是留存依旧和以前一样，分成就会变成三七，但是头一个月还不知道情况，所以头一个月不管留存如何，徐家这边都会给您五五。从第二个月开始，若是达成，依旧五五，若是没达成，那就三七。龚叔，您答应吗？”徐冬青问道。

“答应！”龚洪福果断说道，从刚才他心里就算了一笔账。

徐家这边能够种植出二品上等冬临花，肯定花费了很大的代价，其中说不定花费了不少的灵石，在这样的情况下依旧卖十块灵石一朵，成本能不能收回来都不知道。

所以设置两个条件也很正常。

龚洪福听到三七分的时候心里的一块大石头落地了，至少徐家也是怕亏损的，所以在品质上他们肯定会把控。

只要品质没问题，他这边的渠道就不会有任何的问题。

“那就行，第一批二品上等的冬临花会在三天后成熟，到时候就拜托龚叔了。”徐冬青说道。

“这叫什么话，应该的。”龚洪福笑着说道。

商谈顺利。

二长老全程都看在眼里。

整个过程当中基本上都是徐冬青在进行引导，龚洪福这个老油条也只能跟着他的思路进行下去。

之后两人又敲定了不少的细节，特别是牌子上的细节，牌子上必须写上“徐家出品，必属精品”的字样。

而且牌子必须得做的多一些，在贩卖冬临花的时候，要连同牌子一起贩卖出去。

这也是徐冬青打响品牌的第一步计划。

一个品牌想要让他人知晓，必定得先让人知道有这么一个品牌存在，反正木牌也不值几个钱，随手做做还是非常容易的。

要不是因为成本限制，徐冬青甚至还想用玉来做牌子，一下子就把品牌形象给提升上去了。

不过现在的一切都只是尝试，现在向外面推出的是二品上等冬临花。

这里还有二品圆满级的冬临花还藏着，如果效果不错，那就继续发展品牌效应，等到大家都接受了“徐家”这个牌子，再推出高端商品。

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