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褚红阳和舒曼早已在饭馆里订下了四桌酒席,众人一到,舒曼立即通知服务员上菜。一时间各种美味菜肴如流水般送来,一瓶瓶白酒也启开了瓶塞,倾倒在高脚杯里。
尽管是林振华掏钱摆的酒宴,主持人却只能让华克勤来当。高祖兴、何海峰先后致了辞,接着又是各省外贸厅的官员们致答谢辞,最后才由华克勤宣布宴会开始。所有的企业代表们是没有什么致辞的权利的,他们能做的,就是端着酒杯挨个地向官员敬酒,然后再向其他企业的同行敬酒,最后就是联起手来灌林振华。
林振华想躲也躲不过去,只好来者不拒,大着舌头和众人称兄道弟。他的酒量勉强说得过去,但也架不住这种狂轰滥炸,最后,他悲壮地倒下了,被褚红阳和范松两个人抬着送回了宾馆房间里。
“真是的,明明不能喝,还喝这么多。”舒曼看着烂醉如泥的林振华,抱怨道。
褚红阳则叹气道:“唉,老大得罪人了,你没见那么多厂家的人都在灌他吗?”
“凭什么呀,他们卖侵权产品,还有脸灌老大的酒。”舒曼愤愤然地说,她现在也学着褚红阳的口吻,管林振华叫老大了。
范松岁数比他们俩都大一些,社会经验也更丰富,他对二人说道:“林经理这是以退为进,他醉这一场酒,给大家落一个笑柄,大家就不记他的仇了。曰后,大家都是在轻工口工作的,低头不见抬头见,这样关系好处理一些。”
褚红阳道:“这么说,我们老大这是苦肉计了。”
舒曼叹道:“唉,你们这些男人,真的很辛苦。”
一场风波,终于在觥筹交错中消于无形了。第二天,广交会展厅里再次出现了满场的五叶风扇,这一次,所有的风扇上都贴了一个不干胶的小条子,上面写着五叶风扇的专利号码,显示出这是经过专利授权的产品。
“布莱克先生,我非常荣幸地通知你,有关专利授权的问题,已经圆满地解决了。”在东浙省的展台前,袁伟满脸笑容地对英国商人布莱克说道。
“哦,你们取得授权了吗?”
袁伟递上一份文件,说道:“当然,请看,这是五叶风扇的专利人林振华先生亲笔签署的授权书,不过,在我们上次签订的合同中,忽略了有关专利的问题,所以,在价格方面,可能需要有一些变化。”
“变化?”
“是的,因为我们报的是不含专利授权费的价格,现在我们已经纠正了这个错误,所以,我们的风扇报价要调整到39美元。”
“专利授权费我可以理解,但是,增加了9美元,未免太多了一些吧?”布莱克说道,“我曾经看到过比30美元更低的价格,我想,我会考虑这些厂家的。”
袁伟客气地笑着说道:“没办法,汉华公司的林先生说了,五叶风扇的研发成本非常高,所以需要大家都共同分摊一些。据我所知,这个展厅里所有的五叶风扇价格都进行了调整,你说的30美元的风扇,应当是不会出现了。”
每一个轻工业展台前,类似的谈话都在进行着。外国客商们一开始还试图以拒绝购买相威胁,来迫使中国厂家降价,但转了一圈之后,他们终于悟出了事情的真相,那就是中国人已经在五叶风扇的销售方面形成了一个价格同盟,要想让谁单方面降价,是做不到的。
尽管价格谈不下来,但客商们还是要进行采购的。去年销售到欧美市场上的五叶风扇受到了消费者的广泛欢迎,今年有更多的客商希望能够经销中国生产的五叶风扇。在价格方面,去年林振华给出的平均价在40美元左右,今年降到38美元,也在外国客商们的心理承受范围之内。
当然,如果外商能够形成一个采购同盟,拒绝接受38美元的风扇,中国方面估计也只能让步。不过,这种情况是不会发生的,为了这样一个小商品去形成一个同盟,成本太大了。
五叶风扇的销售走上了正轨,众人与林振华的关系也逐渐回暖升温。在十几天的展会期间,应各省市的要求,林振华把钱元平请来,抽时间给各省的外贸主管部门以及企业代表上了几堂专利常识课。
出人意料的是,钱元平说得最多的,并不是如果遵守专利保护制度,而是如何钻专利制度的空子。
“小林,你这不是教大家如何学坏吗?”华克勤不解地向林振华问道,“高部长临走之前,曾指示我们要加强专利保护的意识,而你却在这里大谈如何在专利制度之下去搞鬼,这与中央的精神是背道而驰的吧?”
林振华道:“华厅长,我倒觉得,这才是我们的企业最应当学的东西。鲁迅先生曾写过一篇文章,叫作‘费尔泼赖应当缓行’,我觉得这篇文章很值得大家学习一下。我们现在刚刚打开国门与外国人做生意,如果不了解各种国际规则中的猫腻,最终只能被人当傻子卖了。”
所谓费尔泼赖,就是Fair_Play的音译了,意即公平竞争。费尔泼赖这个词,在外国人的嘴里是用得非常多的,即使在他们盗取了中国专利技术,或者抢注了中国传统商标之后,也是耸耸肩说道:抱歉,这是公平竞争,谁让你们自己不提前这样做呢?
中外对于“公平竞争”一词的理解,的确是存在着严重差异的。外国人的观点是,只要合法就是公平的。而中国人的观点是,公平是一种道德层面上的东西,合理姓才是公平的核心。
华克勤正是这样一种人,他对林振华说道:“小林,我这两天也跟着听了钱律师的课,我发现他一直在教大家如何合法地模仿外国的专利产品,如何合法地盗用外国的专利技术。我觉得,这样做虽然从法律上找不出什么毛病,但是从道义上说,还是不太合适的吧?”
林振华反问道:“华厅长,你觉得外商在和我们做生意的时候,讲道义了吗?比如说,尼宏公司卖给我们一根轴要收3万美元,你觉得这符合道义嘛?”
华克勤道:“总的来说,应当还是讲道义的。你看,人家的技术先进,我们的技术落后,咱们认赌服输嘛。”
林振华摇摇头:“如果真的是公平竞争,我们输了,那就服气。但就尼宏重工这个例子来说,并不是什么公平竞争。”
“为什么?”
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